主题：招商银行：与工商银行明争暗斗海外市场

投资者报 8月5日，工商银行(601398 )成为继招商银行(600036 )之后第二家敲开美国大门的中资银行。招行的纽约分行是去年11月获得最终批准，早于工行8个月获批。而在早前5月份香港的“永隆银行竞购”中，招行和工行“短兵相接”，招行导演了“后来者居上”的戏法，在工行几乎胜券在握的情形下夺走了“永隆银行”。

　　
　　 工行是资本实力最雄厚的国有商业银行，市值已跃居全球前列，无疑是国内银行业当中的“巨无霸”，招行虽然是发展速度最快的股份制银行，但与工行比起来也不过是“小蛋糕”，两家虽然在规模上根本无法相提并论，但在海外拓展、业务创新、竞争力表现上两家银行无疑已经形成了明争暗斗，在上述看似“偶然相遇”的同台竞技中，其实已经暴露了两家银行在某些领域存在不可避免的竞争现实。

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　　 海外竞技：“面”VS“点”

　　
　　 工行和招行在海外扩张的战略上近年表现得同样“欲望强烈”，双方都迫不及待地搭建国际化战略的大架子，工行凭借强大的网络和资金优势，以“面”取胜，迅速铺开了国际化的平台，而招行以点为阵，步步为营，稳打稳扎，也串起了国际化经营的主线。现有的客户资源，将逐步过渡到各自国内外金融服务一体化之中。

　　
　　 工行纽约分行的获批，使得工行在世界金融中心占据一席之地。工行一直在海外拓展上不遗余力，去年以来进行了多项银行业收购和海外设点业务，将经营摊子尽量更宽更广地在全球撒开。去年工商银行在国内资本市场最为活跃时期实施了多项海外并购。工行海外扩张的“面”迅速扩张壮大，一步步走向国际化跨国经营战略。国泰君安金融行业分析师伍永刚接受《投资者报》记者采访时表示，“工行能够到纽约开分行是件不容易的事，虽然暂时不能给其业绩带来影响，但具有重大的战略意义，工行拥有的国际化经营大客户，今后通过工行就可以进行全球化一站式金融交易。招行虽然也在美国开了分行，但招行要想与工行相提并论，还为时尚早。”

　　
　　 招行在上个月已经拿到了纽约分行银行牌照，距离去年11月已有8个月，而工行目前也仅仅是通过了美联储批准的第一步，拿到牌照尚需时日。招行纽约分行行长方辉表示，“纽约分行将重点服务于中美经贸合作，为中美两国企业提供国际结算、贸易融资和资金清算等业务。”据业内人士透露，招行纽约分行将在年内正式开业。而招行今年6月成功收购香港永隆银行后，正式接管和整合该行还需要一段时间。招行虽然无法像工行那样到其他国家大规模地进行收购扩张，广度拓展以“面”取胜，但招行纵深拓展以“点”为营，在收购永隆获得香港35个营业网点之后，与纽约分行相连接的话，一条由内地、香港、美国三地串起的国际化经营线路成功连起，一个客户的国际化“一站式”金融服务平台同样搭建起来。招行行长马蔚华坦言，将加大海外业务拓展力度，也包括香港业务的拓展力度。

　　
　　 盈利能力：招行优于工行

　　
　　 两家银行的盈利规模虽然不在同一个层面上，但盈利的水平和能力可以一较高低。无论从资产收益率、中间业务等表现业务竞争力的方面来比较，招行都表现出与工行不相上下的能力，甚至有时还要“略胜一筹”。

　　
　　 2007年，工行实现税后净利润819.9亿元，比2006年增加325.54亿元，增长65.85%；而招行2006年全年税后净利润为67.94亿元，2007年达到152.43亿元，同比增长124.36%。由此可以看出，工行的利润规模远远高于招行，但招行的利润增长势头比工行显得更为强劲，招行快速的增长空间显得更广大。

　　
　　 从中间业务和银行的生息资产收益率来看，招行并不比工行逊色，表现出来的竞争力甚至强于工行。从招行和工行去年的年报数据可以分析得出，招行的生息资产平均收益率为4.73%，比工行高出0.28个百分点。在中间业务上，2006年两家银行增长速度相近，而2007年招行增速则大大超过工行。招行2007年中间业务净收入占比升至17.23%，其手续费及佣金净收入占比达15.72%，而工行的手续费及佣金净收比率仅接近14%，招行在表现银行竞争力的“中间业务”上已经领跑国内银行业。

　　
　　 如果说，国内市场格局有更大的历史原因的话，那海外市场对大家来说是相对公平的。它们会在海外闯出怎样的一片天地？我们试目以待。



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