主题：建行与美银拓宽战略合作

在美国银行减持建设银行（上海交易所代码：601939；香港交易所代码：00939，下称建行）部分H股后，双方下一步的战略合作诚意及动向顿时成为业界关注的焦点。
　　“无论增持还是减持，美国银行与建行的合作都会继续下去。”美国银行派驻建行的战略协助主管莫林•麦坎（Maureen Macan）日前接受《财经》记者采访时如是说。她进一步表示，美国银行日前已与建行签署并启动了2009年度战略合作意向，合作领域和范围较2008年有所拓宽，美国银行主动提出2009年会进一步拓宽领导力培训项目的范围和频次。
　　2009年1月7日，美国银行向众多机构投资者转让了56亿股建行H股，持股比例从19.13%降至16.6%。而此前的2008年，美国银行曾于5月和11月两度增持建行，使持股比例接近双方战略合作议定时敲定的未来持股上限。美国银行在接近持股上限后的减持行为使外界对双方的合作诚意议论纷纷。
　　当《财经》记者提及，有舆论认为，境外战略投资者并没有真心实意地打算将自身的核心经验传授给中国商业银行时，麦坎举例回应称，美国银行在为建行提供的领导力培训中，来自建行的管理者接受的培训与美国银行内部管理者接受的培训完全一致。
　　建行战略协助项目办公室主任孙建政告诉《财经》记者，美国银行为建行进行的领导力开发培训已经进行了两期，每期四人，第二期的人员目前还在美国受训。美国银行主动提出，从2009年起扩大培训规模和频次，将培训周期定为三个月，每期十人。即将开始的第三期将会针对财务管理和人力资源等核心内容展开。届时，建行派遣的高管团队将与美国银行的同行共事一段时间。
　　从2005年引入美国银行作为战略投资者以来，建行与美国银行在多个关键业务领域的合作取得突破，率先在广东推广的个贷中心项目，使得建行在2000年失去当地市场龙头老大地位八年后，重新夺回了第一的位置。据广东省分行住房金融与个人信贷部副总经理曾宪华介绍，2008年建行广东分行在个人房贷市场的占有率达到34.12%， 比2007年上涨14.07%。她告诉《财经》记者，虽然由于去年广东房地产市场发生深度调整，整个个贷的新增量略小于2007年，但建行的市场占有率却逆势大举提升。
　　双方在风险控制方面亦有合作，主要是基于美国银行在零售银行方面的优势，帮助建行在信用卡贷前申请和贷后管理方面，提供了技术支持。据建行风险管理部高级经理梁世栋介绍，过去国内一些银行也引入了基于客户信用和行为的评分卡系统，但基本上只是作为参考，而很少用于决策。但在美国银行的帮助下，建行的贷前申请评分卡和贷后行为评分卡对信用卡审批和风控起到了实质性的作用。梁世栋表示，现在申请评分卡已经推广完成，建行信用卡的自动审批率在30%到50%之间。
　　此外，建行与美国银行在小企业贷款方面亦有合作。建行借鉴美国银行经验，建立了产品创新实验室，推出的小额无抵押贷款产品已经进入试运行阶段。据建行公司业务部副总经理陈景功介绍，这一信用贷款产品已经获得了银监会高层的首肯，是国内小企业贷款方面的一大突破，其特点不但体现在无抵押，还体现在期限可自动延长。下一步建行还将在美国银行的帮助下，对此项业务的信贷模式、行业和客户筛选技术进行改良。■



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