主题：江铃汽车毛春鸣:将完善三四线市场的布局

2013年11月22日至30日，第十一届中国（广州）国际汽车展览会在广州琶洲中国进出口商品交易会展馆举行。作为今年的收官之战，2013年广州车展展车总数达到915辆，全球首发车30辆，在年末献上一场高水平汽车盛宴。
　　11月21日，江铃汽车销售总公司副总经理毛春鸣做客搜狐汽车访谈间，接受搜狐汽车独家专访。以下为访谈实录。
记者：首先请毛总介绍一下我们这次的参展情况还有一些重点车型。

　　毛春鸣：好，这次江铃汽车带来了三款系列产品：驭胜、域虎、福特全顺。

　　记者：这三款车型的产品的侧重点都是哪些？

　　毛春鸣：首先我们从驭胜这款产品来看，它的外观和底盘都非常不错的。域虎这款产品是我们在高端的皮卡产品，满足用户不同的需求。在全顺产品方面我们这次带来了校车，送孩子上学用的，这一些产品都是让不同的用户感受到全顺百变功能，它可以做不同的改装来使用的效果。这次的这三个系列的产品，是针对不同的细分市场来满足不同的用户需要。

　　记者：江铃的销售情况如何？

　　毛春鸣：在整个汽车市场里面，还是在稳中不断增长，乘用车这一块要好一点，商用车宽一点。但是从江铃的这几个细分市场的这几个产品来看，在整个市场来说还是不错的，我们经过和经销商的一起努力，是能够完成全年预定情况的。

　　搜狐汽车：咱们有一款产品驭胜，这款车上了以后情况怎么样？

　　毛春鸣：驭胜S350是从商用车转向乘用车的一款新产品，这一款产品我们这次在广州的车展上展出的，是它的第二代产品，这一款产品从它的整个外感、内饰和动力、油耗、安全等都得到用户认可。从网上预定情况来看，得到了用户的认可。通过这款产品在市场上客户对他的体验感受越来越多，这个产品深得广大用户的喜爱。

　　搜狐汽车：开始在网上征集订单。

　　毛春鸣：对。网络上预定单将近5000台。

　　搜狐汽车：这个车型的主要销售应该是在明年吧？

　　毛春鸣：应该说我们前期推出来的产品，随着我们S350产品线的丰富，在明年应该市场表现更好，因为整个驭胜S350是目前SUV市场车型最全的一个产品，有柴油、汽油，有手动挡、自动挡，这样它是能够满足不同的用户的需求。

　　搜狐汽车：你对明年的销量做一个预期，你觉得是怎么样？

　　毛春鸣：江铃作为一个上市公司，每一年都会根据市场的表现以及我们的盈利情况制定不同的任务和目标，这个任务，包括媒体、包括用户给我们更多的帮助和支持，达成我们的这种目标。

　　搜狐汽车：我们看到江铃从商用车转向乘用车，是SUV这个产品，现在SUV市场依然是中国乘用车市场增长最快的。你觉得它的增长势头还会有多少的空间，在SUV下面它的哪个细分市场会继续的保持增长趋势？

　　毛春鸣：像城市类的和越野类的，是不同的发展方向。我们驭胜S350是个跨界的，多功能的跨界的SUV，它既能够满足用户在城市生活工作需要，同时也能够带着朋友、家人一起去野外，去探索、感受一下户外的生活。



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　搜狐汽车：再回到江铃驭胜这款产品，2012推向市场以后，它赞助了一些厂商，我们以江铃为例，市场推广是什么看法？因为现在这个汽车体验推广也是五花八门，像针对江铃，我们这个企业推广你觉得方向有什么特点？

　　毛春鸣：首先汽车市场发展非常快，竞争也越来越激烈，就像刚刚提到的，在整个品牌推广的过程中，我们是在不断地寻找不同的方式，寻找不同的模式，其中我们在今年上海车展时，请了杨坤作为代言人，我们和《最美和声》的合作，是最美和声唯一的汽车战略合作伙伴。驭胜的车主是不断的追逐着，是中国的有责任感的用户群，《最美和声》这一类的娱乐节目，也在不断的需要去敢于去追逐梦想、成就自己、成就梦想。从价值观上我们是共同的。同样这些节目的知名度能够帮助驭胜这个品牌，让更多人了解。应该说我们在这种代言人，和最美和声的合作，我们每个客户体验，让我们更多的客户去体验我们的产品，当有还有请我们的媒体朋友一起来试驾等等。在营销传播品牌方面，是有不同的方式和不同的组合。

　　搜狐汽车：对于现在互联网这个推广上面有什么样的计划？

　　毛春鸣：其实从这些年，互联网发展非常地快。江铃在这一块也做了很多的努力，包括在整个战略上面、策略上面做了努力。同时我们也在和很多的媒体、网络在进行一些新的合作，这种合作是全方位的，包括刚刚提到的新媒体，试乘试驾等等，这种合作是全方位的。

　　搜狐汽车：再来聊一下全顺，你刚刚提到了校车，从我们印象中，全顺应该在这个里面算是高端品牌，用校车的意义是什么？

　　毛春鸣：首先全顺在今年的7月份，在江西南昌江铃的一个小兰工业园，700万辆下线。在全球，有客户认可的。其实它在高端市场除了满足商务接待等等，它还有一个百变金刚，它可以满足改装，可以满足不同的用户的需求，我们这一次带来的校车，其实就是体现全顺的这种改装的，可以改装成不同的产品，校车是其中的一款产品。我们也是希望通过这个来演示、展示这个产品的多样性。

　　搜狐汽车：咱们全顺在今年的市场表现怎么样？

　　毛春鸣：应该说全顺自从来到中国以后，得到了中国客户的认可，从今年整个市场表现来看，应该说非常地优秀。因为它的市场份额已经在走高端市场，已经引领了整个中国的市场。

　　搜狐汽车：你刚刚说到校车是个全顺的百变的尝试，未来还会不会有哪些不同的专业性的？

　　毛春鸣：我们全顺在很多的领域都会有我们的改装产品，刚刚提的像校车、像我们在公安、部队等等，都有我们的改装产品，其实我们的全顺的改装产品，在各行各业都能够看得到它的影子。