主题：中联重科布料机斩获印度首单

中联重科，布料车，2012年底，中联驻印度人员获知，当地标杆客户在某建设项目中对布料机有需求。基于中联快速的反应速度、及时交货期承诺、良好的售后服务保障，客户与中联达成了首批逾十台布料机订单。

日前，中联重科布料机正在陆续发货至印度，将以高端的品质在印度工地上一展英姿。

据悉，此批发货的中联布料机，为中联在印度市场签订的首单布料机。同时，中联在印度市场的首单也是印度市场迄今为止的布料机最大单。此次成功销售，对中联设备进一步突破印度市场具有重要的意义。

自2007年中联混凝土机械产品进入南亚印度市场以来，由于市场需求量小等方面的原因，一直无法推动布料机的销售。2012年起，随着印度市场的发展及当地房建工程的增多，对布料机的需求也日益旺盛。2012年底，中联驻印度人员获知，当地标杆客户在某建设项目中对布料机有需求。基于中联快速的反应速度、及时交货期承诺、良好的售后服务保障，客户与中联达成了首批逾十台布料机订单。

中联混凝土设备在印度市场的竞争形势很严峻，面对“大象”、施维英在当地设厂的本地化战略，此单在沟通初期便遇到了来自竞争对手的阻力。面对客户对中联提出的售后服务的疑问，混凝土机械公司海外营销管理团队多次与该客户高层会面，在强调中联庞大海外服务体系的同时，更让客户感受到中联对此次合作的诚意，最终打消了客户的疑虑。

此单的成功，不仅标志着中联布料机正式进驻印度市场，预示中联品牌在印度已具有与其它品牌相抗衡的实力，同时更是打消了其他客户对中 联产品及当地服务的疑虑，为后续进一步拓展市场、提升销售奠定了基础。


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