主题：外资行争食信托理财 东亚2亿规模谨慎开局

中资行信托理财产品如火如荼发行之下，外资银行终于加入这场觊觎已久的争夺战中。

　　8月11日东亚银行(中国)有限公司(以下简称“东亚”)推出外资银行中的首款人民币信托产品。

　　这距离银监会6月批准外资法人银行经营人民币信托产品仅两个月。据悉，花旗(中国)等外资银行也正在积极准备信托理财产品，以争得一席之地。

　　外资行争食

　　东亚银行此次推出的是一款名为“信得盈”的信贷类银行信托产品。

　　据悉，该产品由东亚从购买产品的客户手中募集到资金，通过受托人华宝信托将资金交予上汽通用汽车金融有限责任公司(以下简称上汽金融)使用，上汽金融将此笔资金用于向购车客户提供贷款。

　　合同中规定，上汽金融在约定的期限内按照约定的价格溢价回购，即意味着向购车者放出的贷款会在约定的时间内带利息收回。投资者有机会获得的潜在投资收益就来源于回购价格中的溢价部分，也因此不保本。

　　东亚银行介绍，“信得盈”人民币投资产品系列1号就是非保本投资产品，投资期为270天(认购期为8月11日至8月21日)。

据东亚财富管理部总经理陈柏轩介绍，该产品的销售面向三个客户群体：大众零售群体的最低认购额是五万元，利率为5.5%；东亚显卓理财的客户最低认购20万元，利率5.6%；东亚私人银行的客户最低认购200万元，利率5.8%。这个回报率是在比较了3个月、6个月、9个月、一年的票据产品后决定的。

　　今年以来，信托类理财产品与票据及债券类理财产品一起，成为理财市场的主力。仅2008年6月份，35家商业银行共发行理财产品414款，其中，银行信托合作理财产品数为212款。

　　从去年末到现在，信贷类银信产品呈上升趋势，舆论从开始称银监会叫停信贷类银信产品，到后来说银监会禁止银行为信贷类银信产品担保。

　　而对于信贷类银信产品是不是变相放贷，增加国家现行货币政策的压力，陈柏轩认为：“企业在任何情况下都会通过各种渠道寻找资金，股市、发债或者贷款等，而最终都会选择其中最有效率的渠道。现在虽然企业对资金的需求大，满足少，但是银行也不会放弃自身风险管理而推出产品，银行会严格审核企业质量。”

　　谨慎的开局

　　陈柏轩向记者表示，这款产品投资期为九个月，预计在11号到21号的一期产品认购中，募集一到两个亿人民币。“这并不是一个很大的规模”，陈柏轩认为：“我们的推广也不大，会有一部分新的客户来购买，但比较多的还是原有的客户，正式推出之前我们也向原有客户介绍这款产品看他们的反应。”

　　但是对于此产品对东亚的利润贡献，陈柏轩不愿透露具体数字，只表示利润不高，赚得不多。

　　看起来，东亚此次“信得盈”2亿元的发行规模更像是一个探路行为。
“和五个信托公司见了面，看过七八个项目，包括贷款类、PE类、股票投资类、权益类、房地产投资类等。”而有些投资领域陈认为不适合在现阶段介入。

　　在跟十几家国际投行的交流，看了他们的投资报告后，陈和同事们决定还是采取保守的投资策略。“美国次贷危机的后遗症还在影响着美国和全球的经济，美国的失业率在增加，美国政府要为挽救经济付出巨大的代价，中国也还在通胀的环境下，这个时候我们应该提供短期的，在未来能达到对抗通胀目标的产品。”

　　陈柏轩坦言，PE领域的投资在现阶段就显得封闭期过长，而且目前国内的透明度不够；权益类和股票类的投资不容易了解其真实的情况，有些东西让我们看不懂。而房地产投资是国家宏观调控的一个重要内容，也是信贷紧缩的重要行业，产品也不因背对中央宏观调控的方向。

　　最后陈和同事们选择了现在产品中的项目。

　　上汽金融是银监会核准开业的第一家汽车金融公司。陈认为，上汽金融是在行业有领导地位的，不会有系统信贷的风险问题，通过审查看到的财务状况是健康的，而且承诺回购。并且中国未来年消费增长在13%-15%，中国人买车已经很普遍，需求也很大。“如果是美国通用也许我们倒要担心一下。”陈开了个玩笑。





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