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主题： 关于微型车行业长安和五菱为什么差距大
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| 2009-01-15 12:50:39 |
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主题：关于微型车行业长安和五菱为什么差距大
作为以前微型车龙头大哥的长安 在05年开始被五菱超越 有几个我认为的原因
1 销售模式重大失误 长安各地主要是靠自己的分公司来销售 幻想把链条上所有的利润都吃掉 但分公司体制老化 比不上五菱主要靠经销商 而且是卖断销售 灵活 同时 销售不好的时候占用大把自己的资金 五菱在不好的时候把库存成功的压给了经销商 使长安在资金灵活安排上打了大折扣 同时一线销售吃老本 没动力
2产品方向出现重大失误 微型车从长安时代是拉客为主 但长安没重视市场变化 在微型车向客货混装发展的时候落了马
3不重视产品质量 铁别是车身钢板上比五菱茶 现在其实长安已经有了大的改进 和五菱不相上下 但客户观念已经形成 那就是五岭的车比长安耐用
4售后上 长安的质量比不上五菱 因为长安的售后商基本很难赚钱 特别是长安配件上市场上都好买 但五菱宣传原厂配件(其实差距不大) 所以售后商都赚钱 积极性高 质量服务自然好 长安没重视配件价格和售后商利润之间的平衡
以上几点 我简单说说而已 其他也有 但不突出 尤其是1.2 3 点是长安致命的地方 希望长安以后 而今迈步重头越
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| 2009-01-15 13:11:36 |
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希望长安加油。
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| 2009-01-15 14:10:20 |
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不错,建议发到长安公司的信箱里,让他们也看看
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| 2009-01-15 14:35:16 |
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希望在悦翔
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| 2009-01-15 18:56:46 |
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分析的不错。
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| 2009-01-17 08:23:25 |
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ding
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