主题：中联重科：詹纯新的“国际化构想”

“每一个人都有自己的梦想，而我的梦想就是把中联集团打造成一个国际化的工程机械产业集群，打造一艘引领中国工程机械产业的‘航空母舰’！”詹纯新曾不止一次地表明心迹，而他在反复的思考中发觉，与自己梦想相关的所有关键词里，数“国际化”最难。

一场猝不及防的雪灾多少打乱了中联重科(000157)的部分生产计划，但这似乎并没有影响人们对其2008业绩的期望。

在大盘震荡的低潮期，股民对此板块的追捧一如既往，也许正如一些证券分析商预测的那样，雪灾后的重建将会拉动对装载机、汽车起重机、平地机以及推土机等工程机械产品的需求，“随着雪灾后工程施工的恢复，三月份该行业将迎来销售高峰。”

“2008年的行业形势我认为与2007年差不太多，去年的特点是年初特好，年底状况一般，而2008年将会有一个比较平均的发展，从整个市场来看大约与上一年的增幅看平。”作为中联重科董事长和首席执行官，詹纯新也感到肩上担子的重量，“不过，我觉得今年这一仗将会很难打，所以我们不能仅仅守着家门口的市场，2008年中联重科最重要的工作就是推进国际化。”

诱人的“国际化派对”

眼下，中联重科的国际化航向已变得越来越清晰。

“这是大势所趋”，詹纯新慢条斯理地说，“我预计2010年国内市场将出现产能严重过剩的局面。一方面，近几年来国家基本建设的投资拉动内需，工程机械市场不断增长，加之股市又很好，所以大部分上市公司融资搞技改，技改规模相当大，现在这个盘子的扩张还未显现出技改后整体水平的提高，一旦几块短板迅速补齐，磨合好，产能就将迅速上升，而这带来的结果就是产能大于市场增长。”

的确，大树底下好乘凉，行业景气的年份里工程机械企业的日子过得似乎很滋润，不过詹纯新却一贯地警惕着，“这个市场到2010年是个坎”，他说，“国内市场只有那么大，增长也是有限度的，心态浮躁、盲目扩张绝对不行。”正如詹纯新所言，不少工程机械企业都存在这个问题，比如中联就有3500亩地工业园，还有一些厂家产能扩张得更令人惊讶，全国设厂，而国外企业也已经兵临城下。“另一方面，从业人员也在快速膨胀，目前2万多人的工厂在工程机械行业至少有三家，现在市场好完全可以支撑这些，但将来呢？”

对未来竞争格局的忧虑，一位业界分析人士也深有同感，“对于工程机械行业潜在的产能过剩问题，市场多元化是缓解这个压力的一个重要途径，巨大产能释放需要在国际化中找到出口。”

詹纯新不得不加紧为这场迫在眉睫的“国际化”布道，他说“工程机械企业如果不走出去，2010年就等着大眼瞪小眼吧。老外打进来，我们就打到他们老家去，将来谁在国际市场上做得好，谁就是老大，只守在中国市场就憋死了。机床、港口机械等很景气的行业发展已经给我们提供了前车之鉴，从企业竞争力来讲，我们与凭借精细化管理成功的跨国企业相比靠的是市场拉动，这并不是真正的提升。”说到这里，不苟言笑的詹纯新又拧起了眉头。

“作为中联重科，我们会一直往前走，除了中国的市场事业部不断加油，我们还成立了单独的海外市场部，国际化由我亲自操刀。中联的产品出口如果达到40%，就可以在全球有一席之地。”其实，早在2006年中联重科发布“核裂变”战略时便对国际化有了一些数据框定，提出了“用3-5年时间，实现40%的产品以自主品牌销往海外市场的国际化目标”。



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