主题：茅台北京自营店悄悄搬家 国庆节后价格或降至800元/瓶

2013年09月05日 05:25 来源： 证券日报　　据记者调查了解，茅台北京自营店已经从华尊国际5层505室搬至北京西客站闹市区，在业内人士看来，茅台上门提货的时代终结，现在的茅台“酒香也怕巷子深”


　　限制三公消费政策对茅台的影响有多大，在茅台今年中报业绩真正体现出来。面对大降八成的预收账款，投资者用脚投票。茅台股价暴跌背后，大股东出手相救，然而，大股东增持只给了市场一个信号，对茅台业绩的增长并无实质性帮助。

　　“上半年白酒大企业消耗了大部分以前的储存的‘脂肪’，而冬天还没完全开始。今年下半年寒冬才开始，等明年‘脂肪’消耗殆尽，显露出的才是真实的业绩。”在贵州茅台（行情，问诊）发布中报业绩后白酒专家舒国华对《证券日报》记者如是表示。

　　茅台中报业绩虽然实现同比微增长，但是预收账款的大幅下降真实的让茅台燃烧了以前储存的“脂肪”，而接下来茅台的日子将会不好过。为验证茅台中报的数据，记者走访了北京部分商超及茅台自营店、酒水超市，调查的结果显示似乎要比茅台中报业绩还要惨。

　　北京自营店搬进闹市区

　　昨日的北京小雨淅沥，记者冒雨找到了位于北京马甸桥北华尊国际大厦的茅台自营店，但是这里已经人去楼空。“茅台已经搬走快3个月了，现在已经换上新的公司了。”华尊国际大厦物业人员对记者表示。

　　为什么搬走了，难道是销量不好关门了？

　　这一猜测随后被物业人员否定了。据上述物业人员表示，茅台的合同已经到期，目前已经搬到北京西客站附近。

　　随后，记者致电茅台自营店新址电话了解情况，自营店一人员表示，搬到西客站不像过去，已经有门面，可以展示产品。“北京房价很高，自营店的是租赁的，我们不会在北京再买房子。”另外，该人员告诉记者，因为华尊国际没有停车的地方，而北京西客站北广场有停车位，可以停车。

　　虽然，上述人员说的都是实情，但当初茅台选择华尊国际时应该不会没有考虑到。如今选择闹市区，是否与销售不畅有巨大的关系，以前的茅台不需要门面展示客户都蜂拥而至，如今的茅台需难道需要当街抛头露面了吗？

　　当初茅台选择北京华尊国际时，记者也曾去探访过几次。刚刚开业之际，自营店在华尊国际5层505室，4张办公桌、3名工作人员、一个库房，这就是茅台北京自营店的全部。而3名工作人员分别担当了记账、出纳、出货的工作，而就在这个小小的办公室内来购买茅台酒的人还要凭身份证购买，并且大排长龙。这让记者想起一句谚语，“好酒不怕巷子深”。而如今，在限制三公消费政策面前，茅台这瓶好酒也开始“怕巷子深”了？

　　“茅台刚来这里时，有很多‘白牌车’一车一车的过来买酒，而茅台也经常用大型车辆运酒（每天上百件左右）没几天就卖完了。但自从治理公费吃喝后，来买酒的人就少多了。”华尊国际一位物业人员对记者表示。

　　上述华尊国际物业人员对茅台搬来、搬走的情况十分清楚，该人员对记者说，茅台卖的好的时候，酒的生产日期到卖出去没几天，但在销量不好的时候，生产了很久的酒都没人买。“从今年以来，来买茅台酒的人很少，以前常见的‘白牌车’根本看不到了。”

　　“选择西客站闹事区卖酒，从侧面体现出茅台酒遇到销售困难，北京西客站是人流相对较大的地区，他们选择在那里开自营店或许想多卖一些酒，但是，在茅台酒身上有‘官’酒的烙印，一般老百姓不会进入买的，而当官的在国家反腐力度较大的情况下，他们也不会在这个风头上‘顶风作案’。因此，茅台选择闹市区卖酒虽然初衷是对的，但能卖出多少酒很难说。”一位从事白酒行业的人士对记者表示。

　　白酒资深专家铁梨也对记者表示，以前买茅台都是客户自己找上门，而现在不同了，到处都能买到茅台酒，选择闹市区开店也是为了贴近消费者，一方面起到宣传的作用，一方面表现了销售方面的压力。


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