主题：中兴通讯的海外渠道攻势



不论是国内政府采购优先选择国产品牌，还是中国ICT厂商在高新技术领域实现“中国智造”的强势崛起，不管是政府展示大国风范开启新海陆丝路，还是此刻这760多家中国科技企业组团登临德国汉诺威：一切迹象都在显示，中国的ICT产业正走走向快速繁荣，本国ICT厂商将继外企潮退后，开始主导本国的信息化建设，并沿着新丝路向外扩张，从技术引入国，成为技术输出国。

在这样的背景下，中兴通讯2015年的海外渠道攻势全面展开。



　　在CeBIT现场中兴通讯与多家海外渠道商签订了战略合作协议

向1000家渠道商进发

3月16日下午，全球最大的ICT展会CeBIT 2015中，中兴通讯分别与奥地利的Tritron、德国的Allnet 以及保加利亚的Lancom等欧洲三家公司签订了合作协议，它们成为中兴通讯政企业务在当地的合作伙伴。

此举意味着中兴通讯正在通过寻找本土合作伙伴渗透海外市场。中兴通讯高级副总裁朱进云认为，对海外客户的理解将是中兴通讯海外扩张的的重大挑战。具体说来，海外市场所面临的环境和场景与国内大不一样。比如不同国家的宽带的发展基础非常不同；其次是商业模型有很大的差异，一个公司对IT的投入、运作以及成本模型也有很大差异。欧洲的IT基础设施比中国还要落后一点，但企业的IT化却比中国做得更先进。

如何加强对客户的理解，如何将不同的技术匹配到不同的场景，答案自然就是渠道伙伴。

中兴通讯高级副总裁庞胜清认为，政企市场和运营商市场不同，要想在一个行业做出最具客户体验的方案，中兴通讯需要找到在这个领域比较有积累的合作伙伴。

目前，中兴通讯在欧洲市场寻找的合作伙伴分为两类，一类是分销、代理商，而更重要的一类是各个行业的领头羊，比如意大利电力，早已不是一家传统的电力公司，而是一家运营电力相关的创新公司，比如法国泰雷兹集团（THALES），则在轨道交通领域的信号部分相当有竞争力。针对德国提出的工业4.0，中兴也在德国物色了合适的合作伙伴。庞胜清透漏。

好消息是，随着中兴通讯在海外渠道商中的知名度的日渐提高，渠道招募愈发顺利，迄今为止，美国Ingram Micro Inc.、中东FDC International、印尼PT. SYNNEX METRODATA INDONESIA、英国Micro-P、法国Itancia等国际知名渠道商均已经成为中兴通讯的总分销商或总代理商。截至2014年底，中兴通讯共与海外超过500家渠道商建立了合作关系，预计2015年将超过1000家。

除此以外，中兴通讯还与Honeywell、ENEL、Thales等世界领先企业结成战略联盟。在垂直行业领域，也与超过300家ISV（独立软件开发商）建立了合作。

中兴通讯海外渠道拓展部部长李振刚认为，中兴通讯的端到端解决方案提供能力和丰富而度有竞争力的海外渠道产品是渠道商对中兴通讯实力的认可关键原因。此外，现在的企业信息化牵涉到大量的移动互联网技术，包括各种终端的适配能力、开发能力，对无线网络的熟悉程度等等，这些是老牌海外IT厂商难以兼顾的，相反，恰恰是中兴通讯的长处。

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