主题：中国葡萄酒市场分析预测(2014年05月)

亚太区国际葡萄酒及烈酒展览会27日至29日在香港会议展览中心举办，有来自34个国家1300家参展商参展。图为一个阿根廷酒庄的展台。

　　原标题：中国葡萄酒市场放缓但仍将保持增长

　　国际在线消息（记者 李晶）：2014亚太区国际葡萄酒及烈酒展览会28日继续在香港举办，虽然中国的葡萄酒销量在经历了十年高速发展后去年有所下降，但业内人士仍然对亚洲地区的葡萄酒市场保持乐观，并认为中国的葡萄酒消费正趋于理性。

　　随着国内需求的不断增长，中国不仅成为世界上葡萄酒消费增长最快的市场，也超越法国成为红葡萄酒第一大消费国。过去十年，中国的葡萄酒销量经历了每年25%的快速增长，但去年，由于受到中国政府在商务宴请和礼物赠送方面的限制，以及中国经济增长放缓等因素的影响，中国的葡萄酒消费减少了3.8%。但本届亚太区国际葡萄酒及烈酒展览会行政总裁纪尧姆.底格里斯认为，中国的葡萄酒市场潜力巨大，尤其对于进口葡萄酒商来说商机无限。

　　“中国是世界上最大的红酒消费国，但我要强调的是，82%的红酒是国产的，今后几年，我们认为进口红酒的消费增长会比国产红酒更快。另外，中国的人均红酒消费目前只有1.5升，排在世界第36，到2017年预计达到1.9升，虽然有所增长，但中国市场潜力还是巨大的。”

　　从2012年开始，曾经炒出天价的“拉菲”等高端葡萄酒在中国开始遇冷，不仅销量下降了近一半，价格也跌了近三成，内地葡萄酒电商也买酒董事长袁疆则表示，中国消费者在购买葡萄酒时正逐渐趋于成熟理性。


该贴内容于 [2014-05-29 11:12:56] 最后编辑

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“红酒市场本来的消费端是在增长的，可能公务消费下降了，但是个人消费端在增长，这是一个大的趋势。另外一点就是在线的销售增长的更快因为更多的人转向在线买东西。价格方面吧，更偏向于日常消费，几十块钱一百块钱左右的这种酒。”

　　葡萄酒虽然不是亚洲人的消费传统，但来自新西兰百祺酒庄的市场销售经理约翰.朗表示，葡萄酒文化在亚洲的普及以及发展速度相当快。

　　“这些年来，中国人在吃饭的时候会选择葡萄酒，品酒文化正于西方接轨。我们发现中餐和红酒其实是很美妙的搭配，比如新西兰葡萄酒的纯正与清新可以减少中餐里的油腻感。现在中国消费者可能对葡萄酒知识掌握得还不够多，但一些品酒专家正在努力推广葡萄酒文化，使之与中国文化相融合。”

　　近些年来，中国富商纷纷购买海外酒庄，仅在法国波尔多地区，过去五年里，就有60多家酒庄被中国人购买。山西怡园酒庄董事长陈芳则表示，投资海外酒庄要慎重。

　　“现在我觉得会有更多人去收购酒庄，其实绝大部分的酒庄甚至在国外也是不赚钱的，其实是一个不停要投钱的，你想想波尔多有上万家酒庄，怎样从一万个酒庄突出其实蛮困难的。”

　　自2006年以来，这项亚太地区最大的葡萄酒与烈酒展览每两年在香港举办一次。参观者不仅可以与来自世界各地的酒商交流，还可以亲自参与品酒，并与专家们探讨酒庄投资以及葡萄酒拍卖等多方面的话题。

中国葡萄酒市场：个人消费将成为主流
自2013年开始中国葡萄酒的销量出现了下滑，目前酒业进入调整时期，但是业内人士认为，2015年后，中国进口葡萄酒市场将进入稳定增长期。虽然2014年葡萄酒市场形势可能更为严峻，但是民生为大的个人消费已经显露出强大的刚性需求。

　　一面是日益增长的市场规模，一面是日趋激烈的市场竞争，中国葡萄酒市场正在丰满的理想与骨感现实的强大反差间前进。

　　近日，国际知名葡萄酒及烈酒展会VINEXPO发布市场研究报告称，中国葡萄酒市场在经历了持续10年高达25%的年均增长后，尽管2013年葡萄酒消费量出现下滑，但是在未来5年间仍将恢复增长，并成为全球领先的葡萄酒消费国。而今年春季糖酒会期间发布的进口酒CFDF价格指数及市场报告预计，2015年后，中国进口葡萄酒市场将进入稳定增长期。

　　反观现实世界，葡萄酒市场正在经历转型“去泡沫”的行业调整期。政务消费市场严重下滑、各地高端酒窖会所出现关门潮、酒庄酒价格持续走低、库存积压严重等问题困扰着葡萄酒企和酒商。

　　下一轮的机会在哪里?业内人士认为，虽然2014年葡萄酒市场形势可能更为严峻，但是民生为大的个人消费已经显露出强大的刚性需求。

　　葡萄酒“入冬”之后迎来市场大考

　　近日，随着中国酒业协会统计数据的出炉，在酒业细分领域中，葡萄酒行业已成为唯一销售收入增速下滑的品类。同时，亏损企业还在不断增多，远高于其他行业。国内几大国产葡萄酒上市公司业绩均不乐观。

　　中国酒业协会发布的报告显示，国内葡萄酒行业自2010年开始出现下降趋势，2013年形势更加严重，继而出现全行业产量和经济效益双指标下降的情况。

　　据了解，来自市场的巨大压力已经传导到产业链上游，部分地区因为价格倒挂出现葡萄种植户拔葡萄树的现象。预计，葡萄酒市场低迷的情况短期内不会很快改变。

　　然而，行业调整影响的不仅仅是国产葡萄酒，进口葡萄酒市场也不乐观。

　　中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会发布的最新统计数据显示，2013年，我国葡萄酒进口总量36.8万千升，同比下降5.15%;进口总额14.91亿美元，同比下降1.92%，其中原瓶装葡萄酒进口量27.9万千升，同比增长4.68%;进口额13.83亿美元，同比增长0.5%;散装葡萄酒进口量约9万千升，同比下降26.71%;进口额1.08亿美元，同比下降25.08%。

　　渠道方面，随着近年来进口葡萄酒加速进入中国市场，大批进口葡萄酒商在全国范围内建立起自己的葡萄酒窖。然而，自2012年开始，由于不少酒商并没有相关的行业经验，属于利用社会资源进行直销的范畴，因此在政务团购市场受阻或经营不善的情况下，酒窖陷入关门的境地。有报道称，在北京、上海、武汉、济南等地，出现了一波酒窖关店潮。

　　同时，对进口葡萄酒市场盲目的乐观以及巨大的市场泡沫也导致酒商不计后果的进口葡萄酒。了解到，在浙江温州，有不少进口酒商的仓库内葡萄酒堆积如山，且由于属于中高档产品，较难走量，最终导致现金流中断。

　　价格方面，随着消费的升级和海关关税的降低以及保税区的建立，进口葡萄酒价格持续走低。而受高库存影响，在行业调整期，不少进口酒商纷纷低价抛售以缓解资金压力。然而，价格的跳水导致过去进口酒与国产酒之间的价差迅速缩小，甚至进口酒比国产酒更为便宜。这极大地冲击了葡萄酒市场，引发低价的无序竞争。

　　此外，相关统计数据显示，随着越来越多的进口葡萄酒品牌进入中国市场，预计到2015年，我国葡萄酒市场规模将达到1000亿元。这样，进口葡萄酒将加速侵蚀国产葡萄酒市场份额。届时，两者的市场份额比将达到惊人的4:6。中国酒业协会葡萄酒分会及果露酒分会秘书长王祖明表示：“几乎所有中国葡萄酒企业都强烈感受到了来自欧盟进口葡萄酒的冲击，经营状况、经营业绩和市场份额下滑严重。”

　　葡萄酒个人消费将成为主流

　　葡萄酒市场的激烈竞争使得消费者得以享受“渔翁之利”。从事进口葡萄酒生意的深圳万达进出口有限公司总经理陈声达表示：“进口葡萄酒价格暴跌，零售价在回归，这其实是好事，进口葡萄酒将不再是高端人士才能享用的产品，现在百元左右的法国葡萄酒已经很好。”

　　价格的巨大落水，反映了进口葡萄酒市场的理性回归。业内人士表示，以往进口酒商多选择几百元甚至上千元的高档葡萄酒，这些葡萄酒大多走政务、商务市场的团购渠道。利润较少的中低端酒得不到酒商的重视。如今，行业调整使得高端政务团购市场严重萎缩，酒商需要正视大众消费者的需求。

　　或许，这正是酒商的机会。随着葡萄酒市场的渐趋成熟，“现在很多政商务宴请都喝葡萄酒，这种影响是显而易见的，而葡萄酒的健康属性也比较适合家庭聚会时饮用，家庭消费可能会是未来葡萄酒最大的市场。”陈声达对未来的葡萄酒市场做出了这样的判断。

　　传城投资管理有限公司首席运营官高薇对陈声达的观点表示认同：“葡萄酒无论从产品品系还是价格方面，都必须贴近民生。”高薇分析认为，中国巨大的人口基数使得内需很大，而葡萄酒的消费潜力基本来自普通民众，所以必须挖掘符合大众消费习惯的产品。

　　值得注意的是，近年来葡萄酒市场的快速发展正在对中西部地区消费者产生越来越重要的影响。据了解，多年来国产葡萄酒的渠道建设以及进口葡萄酒的大量涌入，使得我国一线城市、沿海城市的葡萄酒消费趋于成熟，销售增幅放缓。而位于中西部地区的大量二、三线城市对葡萄酒消费释放出较高的热情。有业内人士预计，到2020年，中国将成为亚洲的葡萄酒中心乃至世界的葡萄酒中心。

　　在这种趋势下，在消费者中具有较高知名度的国产葡萄酒与物美价廉的进口葡萄酒之间的竞争将进一步加剧。有市场调研指出，当进口葡萄酒价格回落与国产葡萄酒接近时，消费者更愿意选择进口葡萄酒。

　　调整期下，不少进口酒商正在选择更多进口平价葡萄酒。龙渡列级名庄酒窖管理有限公司董事任兴禹指出，中低端市场一直被国产葡萄酒掌控，高端则被进口葡萄酒掌控，而现在进口葡萄酒商不断引进中低端葡萄酒，布局各价格带产品线，意图抢夺国产葡萄酒市场。

　　TWE大中华区总经理刘瑞庆表示：“为迎合中国葡萄酒市场需求，TWE推出了小企鹅、大眼睛等大众化的品牌，而早在2012年我们就增加了6～7个大众化品牌，并通过不同的渠道进行销售。

国产葡萄酒的烦恼：地权成瓶颈税收致成本高
国产葡萄酒行业受进口葡萄酒以及限制“三公消费”等影响，进入了寒冬，自2013年以来国产葡萄酒的产量以及销量都出现不同程度的下滑。导致国产葡萄酒下滑的真正原因是什么呢？怎样从根本上改变国产葡萄酒的现状引人深思。

　　2013年，国产葡萄酒行业的产量和销售额均出现了整体负增长，一些国内的葡萄酒上市企业要么业绩下滑，要么利润缩水，要么领导层人事更替，困境前所未有。业内预计，2014年这一局面难以有根本性改变。

　　国产葡萄酒的困局表面看是限制“三公消费”导致的高端产品滞销问题或产品性价比无法和国际接轨的问题，深层次原因在于体制问题和产业政策问题。

　　地权是最大瓶颈

　　中国土地制度制约了酒庄酒的发展。因为农民只有土地承包经营权，而无所有权，同时投资酒庄的企业缺乏长期经营的意愿。而葡萄酒的生产，特别是酒庄酒的生产需要时间积累，进行长期投资。国外一些成功的酒庄，有的已经经营近百年甚至几百年，有恒产则有恒志。中国农民虽然拥有土地经营权，但是还不能作为股权投资到酒庄里，只有政府有这个权力。因此，地权问题是制约中国葡萄酒发展的最大瓶颈。

　　税收导致成本高企

　　在欧盟等葡萄酒发达国家，葡萄酒被视为农副产品，虽然酒庄集农业(种植)、工业(酿造、灌装)、商业(销售)功能于一身，却能够享受政府给予的农业税收的优惠政策。但是在中国，酒庄被认为是轻工业，其工业环节和商业环节的税收较高，农业的优惠税收政策不能覆盖葡萄酒生产的全过程，因此造成了成本过高，不能与进口酒相抗衡的结果。想想那些漂洋过海进口到中国的低于1欧元的西班牙酒、意大利酒吧，中国低端酒在现有税收政策下根本不具有成本优势。

　　逐利资本求短期回报

　　有的人投资葡萄酒行业的动机不纯，很多抱着短期回本甚至盈利的心态。而在中国葡萄酒酿造行业，老老实实做酒短期根本无法盈利。因此，更多的资本进入了葡萄酒国际贸易领域，这个领域投资回报率要高于在国内自建酒庄，回报周期也短。有的资本进入葡萄酒酿造行业，根本不是为酒而来，目的在地产。打个比方，要在北京郊区花几千万造一个庄园大宅，政府无法批准。但是，如果以建酒庄生产葡萄酒兼带开展酒庄游名义申请，客观上能造福一方农民，带动一方经济，政府则有可能批准。建酒庄附带有城堡甚至酒店，不就达成了建庄园大宅的目的吗？

　　葡萄酒是富裕经济条件下的产物，欧洲历史上建立酒庄的人往往都是贵族，在自己的领地上建一个酒庄，生产的葡萄酒主要是自己家族消费。在中国当下，建立酒庄也应该抱此心态，应该不求短期回报，建立酒庄酿造的酒自己的朋友圈子就可以消化，对品质有坚持。在这样的动机下，经过长期积累，或许能产出好酒。

市场分析

　　通过对中国葡萄酒市场的扫描，我们可以得出如下结论：

　　1、中国葡萄酒市场消费总量进一步扩大，只不过是国产葡萄和进口葡萄酒的比重发生了变化，国产葡萄酒的消费总量在下降，进口葡萄酒的消费总量在上升。

　　2、进口葡萄酒依然保持增长，但增速进一步放缓;瓶装葡萄酒的进口量在上升，散装葡萄酒进口急剧下滑，说明中国消费者的品鉴能力在增长，对于散装葡萄酒的需求在下降。

　　3、法国葡萄酒进口量上升，进口额下降，进口均价降至第八位，说明法国高端酒特别是名庄酒的进口量下降，拉低了进口额和均价。这可能基于两个原因：一是中国进口葡萄酒市场的鱼目混杂，使得部分偏爱法国波尔多列级酒庄的高端消费者担心假酒问题，开始尝试性价比更高的新世界产区和旧世界其他国家的葡萄酒;二是受中国宏观经济和限制“三公”消费、禁酒令政策调控的影响，法国名庄曾一度是公款消费的领头羊。但未来法国葡萄酒还将继续引领中国进口葡萄酒市场，但法国波尔多高端酒可能受到威胁。

　　国产葡萄酒扫描：

　　据悉，中国葡萄酒市场零售规模为600亿-700亿元，到2013年将超过900亿元。截止2012年末，我国葡萄酒工业企业不到200家，中商情报网数据显示:2012年，全国葡萄酒的产量达13.8亿升，同比增长16.9%;2012年12月份，我国生产葡萄酒1.745亿升，同比增长40.44%。而最新统计数据显示，2013年1-6月，我国葡萄酒行业累计产量55.43万千升，同比增速为-7.15%。并且，在全球葡萄酒产量过剩、进口酒关税下调的情况下，进口酒的市场占有率不断攀升。

　　但2012年中央关于改进作风、密切联系群众的“八项规定”出台后，有关抑制公款消费、反对铺张浪费等相关规定相继出现，在此背景下，挂钩于“三公消费”的高端葡萄酒行业受到较大冲击。

　　2013年10月21日晚，张裕披露了2013年第三季度财报。报告显示，2013年前三季度，张裕A营业收入为33.49亿元，同比下跌18.8%;净利8.69亿元，同比下滑25.28%。更糟糕的是，张裕A第三季度公司营业收入为8.09亿元，同比下滑27.19%，归属母公司股东的净利润为1.28亿元，同比下滑达46.94%，相比2012年同期净利润同比下滑幅度的37.53%，有加速下滑的趋势。公开资料显示，目前，张裕占据国内葡萄酒市场份额20%左右，其盈利能力犹强，超过第一、二名的利润总和。但这种领先地位从2012年开始遭受挑战，张裕出现了上市13年以来首次年度营收和利润齐降的情况，而2013年这种下滑趋势似乎还在加速延续。对于下滑的原因，张裕A在财报中均表示，“受国家相关政策影响，公司酒庄酒等高档产品销量下滑较大”。与此同时，旗下拥有长城葡萄酒等品牌的中国食品，其葡萄酒销量也同比下降幅度高达34%。

　　进口葡萄酒扫描：

　　2013年1-7月，中国葡萄酒进口总量22.1万千升，同比下降约1%;进口总额8.9亿美元，同比增长4.56%。

　　其中原瓶装葡萄酒进口量16.5万千升，同比增长16.62%;进口额8.2亿美元，同比增长8.14%;散装葡萄酒进口量达5.5万千升，同比下降31.4%;进口额达7,155万美元，同比下降24.2%。

　　以2升以下原瓶装葡萄酒为例，2013年1-7月进口额超过600万美元的企业达到了14家，其中7家企业的增长率超过市场平均增幅;进口额300万-600万美元之间的有17家，其中12家企业的增长率超过市场平均增幅。

　　2013年1-7月前12大进口来源国构成没有变化，共占总进口额的97.77%。除了法国在金额上出现负增长外，其余11个国家的在进口量与进口额上均保持着正增长，但速度有所放缓。其中从法国进口量7.7万千升，同比增加13.33%;进口额3.9亿美元，同比下降9.05%;法国的瓶装酒进口额的市场占比微幅降至46.98%。就进口额增速而言，前12大进口来源国中7个国家的增长率超过了8.14%的市场平均增幅，其中南非和葡萄牙的表现最为抢眼，增长率分别超过了90%和70%。

　　2013年1-7月的瓶装酒进口均价为4.97美元/升，同比下降了7.28%。但前12大进口来源国中除法国、智利和加拿大外，其余9国均有所上涨，其中以美国，阿根廷和葡萄牙的涨幅最为明显，均在30%左右;另以1-7月均价计算，前12大国中的8个国家均价高于市场平均水平，其中新世界大国澳大利亚和美国名列第三第四，法国的均价维持在了平均价格之上，排名第八。而去年同期的数据恰与此相反，12大国中的8个国家均价低于市场平均水平，仅有加拿大，新西兰，法国和澳大利亚等4国高于5.36美元/升的均格。

　　市场分析

　　通过对中国葡萄酒市场的扫描，我们可以得出如下结论：

　　1、中国葡萄酒市场消费总量进一步扩大，只不过是国产葡萄和进口葡萄酒的比重发生了变化，国产葡萄酒的消费总量在下降，进口葡萄酒的消费总量在上升。

　　2、进口葡萄酒依然保持增长，但增速进一步放缓;瓶装葡萄酒的进口量在上升，散装葡萄酒进口急剧下滑，说明中国消费者的品鉴能力在增长，对于散装葡萄酒的需求在下降。

　　3、法国葡萄酒进口量上升，进口额下降，进口均价降至第八位，说明法国高端酒特别是名庄酒的进口量下降，拉低了进口额和均价。这可能基于两个原因：一是中国进口葡萄酒市场的鱼目混杂，使得部分偏爱法国波尔多列级酒庄的高端消费者担心假酒问题，开始尝试性价比更高的新世界产区和旧世界其他国家的葡萄酒;二是受中国宏观经济和限制“三公”消费、禁酒令政策调控的影响，法国名庄曾一度是公款消费的领头羊。但未来法国葡萄酒还将继续引领中国进口葡萄酒市场，但法国波尔多高端酒可能受到威胁。

2014年进口葡萄酒发展前景
根据《2014-2018年进口葡萄酒流通与投资市场深度调研与运营模式分析报告》分析，2012年底限制“三公”消费和今年对“送礼”风气的打压，令白酒市场一片萧条，而葡萄酒市场似乎也跟随着一蹶不振，尤其是中高端葡萄酒。然而，前瞻产业研究院分析认为，葡萄酒，特别是进口葡萄酒的销售低迷，从根本上来说，是需求饱和所致，从2010年以来进口葡萄酒数量和金额的增速持续下滑中可以一窥究竟。

从近期市场来看，葡萄酒中低端趋势明显，而低端葡萄酒销量也确实增长明显，市场需求可挖掘空间较大。前瞻产业研究院认为，进口葡萄酒商考虑中低端葡萄酒将是把握市场趋势的明智之举。

2013年，法国遭遇气候因素，葡萄产量继续下滑。可以预计未来几年法国葡萄酒将因为供货短缺和库存不足而价格继续攀升，而西班牙葡萄酒价格相对便宜，适合当前国内需求趋势。而且，今年西班牙葡萄迎来大丰收，因此，可以推测未来两三年内葡萄酒产量将继续上升，价格预期比较稳定。加上西班牙对中国的葡萄酒出口占其葡萄酒出口总量的比重还不到5%，面对这么大的市场，西班牙葡萄酒商也希望能更多地关注中国市场。

因此，中国迎来中低端葡萄酒的时代，为了获得稳定的供货和低廉的价格，从西班牙进口葡萄酒不失为进口葡萄酒商峰回路转的良机。今年的上半年，中国从西班牙进口的葡萄酒量上涨40.3%，达到了近159万公升，已成为中国第三大葡萄酒进口国。

国产葡萄酒依然没有走出业绩低谷 产区集体自救
http://www.jrdao.com/topic-302308.html

国产葡萄酒业绩回暖 张裕A长城葡萄酒营收降幅收窄

已熬过两年低迷期的国产葡萄酒行业近来似乎浮现一丝暖意：国产葡萄酒龙头张裕A昨日发布中考成绩单显示，公司在净利七连跌后二季度首现转正；而另一国产巨头长城葡萄酒上半年营收降幅也明显收窄。业内分析认为，国产葡萄酒的回暖得益于渠道下沉及中低端产品的销售刺激。

　　啤酒旺季还未唱罢，葡萄酒旺季就已登场。本报记者近日走访广州市场发现，葡萄酒在商超等渠道已进入中秋旺季促销，200元左右国产葡萄酒销售最佳。业内有分析称，葡萄酒已投入大众消费市场的怀抱。

　　自2012年第三季度以来，连续下滑7个季度的张裕A今年二季度净利首度实现“转正”。

　　对于二季度业绩的反弹，张裕在半年报中指出，受急剧变化的市场环境和高档葡萄酒类需求大幅萎缩影响，公司实施“稳步发展中高档葡萄酒，大力发展低档葡萄酒、白兰地以及自有品牌进口酒”的经营战略，将营销资源向适应市场需求的低档葡萄酒、白兰地以及自有品牌进口酒进行了适当倾斜，有效遏制了公司营业收入的快速下滑。

　　有知情人士透露，毛利率的下滑表明，张裕正在加速推进低档葡萄酒的布局。据悉，今年上半年，张裕葡萄酒产品的营收为17.65亿元，同比下滑9.28%，占总营收的76.67%。其毛利率同比下滑4.14个百分点至68.63%。而在2011年业绩高峰时期，张裕葡萄酒产品的毛利率一度高达79.25%。

　　此外，有机构研报认为，张裕业绩的回暖得益于渠道下沉及去库存到位。“今年张裕渠道下沉，向三、四级城市扩张，向县、镇等渠道下沉，加上2013年调整到位，去库存化效果较为明显。”

　　进口酒挤压效应减弱

　　酒企业绩的改善，令连续两年低迷的国产葡萄行业浮现丝丝暖意。相关数据显示，葡萄酒行业1~6月，全国规模以上企业完成酿酒总产量50.85万千升，同比下降3.92%；完成销售收入191.7亿元，与上年同期相比增长0.37%；累计实现利润总额19.91亿元，与上年同期相比下降5.16%；上缴税金13.95亿元，比上年同期增长2.57%。

　　对此，有业内人士分析认为，国产葡萄酒的回暖与进口高端葡萄酒的挤压效应减弱有一定关系。

　　申银万国分析师邓敬东称，从2013年8月开始，进口葡萄酒量开始下滑，2014上半年进口量下滑14%，金额下滑20%。他认为，从渠道来看，进口酒渠道主要是团购、一线城市的商超和电商，但目前团购渠道大幅下滑，而渠道下沉能力明显不足限制进口酒向三、四线城市延伸；国产葡萄酒的渠道能力则明显优于进口酒，特别是在三四线城市。从商超陈列上，国产酒在三四线城市以及一线城市的城乡结合部等地方占比大于进口酒。

　　此外，邓敬东指出，国内葡萄酒消费正呈现中低端酒靠品牌，高端酒讲个性化的趋势。

　　中秋旺季促销

　　中低端产品大受欢迎

　　中秋将至，葡萄酒市场迎来一波促销小高潮。记者近日走访广州市内多家大型商超发现，葡萄酒在商超等渠道已进入中秋旺季促销，而代表大众消费的中低端葡萄酒销售火爆。

　　记者在天河区某大型超市发现，葡萄酒货架上贴着不少黄色促销标识，十分醒目。销售人员告诉记者，马上进入中秋旺季，葡萄酒比较好卖。她还透露，该超市葡萄酒礼盒产品现优惠10元到20元。

　　在另一家超市，记者发现某国产品牌正在做买一送一的促销。促销人员表示，由于优惠力度较大，国产葡萄酒的销售情况不比进口酒差。

　　本地某经销商透露，300元以下的中端和中低端红酒占到总销量的七八成，300元以上的中高端红酒则占比很少，高端礼盒下滑最大。

　　对此，有业内人士表示，随着理性消费的回归，葡萄酒正迅速投入中低档大众消费市场的怀抱