主题：海南海药：原创药研发是企业内在驱动力

在海南海药(000566,股吧)（000566）投资者交流会上，众多投资者向公司提出了一系列疑问，海南海药高管一一解答。

   投资者：研发对医药企业来说非常重要，但是原创药研发的风险非常高，成功率很低。现在大部分公司都在做仿制药，你们研发方面怎样平衡原创和仿制？怎么能够保证原创的投入能够有产出或者是能够提高成功率？

   海南海药：仿制品种是个短期的效益，如果没有原创产品，一个药企生存空间就会越来越小。上市公司此前一直以仿制药为主，几乎没有一个原研药产品，但从2011年开始，我们就把一部分精力投放到原研药上来。

   海南海药在原研药研发领域尝试合伙制，发现一个潜在产品后，我们通过与专家合伙的方式来进行合作。这样可以花比较少的钱，获得比较高的成功率。

   投资者：海南海药战略产品中在两三年内高速增长的有哪些？

   海南海药：未来两三年，头孢西丁具有比较大的潜力。这个产品在国内是海南海药从原料到制剂首先做出来的，现在已经成为抗生素行业的明星产品。我们在开发这个产品时，从欧洲购买了专利技术，因此在国内，海南海药具有比较明显的优势。

   投资者：请问人工耳蜗这一块业务，什么时候能贡献利润？

   海南海药：这个项目目前效益还没有体现出来，主要原因还是技术水平问题。现在国内研究这个东西的人太少了，预计到今年12月份的时候可以规模生产，明年可能产生一定收益。

   投资者：请介绍一下公司的销售模式。

   海南海药：销售渠道的模式是多元化的，主要有三种。第一种模式就是我们自己的队伍在销售，由公司自己主导；第二种是代理商模式，也就是招商模式；第三种是按普药的销售模式，也即终端模式来做销售。公司根据不同的产品选择不同的模式，例如，普药这种药品基本就是终端销售，在大医院销售的我们采用招商模式，今后针对高端品种的产品，公司可能会选择自主销售拉动的模式。

   投资者：海南海药未来是否会给中小投资者更多走进上市公司的机会？

   海南海药：对于上市公司来说，公平地对待股东是基本的责任。更何况现在证监局和深交所都在努力推动中小投资者利益的保护。海南海药除了技术保密以外，没有什么秘密。只要遵循一定的程序，不管是机构投资者还是个人投资者，我们都会平等接待。


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