主题：张裕冲击中低档白兰地

2014年，张裕白兰地销量约为3.7万吨，约为葡萄酒销量的50%。不过，白兰地2014全年营收仅为8亿元，远远不及葡萄酒32亿元营收。尽管如此，5月27日，张裕宣布推出白兰地新品多名利，2015年的销售目标2000万元，主推1000ml装VSOP级多名利白兰地的售价为148元/瓶。专家指出，张裕这一定价“很接地气”，而目前国内进口中低档白兰地市场仍比较混乱，随着张裕的出手，二三线白兰地品牌将受到不小的冲击。

四品牌走高中低档全路线

“我们的目标是通过5年～10年的时间，将法国多名利白兰地打造成中国市场进口白兰地的领导品牌”，张裕旗下全资子公司法国富朗多家族干邑有限公司总经理孙洪波在接受信息时报记者的采访时表示。

2013年10月，张裕全资收购了位于法国干邑地区的富郎多酒庄，旗下拥有富郎多干邑系列、富郎多利口酒系列、多名利白兰地系列，此次新推的多名利便是出自该酒庄。

张裕方面表示，今年6月~12月实际销售7个月，多名利的销售目标是2000万元，而首批将拿下白兰地消费重镇广东。

至此，在白兰地销售方面，张裕形成高中低各个档次全面覆盖的产品战略。张裕公司副总经理姜华表示，张裕白兰地将实施高中低档全国发展的市场战略，高档产品方面，两个法国原装进口的品牌—已经于2014年上市的富郎多干邑和此次推出的多名利白兰地，以及国产的可雅白兰地三个品牌同时推进。中低档方面，则以张裕经营多年的金奖白兰地这一品牌为主打。

记者在新品发布会现场看到，此次张裕新上市的多名利白兰地系列，均为法国原瓶进口，目前有XO级和VSOP级，记者在现场了解到，张裕主推的1000ml装VSOP级多名利白兰地的售价为148元/瓶，此外还有700ml装和1500ml、3000ml装，价格从118元/瓶～443元/瓶。

低价冲击中低档白兰地市场

“这个定价很亲民，也很接地气”，资深白酒营销专家肖竹青在接受记者采访时表示，作为国内的葡萄酒巨头，张裕引进低价白兰地产品，将对国内市场造成了一定的冲击，目前，国内市场相对混乱，二三线品牌也没有龙头品牌的出现，而高档酒市场仍然低迷不振，张裕有自身品牌作背书，采取低价策略也是顺应了市场的趋势。





不过，从目前的情况来看，张裕白兰地的营收贡献并不高。记者查阅张裕年报发现，2014年张裕葡萄酒的营收达到约为32亿元的规模，同比下降3.9%，白兰地则仅为8亿元。从2014年的情况来看，白兰地的营收贡献不足20%。

而从整体情况来看，受国内葡萄酒需求增长放缓，进口酒冲击的影响，2014年张裕营收约为41.6亿元，同比下降3.8%，并未能达到2014年年初设定的目标；另一方面，2014年归属上市公司股东净利润约为9.8亿元，同比也出现6.72%的下降。

另一方面，需要面临的情况还有中国白兰地消费量并不高的情况。据全球知名酒类网站Drinks International发布的数据显示，2008年中国白兰地消费量为5.5百万箱，预计到2018年将增长为600万箱，增幅有限。


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