主题：小天鹅：只做全国第二

今年4月，美的完成了对小天鹅（000418，200418）的收购，美的入主后，小天鹅将取得怎样的发展契机？小天鹅未来有何发展规划？面对国内家电业发展所遭遇的客观不利因素，小天鹅又将如何应对？对于这些问题，小天鹅证券部专人昨日接受了本报记者的专访。这是小天鹅被收购后，首次接受媒体正式采访。


斥资5亿投资新园区


昨日，本报记者独家获悉，小天鹅已在无锡高新技术开发区投资5亿元新建了一个洗衣机工业园，预期明年6月，一期工程即可完成，届时，老厂区270万台的年产能将搬至新园区，新园区可以新增产能140万台。也就是说，在新园区，小天鹅洗衣机的年产量将达到410万台。


据透露，此次搬迁，标志着小天鹅将主攻中高端市场，在新园区生产的洗衣机，有369万台都是全自动波轮和滚筒，而双缸洗衣机的生产则不在搬迁之列。


小天鹅有关人士告诉记者，“这是由于双缸洗衣机附加值不高，主要销往农村市场和非洲、拉美市场，均价不到千元。因此，公司决定将双缸洗衣机全部交由其他公司OEM贴牌生产。”


在未来三年内，小天鹅洗衣机拟达到750万台的年产量，并将年销售额提升到100亿。


六成高管被“换血”


自今年4月美的完成收购以来，小天鹅在管理层上也完成了大换血，目前调整已基本到位。其中，原董事万冠清、毛志良、薛涛与黄永祥均已离开董事会，方洪波、栗建伟、王建国、吴干平新入选董事会董事。5月9日，小天鹅代理董事长柴新建任总经理。方洪波除任小天鹅新任董事长外，还任美的电器的董事局副主席。


在监事层方面，小天鹅的3名监事也全部换人，陈燕蒙、马骏、虞竞波由于公司股权变化或工作变动，离开了原监事岗位，李力、李建康、李建忠补上；此外，小天鹅的财务总监和副总经理也换了人；3名独董中，亦有两人离职，被提名的两位新独董将于今日的股东大会表决，其中一位是南大商学院院长赵曙明，据小天鹅透露，其年薪不会低于8万元。


从以上人事变动来看，小天鹅原18人组成的19个高管岗位（含独董），其中12个都进行了换血，比例达60%。


美的再造小天鹅双翼


小天鹅人士称，人事变动，只是小天鹅彻底改造的序曲。虽然从小天鹅新近发布的半年报来看，美的入主的优势还不明显，“从历史经验来看，美的入主的优势不会这么快就显现出来，但美的却赋予了小天鹅一对‘隐形的翅膀’。”


在成本控制上，由于美的集团每年都有几百亿的采购资金，因此可以在谈判时统一采购，降低原材料如钢材、塑料等的成本；从美的引进的ERP管理系统（建设中），也将使小天鹅得以及时掌控最近的数据信息。“但更重要的变革，将在企业文化上。”


小天鹅表示，美的是一家开放的公司，在高管层，除了董事长何享健外，均不是广东人，因此在小天鹅不会出现“苏派”和“粤派”的派系斗争。


“小天鹅是老国企，薪酬设计参照事业单位，逐年升级，这不利于发挥员工的积极性；美的入主带来的是全新的薪酬体系与具有挑战力的薪资标准。以销售岗位来说，你今年完成100万，明天只给你110万的任务是不可能了，至少要增长20%-30%，年薪也会与工作绩效一样，更富挑战性。”


缩短与海尔的差距


小天鹅，江苏人的骄傲，曾经国内的洗衣机第一品牌。但自上世纪90年代以来，这一殊荣已被海尔夺得，甚至有的调查数据还显示，小天鹅已经在业内跌出了前三名。


对此，小天鹅人士既感到惋惜，又表现得务实。


“我们不打算和海尔去拼第一，虽然我们依然认为自己是业内亚军，但与海尔相比，市场占有率却被其远远甩开，小天鹅已沦落到第二集团。”小天鹅人士表示，该公司的奋斗目标就是牢牢把握住市场“老二”的地位，“我们要尽可能地缩短与海尔的差距，并甩开其他品牌，冲出第二集团，重返第一集团。”


小天鹅半年报显示，该公司洗衣机的营业收入在报告期内近15亿元，仅占总营业收入24亿元的60%。对此，三年后欲将洗衣机销售额提升到100亿的小天鹅表示，“美的入主后，公司的发展方向亦明确起来，那就是主攻洗衣机，兼顾冰箱。”


除此之外的其他产业，小天鹅正在“清理门户”。小天鹅表示，旗下的陶瓷、模具等子公司将在近期内完成转让或清理解散，将人力物力财力用在刀刃上。







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