主题：“央企混改第一基金”半日即超额认购 招商独揽近半

www.eastmoney.com2014年09月24日 05:32
　　“央企混改第一基金”概念引爆基金热销话题。9月23日，由招商证券主承销的嘉实元和基金，上演了一幕基金销售的神话剧：开售后1小时，仅通过招商证券网上渠道申购的就已达35亿元。100亿元规模上限的产品，截止上午11:30，就已大比例超额认购。嘉实元和提前结束发行，并启动比例配售。这也是近5年来混合型基金再现一日售罄的局面。此前因承诺余额包销50亿元而备受市场瞩目的招商证券，至此成功的将产品全部销空，无需自筹资金认购。本报记者从有关渠道了解到，本次申购嘉实元和基金的资金总额约为200亿元，其中有近半的资金是通过招商证券的渠道申购的。

　　招商证券1小时募集35亿元

　　上午9:00，散户黄晓旭、君亮资产管理公司董事长吴君亮等人来到招商证券车公庙营业部，等待申购嘉实元和基金。上午9:30分，黄晓旭在投资顾问的帮助下，成功申购15万份，成为分享中国央企(中石化)混改红利的第一人。

　　黄晓旭是一位帅气的“90后”，他告诉记者，自己的资金账户开在招商证券，但是并没有炒股，“因为自己刚毕业两年多，没什么经验，觉得股票风险大。前几天，招商证券的投资顾问给我介绍了嘉实元和，我觉得这个产品有很多吸引我的概念：普惠金融、低门槛、参与央企混改的第一单、pre-ipo中石化销售公司……综合来讲，我觉得这个产品风险不大，爸妈也支持我投资，也帮衬了一点，爸妈的钱加上我的钱，一共决定买15万元。”

　　此后，车公庙营业部的集中交易柜台不断更新客户的委托情况，30分钟后，仅车公庙营业部的网上申购，就已经达到3500万元。1个小时后，仅通过招商证券网上申购的就已达35亿元。

　　以IPO承销团机制销售基金

　　如此火爆的销售局面，验证了招商证券的过人胆识和前瞻性的战略眼光。此前，作为独家主承销商的招商证券承诺余额包销50亿元，让整个资本市场为之瞩目。

　　招商证券相关负责人表示，一个基金产品能否发行成功，主要取决于两个因素，一是产品价值，二是销售，即是否能如期足额募集成功。以往的公募基金发行，承销机构都采取代销的方式，这次嘉实元和基金的发行，开创性的采取了投行IPO形式，首次引进承销团机制，而且实行了承销团对发行余额包销的体制，创造了中国基金发行史上的诸多第一。之所以采取“硬包销”，是因为嘉实元和基金中有一半的资金是要最后按时间交付、投资到中石化的非上市股权投资中，所以，发行金额必须百分百保证。

　　所谓“硬包销”，即如果嘉实元和销售截止时间已到但仍有余额未销完，招商证券就要认购全部余额。

　　招商证券表示，未来，伴随着IPO注册制的推行，项目资源增多，竞争也将异常激烈，与时俱进的产品开发能力和过硬的销售能力将是券商的核心能力之一。因此，此次销售将是招商转型过程中的一次大练兵，是内部销售渠道的重新整合。此次既不是单纯的新股发售，也不是简单的基金销售，而是将二者相结合，是一种全新的营销模式。此次营销战役，无论是在公司层面还是对于营销人员个人，都达成一个共识，不是为了利润而销售，而是为了把真正好的投资产品带给客户。相信通过嘉实元和项目所体现出的产品创新能力、销售模式创新能力、必将在资本市场上形成先发影响力，成为招商证券构建现代化投行综合服务能力的一个里程碑。



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首只参与混改基金嘉实元和一日售罄

嘉实元和首日超额认购200亿

昨日，首只参与中石化混改的公募基金嘉实元和封闭型发起式基金发行。证券时报记者从权威渠道获悉，截至昨日上午收市，嘉实元和出现大比例超额认购，首日认购规模约为200亿，其中主承销商招商证券方面认购金额占将近一半。

嘉实元和首日超额认购

记者昨日下午致电嘉实的市场部相关人士，对方称销售工作仍在进行中，但根据信息披露规定不方便透露具体认购情况。不过，来自招商证券的数据显示，开售后1小时，仅通过招商证券网上渠道申购资金就已达35亿。

另据消息人士透露，截至上午收盘，100亿规模上限的产品已出现大比例超额认购，认购金额超120亿，其中，机构投资者与普通投资者的比例比较均衡。预计嘉实元和将提前结束发行，并启动比例配售。这也是近5年来混合型基金再现一日售罄。而此前承诺余额包销50亿的招商证券，也无需自筹资金认购。

济安金信副总经理、基金评价中心主任王群航表示，每年的9月份似乎都是基金发行最好的月份。昨日除嘉实元和一天完成募集外，还有宝盈睿丰创新混合。这已经是历史上第二次一天内完成两只基金募集。上次是出现在2010年9月1日，当时富国汇利和华富强化回报同时完成募集。只不过，富国汇利分级基金的募集上限是30亿，华富强化回报的上限为20亿份。这与嘉实元和的募集规模不可同日而语。

投资者热衷股权

催生火爆销售

据了解，此次发行分为网上、网下和嘉实直销中心认购三种方式。其中，嘉实VIP直销起点为100万，嘉实网上直销起点为10万。各大券商网上交易系统认购起点同样为10万元。线上发售代码为521305，网下及嘉实基金直销中心认购代码为505888。

记者获悉，该基金当前的募集费用为0.5%、管理费为0.6%、托管费用为0.03%。托管行为中国工商银行，主承销商为招商证券。业绩比较基准为五年期银行定期存款利率（税后）+2%。投资中石化销售公司的比例不超过50%，属于单一的目标公司增资。除此之外的基金资产可以全部投资于依法发行或上市的债券和货币市场工具等固定收益类资产。

一位在银行负责金融产品销售的工作人员向记者表示，嘉实元和的火爆认购在情理之中，因为在不少投资者的概念里，买了嘉实元和，就意味着买到了中石化销售公司的原始股。而中国的投资者对原始股的热衷由来已久，其中不乏想一夜暴富的人。“如果是我来卖这只产品，我的广告词只有一句话：‘中石化加油站的原始股，你买不买？’”

记者登录嘉实基金官方直销网站，全屏幕推荐嘉实元和的广告便会出现在眼前，进入交易系统，有提示：“历史机遇必须把握，请抓紧！‘嘉实元和’系列产品助力百姓投资中国石化销售有限公司，让您分享央企改革一杯羹。”进入嘉实基金账户页面，其近期推荐一栏中显示，嘉实元和风险级别为高。

宝盈睿丰首日售罄

另据证券时报记者了解，宝盈基金旗下股票型新基金宝盈睿丰基金正在发行，宝盈基金原本预计发行4天，募集目标规模为2.2亿元，但该基金昨日仅销售一天，募集规模即超过8亿元，该基金提前结束募集。

据了解，该基金火爆销售，与基金经理有关，该基金经理彭敢选股眼光独到，号称成长股猎手。近3年来，沪深300指数下跌9.48%，而彭敢管理的宝盈资源优选投资收益近70%。

除了基金经理的明星效应，募集火爆也跟该基金特殊的身份“券商托管基金”有一定关系。据了解，宝盈睿丰创新混合型基金为广发证券托管的第一只公募基金。作为市场上为数不多拥有基金托管资格的券商，广发证券担当了主代销机构。

据了解，加上刚刚结束募集的宝盈睿丰创新，市场上券商托管的公募基金共有4只。(证券时报网)