主题：贵州茅台“三不”对寒冬 系列酒拟试水“混改”

白酒寒冬之际，贵州茅台下了不少功夫，且正期望通过扩大经销商队伍、加速“触网”、独立运作系列酒等，为贵州茅台打造一个新的增长极。值得注意的是，尽管今年贵州茅台等白酒出厂价不断下调，但贵州茅台高管却直陈，明年不降价、不增量、不补贴。

　　系列酒三年内试水混改

　　今年10月，茅台销售公司总经理王崇琳曾透露，以茅台四酱为代表茅台系列酒未来将会从销售公司剥离出来，成立独立的公司进行运营，当时此规划尚处于思考阶段。

　　“系列酒的生产仍然由贵州茅台股份公司负责，但销售方面将成立专门的新公司，该公司作为贵州茅台的全资子公司定名为‘贵州茅台酱香酒营销有限公司’，已经在注册筹建中，现有的‘国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司’将专门负责茅台酒销售管理。”在近日的贵州茅台酒“百年辉煌”新品发布会暨招商银行网上商城茅台旗舰店开业庆典上，这个消息被茅台高管进一步座实。

　　贵州茅台系列酒主要指茅台酒之外的王子酒、迎宾酒等中低端产品，2013年系列酒销售额为18.65亿元，仅占贵州茅台去年整体销售额的6%。

　　上述茅台内部高管向记者透露，加快市场反应速度、降低运营费用是此次成立独立系列酒销售公司的核心。“系列酒独立运作之后，系列酒方面的管理费用、办公费用、广告费用成本也将会大幅度降低，以茅台迎宾酒为例，光包装环节，以前贵州茅台股份公司内部的单瓶包装的人工成本就要将近4元，但市场化运作之下成本才不足一元。”

　　值得注意的是，“贵州茅台酱香酒营销有限公司”还将成为此番贵州茅台混合所有制改革的排头兵。据该人士透露，2-3年内，贵州茅台酱香酒营销有限公司将引入有实力、有经销网络的平台商、终端商等入股。
　　记者了解到，未来股份公司对该营销公司充分授权,完全按市场规律运作,目前股份公司已经派驻了五六十人进入系列酒公司。上述人士还透露，系列酒未来贵州茅台的定位也会改变，以前是以培育酱香型白酒消费群体为主，未来将成茅台一个新的经济增长极。

　　明年不增量、不降价、不补贴

　　面对当前的白酒行业寒冬，贵州茅台除启动上述策略外，今年以来还已经多次扩大经销商的队伍，将专卖店向县级市场下沉。“今年以来茅台新增了超过300家专卖店。”上述茅台内部人士向记者透露。

　　不过，作为目前高端白酒阵营唯一仍能顺价销售的品牌，茅台今年多次扩大经销商队伍以做大销售盘子，也让业界普遍关注茅台未来零售价、甚至出厂价是否有下行的风险。

　　在此次庆典上，有茅台人士向记者否认了放量一说。“茅台酒明年不会增量。”该人士还透露，2015年贵州茅台不会降低出厂价，也不会对经销商给予补贴和返点。至于高端酒的未来走向，上述茅台内部人士认为，在当前情况下，高端酒的消费频率、单次消费量将会减少。

　　此外，在消费者拥抱互联网的浪潮下，茅台还正在加大“触电”力度。12月5日，茅台宣布其招商银行网上商城茅台旗舰店正式开业。和以往进入电商渠道不同，此次茅台甚至针对招商银行这个渠道推出定制新品“百年辉煌”茅台酒。 据了解，“百年辉煌”茅台酒规格为500ML/瓶，零售价为1999元每瓶，零售价两倍于53度飞天茅台。


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