主题：海尔自建销售渠道欲单飞？

近日，海尔集团可能取消商流推进本部，在业界引发争议。青岛海尔2007年的年报显示，公司一、二级市场主要依靠国美、苏宁销售，但三、四级市场，去年有74亿元的销售收入来自于集团子公司与自然人李华刚组建的河南日日顺电器有限公司。于是，关于河南日日顺将取代国美、苏宁的说法不胫而走。

　　
　　合作仍在继续

　　
　　 在家电行业中，海尔集团可以称的上是领军企业。1998年，海尔开始以定单信息流为中心带动物流、资金流的运动，加快了与用户零距离、产品零库存和零营运成本“三个零”目标的实现。

　　 2000年初，海尔集团公司成立了商流推进本部，全面负责海尔集团在国内的市场销售，为建立集成的商流电子商务管理系统奠定了基础。

　　 2003年海尔集团为了占领中国广大的三、四级市场，在上海全资成立了“日日顺(上海)营销策划有限公司”，专门负责海尔集团综合电器专营店发展战略规划。2006年，上海日日顺又以合资方式成立了河南日日顺电器有限公司。2007年，青岛海尔营业收入294.7亿元中，74亿元的销售收入即出自该公司。

　　 8月15日，《市场导报》记者联系了青岛海尔集团总部企业文化中心，对于记者的问题，该公司的邮件回复为：“没有信息可以对外披露”。

　　 而苏宁电器与国美电器相关部门的负责人则表示，这几年彼此的合作相当愉快，海尔产品的销量也一直很好。不管海尔会不会取消商流部“单飞”，现在还在继续合作。

　　 浙江省家电协会马秘书长在接受采访时认为，苏宁、国美在消费者中早已拥有一定的信誉，因为制造商的产品进入门槛很高，消费者可以放心选购。类似海尔的家电企业，短时间内是不会放弃与这些大卖场合作的。

　　
　　自建渠道谋发展

　　
　　 实际上，家电制造商自寻门路也不是新鲜事了，TCL曾经尝试了“幸福树”、长虹经历了“乐家易”等。

　　 相对来说，格力是个较为成功的例子，该公司珠海总部一位高层告诉记者，公司每年都有50%左右的收入来自于自建的销售渠道。

　　 马秘书长表示，名目繁多的店庆费、场地费、促销费、管理费等已成为压制制造企业发展的大山。如果家电制造业变革销售渠道，其竞争力会得到相应提升。目前，越来越多的家电企业开始自建渠道，开辟更多更广的销售路子。温州柳市正泰开关就坚持不进百安居而自我“消化”。

　　 对此，浙江财经学院副教授金通表示，成熟产业的价值链在研发和销售两端，海尔若是升级转型自建渠道而抛弃与经销商的合作，说明他们将天平偏向了销售端。

　　 科技在进步，家电制造业正向现代制造业转变。能否成功转型，得看家电产业能否由“躯体产业”顺利过渡到“头脑产业”了。




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