主题：海尔：生产适销对路产品尝到甜头

在第一阶段的家电下乡试点工作中，海尔取得了不俗的业绩。海尔的家电下乡产品销量占家电下乡产品总销量的38％，居各厂家之首；在家电下乡试点的山东、河南、四川三省，海尔份额均位居首位；特别在山东省，海尔“家电下乡”的冰箱、手机等产品，市场占有率高达50％以上。

　　
　　 海尔能够稳居家电下乡产品市场占有率首位，靠的是综合实力。有关调查机构在分析今年农村消费者购买冰箱的考虑因素时发现，几乎所有家庭在购买家电产品时主要考虑的因素为“质量”，其次是“售后服务”、“品牌知名度”和“价格”等。海尔冰箱之所以为广大农村消费者看好，一方面是因为海尔的品牌优势和过硬的产品质量、完善的售后服务；另一方面海尔针对农村市场专门开发了高质量的产品，满足了广大消费者的需求。例如，在农村，由于电网建设不完全，电压不稳，所以很多人在买家电时通常都配备一个稳压器，对此，海尔冰箱采用了宽电压设计，不用稳压器也可以照常运转；他们还针对农村冰箱使用环境随着季节的变化差异很大的情况，设计了宽气候带的功能，保证了冰箱一年四季的稳定运行，同时这些冰箱还具有耐潮湿、耐颠簸、抗老化、低噪音等优势，这些都是针对农村市场的需求而专门设计的。

　　
　　 据悉，海尔正依靠遍布全球的研发体系，针对农村消费者日益变化的消费需求，全力开发更加适合农村消费者的产品。目前，他们已着手开发了大量更加节能、更加环保的家电下乡产品，以满足农村消费者的需求。

　　
　　 中国家电协会副理事长姜风表示，未来最成功的家电企业将是那些成功占领农村市场的企业。事实上，对于广阔的三四级市场，一些有远见的企业早已开始行动起来。像海尔这样的实力品牌，一直都没有忽略三四级市场，在十几年前就开始了产品下乡，早已完成进军三四级市场的布局工作，海尔节能冰箱等产品在市场上的供不应求充分证明了这一点。



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