主题：平安银行：实施新型事业部制

　邵平(民生银行（600016）此前分管风险的副行长，现任平安银行（000001）行长)率一批民生银行干将在加盟平安银行后，正尝试在银行业推行一套“改良版”的事业部制，这一被称为2.0版的新型事业部制昨日正式启动。
　　昨日，平安银行召集15个事业部的负责人在深圳召开了“事业部启动大会”，计划全面实施事业部经营体制。

　　据三位平安银行内部人士透露，此番平安银行拟推行的事业部制改革，将保留分行对当地存量核心客户的营销管辖权，新设的事业部将着力拓展增量客户，并探索新的业务模式。

　　这与市场现有的银行事业部制有着明显区别。

　　此前，包括民生、兴业、中信在内的股份制银行相继进行了事业部制改革，将核心行业的核心客户从分行层面上收至总行的行业事业部，统一营销管理，这种模式自推行至今在包括民生在内的上述银行中依然存在争议。

　　“改良版”事业部制

　　据介绍，事业部制模式在中国最早由民生银行创设，是针对某个行业设立事业部，相关行业的产业链上下游企业(尤其是龙头企业)的营销权、管理权、存款都从各个分行剥离，划至总行专门的事业部下。

　　这种模式的优势在于银行打通整个产业链，推动分行发挥网点优势专注做小企业业务、零售业务。这一模式很快被兴业银行（601166）、中信银行（601998）等模仿复制，成为银行业内最普遍的事业部制管理模式。

　　但这一模式的劣势在于，分布各地的大企业客户被由总行统一营销维护，分行对当地大企业客户更熟悉了解的信息优势不再，也因此受到“不接地气”的市场诟病。

　　去年9月以来，邵平等多位民生干将纷纷加盟平安银行，平安银行开始尝试推“改良版”的事业部制。

　　一位由民生转投平安的业内人士透露，平安此番推行的新型事业部制，分行已有的大客户还被保留在分行层面，3个行业事业部制将着力该行尚未开发的新客户。

　　“比如交通金融事业部，存量客户是供应链金融的客户，这些客户的业务还会放在分行来做，事业部层面将着力从航空、船舶等新行业拓展新的客户资源，通过这些新的客户资源做一些综合金融的新模式。”另一平安银行内部人士昨日表示。

　　在风险控制方面，平安银行称，将根据产业链上的行业和客户风险特征，将风险控制团队内嵌至事业部之下，提高信审和风控的效率。

　　“本来分支机构对当地企业更为了解，信息资源也更多，如果客户营销权没有上收总行，或许会产生更多利润贡献。”一民生银行分行人士曾向早报记者透露。


【免责声明】上海大牛网络科技有限公司仅合法经营金融岛网络平台，从未开展任何咨询、委托理财业务。任何人的文章、言论仅代表其本人观点，与金融岛无关。金融岛对任何陈述、观点、判断保持中立，不对其准确性、可靠性或完整性提供任何明确或暗示的保证。股市有风险，请读者仅作参考，并请自行承担相应责任。