主题：德意志银行：增持华夏逆境寻机

　　金融海啸肆虐，德意志银行(以下简称“德银”)的举动却让人出乎意料。

　　在股市低迷以及金融危机之时，德意志银行增持了华夏银行2.67亿股A股普通股，发行价为14.62元，锁定期为3年，而此时华夏银行在定向增发的股权登记日(10月20日)的价格仅为8.23元。这一高出股价接近90%的增持价格颇让市场惊诧。

　　事实上， 增持华夏银行只是德银中国战略的一小步。对于德银来说，这场金融海啸虽然带来巨大挑战，但也是其扩展中国市场的一次好“机会”。

　　不排除继续增持

　　此次增持后，德意志银行持股比例由7.02%上升到11.27%，为第三大股东，加上其关联实体卢森堡股份有限公司的持股比例已经达到13.7%，仅次于华夏银行的第一大股东首钢。“此次增持，是我们对华夏银行合作伙伴关系发展的进一步证明和承诺。”德意志银行中国区首席运营官博莱曼回应。

　　市场揣测德银愿意承担接近市价两倍的增发价，是为以后跃居第一大股东做铺垫。对此，博莱曼并没否认：“是否进一步增持，取决于与合作伙伴共同对未来发展的探讨，取决于未来业务发展的进一步需求。如果有需求，我们很感兴趣。”

　　德银在金融危机中的“逆市增持”并不稀奇。与其他积极扩充网点的外资银行不同，德银中国战略核心并非扩充网点。德意志银行中国董事长张红力表示，德意志银行中国战略的重点之一就是发展与华夏银行和嘉实基金已有的战略关系，并将继续加大投资。

　　而华夏银行拥有全国性牌照和260多家分行，继续增持华夏银行，无疑可以借华夏银行之力扩展中国市场。“两行资源互补，华夏银行有客户基础，德银有产品想法，我们可以共同探讨更好的产品提供给客户。”博莱曼表示。

　　危中有机

　　除了“逆市增持”外，金融危机中，德意志银行的对公业务也在“逆市增长”。“金融危机是危中有机。”德意志银行广州分行行长许思雄表示，“这段时间我们的业务非但没有减少反而增加了。因为有些银行的流动性受到了危机影响，一些企业在别的银行得不到资金，转而寻求我们的支持。”

　　金融危机中，欧美银行大受冲击，不过德银三季度税后利润达到4.14亿欧元。“近期业务增长的原因主要是，在这种危机下，客户会寻找更高质量的合作伙伴。”博莱曼表示。

　　但金融危机逐渐向实体经济蔓延，也对德银构成很大挑战。作为德意志银行在中国的第一家分行，广州分行的业务以国际贸易融资见长。金融危机下，广东出口遭受重大冲击，国际贸易企业运营环境恶劣。许思雄表示，目前德意志银行广州分行业务运作良好，影响不是很大。“主要是我们客户群体与其他银行不同，我们只服务于大型企业，例如国企、上市公司以及跨国企业，而中小企业客户较少。”

　　许表示，德银不会收缩贷款，但会更密切留意市场动向。“随时注意经济数据的变化，多发一些信贷指引，加强前线客户人员与客户沟通的频率，例如以前一月见一两次，现在要见三四次。”

　　而博莱曼也表示，金融危机对中国市场的确存在影响，客户交易减少也会带来银行业务减少。但中国经济增速明显高于其他国家，而其银行业的发展还处于比较初期的阶段，银行产品在市场上的渗透率才达到10%，因此中国市场未来发展的空间还很大。“德意志有充足的资本，很好的流动性，我们在中国会很稳固地发展。”



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