主题：中兴通讯定三年销售目标：从6000万到1亿部

高密度发布新款机型、内部架构扁平化调整，再到挖角黑莓研发团队……在接掌中兴手机的半年内，中兴通讯执行副总裁、终端事业部CEO曾学忠进行了一系列大刀阔斧的改革。

在2014年中兴全球分析师大会上，曾学忠对中兴终端此后3年的销售目标及改革方向进行“定调”，一石激起千层浪。“中兴手机要成为4G终端本土第一品牌，最终成为全球领先消费品电子品牌。”他从不掩饰自己分羹苹果和三星在华市场的心思，然而，打造本土第一4G终端品牌，他的底气在哪儿？

下三年“战书”

“今年中兴手机全球出货目标6000万部，其中3500万部为4G终端。明年8000万部目标，4G终端占5000万部。后年目标一个亿的智能终端出货量。”6月9日，在中兴全球分析师大会上，曾学忠砸下豪言称。

这成为上任半年后，曾学忠抛出的第一份三年“战书”，从言谈中，这个70后掌门人对于中兴终端的野心尽显，他对本报记者直言，终端业务要在三年内占到中兴整体收入比重的五成。

值得关注的是，与传统的运营商业务相比，终端业务对于中兴通讯业绩的支撑力度仍然较弱。根据中兴公布的2013年财报，去年在中兴752.3亿元的总收入中，运营商网络业务收入达到了407亿元，占比54%。终端产品业务收入为217亿元，占比29%。

三年内，曾学忠如何能使中兴终端业务占整体收入比从29%飙升到50%？

城池并非一天筑就。早在2013年底，为了强化终端，中兴赶在去年最后一天将公司分为了终端、政企、运营商业务三个事业部，曾学忠也正是在当天走马上任接掌中兴终端业务，此后掀起一波波发布旗舰级新机浪潮。

今年4月初，曾学忠曾高调宣布中兴2014年“4G酷跑”战略正式开跑，该战略旨在三四月份集中发布一批代表中兴4G软硬件技术的手机终端产品，以组合拳的方式助力中兴终端率先完善4G布局。

随后，中兴连续发布中兴天机Grand SII和星星1号等多款“高性价比”智能手机，意图瓜分4G智能终端市场。按照曾学忠的说法，中兴希望以相对低的价格来抢占最主流的4G市场，对于现阶段的中兴手机来说，赚眼球比赚钱更重要。

此轮产品攻略并未停止。在接受记者采访时，曾学忠透露称，今年9月还将继续推出4G新品，不断丰富4G产品线。

记者了解到，6月12日，中兴在京东、天猫官方旗舰店以及中兴自有商城三大线上渠道同步开启白色款天机Grand SII预约，并将于18日现货发售。除此之外，中兴将在下半年推出一款主打NBA概念的手机产品，暂定名NBA Phone，这款手机将在软件上和NBA进行深度的整合。

“痛苦的甜蜜期”

上任不到半年时间，密集推出多款智能手机，在向着1亿出货量目标奔跑时，曾学忠也面临着不能回避的现实：发力伊始的中兴是否夯实了供应链？

供应链体系不仅仅包括了上游研发、零配件的供应和配给，还包括成品的销售渠道。虽然从1998年开始就从事手机产品的研发和生产，但中兴在手机领域摸爬滚打的16年，主要依靠运营商定制发展，单款机型出货量受限。所以在2014年突然加快旗舰智能手机发布频率后，中兴手机供应链就成为业内关注焦点。

记者了解到，中兴手机今年连续发布多款重量新品，在市场上出现终端供应不足情况，一度被质疑饥饿营销。

“三款新品的预售远超之前预期，如天机预约超过千万台，这让供应链感到压力非常巨大。而中兴手机之前主要面向运营商定制销售，而在独立操盘的中高端产品上缺乏操盘经验。”对此，曾学忠解释称，目前是痛苦的甜蜜期，中兴手机中高端产品所需要的供应链体系建设，还需要磨合。


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