主题：丽珠集团：机构齐调研丽珠集团受关注

1．请问公司2016年上半年的盈利情况如何？

集团2016年上半年实现营业收入为37.84亿元，同比增长21.47%；实现营业利润4.63亿元，同比增长22.74%；实现归属于上市公司股东的净利润为4.09亿元，同比增长20.01%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为3.64亿元，同比增长26.53%。

总的来说，公司整体经营稳健，业绩稳定增长，主要得益于集团处方药销售的稳定增长，尤其是重点潜力产品的增长较好，辅助生殖专科领域产品、以及艾普拉唑和鼠神经生长因子等产品增速较快。同时公司上半年原料药业务保持了良好的增长。

2．请问公司重点产品的销售情况如何？

2016年上半年，公司重点产品的销售均保持了较好的增长态势，其中，参芪扶正注射液实现销售收入为8.23亿元，较上年同期增长15.20%，注射用尿促卵泡素、醋酸亮丙瑞林微球分别实现销售收入2.88亿元和1.93亿元，较上年同期增长57.00%、42.10%，艾普拉唑肠溶片、注射用鼠神经生长因子分别实现销售收入1.42亿元和2.35亿元，较上年同期增长70.19%、77.72%。

3．能否谈谈公司未来对参芪扶正注射液的经营规划？

上半年，参芪扶正注射液实现销售收入8.23亿元，较上年增长15.20%，保持了较为稳定的增长速度，公司希望通过营销模式的不断创新，在未来几年保持5%-10%的增幅。

随着国家对中药注射剂的一再规范，中药注射剂行业即面临着巨大挑战也会存在着发展机会。总的来说，公司对参芪扶正注射液的市场仍保持谨慎乐观的态度，因为参芪扶正自1999年上市以来，公司先后对其开展了药物经济学研究、安全性再评价，目前正在做有效性的再评价，充分保障了产品质量及其疗效，公司也开始积极探索参芪扶正在海外规范市场进行注册的可行方案。

4．能否谈谈公司目前精准医疗的布局情况如何？

精准医疗作为公司未来长期战略发展的重要组成部分，公司一直十分重视并积极参与。在精准医疗布局方面，公司于2015年投资的美国CYNVENIO公司，是一家专门从事肿瘤基因检测服务，为全球首家采取高纯度提取循环肿瘤细胞群来进行DNA测序的企业。

2016年年初，集团控股子公司珠海丽珠试剂股份有限公司与CYNVENIO公司签订了《合资经营合同》，并于2016年3月正式成立了珠海丽珠圣美医疗诊断技术有限公司。截至目前，有关产品注册、生产转移及市场推广等工作已全面开展且进展顺利，公司未来将会加快相关设备及试剂的注册与市场投放，通过合作、技术服务等方式参与第三方实验室的营运，在不断积累临床样本大数据的基础上，重点研究开发基于CTC、ctDNA等多技术路径的更加全面有效的临床应用方案，从而加速公司精准医疗布局。

5．请问公司原料药业务板块的经营情况如何？

公司自成立发酵类原料药事业部以来，通过内部改善以及资源的有效整合，加强了业务板块的经营管理，进行了品种结构的优化及产能布局调整，部分品种逐步打开了市场，致使产品的销量稳步提升，销售增长明显，从去年上半年已经实现扭亏转盈，今年上半年也取得了盈利，并持续向好。

现阶段公司正处于战略调整阶段，我们将坚持对公司原料药业务的整合发展，未来希望能保持稳定的增长。

6．能否简单聊聊公司的营销模式及其成效如何？

公司目前主要推行自建销售队伍的合约制销售模式。营销改革自2012年开始启动以来，如今已基本实现全国各个省份的全面覆盖。

总的来说，公司营销改革取得了显著成效，虽受“营改增”、“两票制”、医保控费、药品招标降价等医改政策的持续影响，但公司提前做了调整和布局，通过营销改革有效地降低了业务风险，稳定了业绩的增长。

未来，公司将继续细化终端考核，不断壮大销售精英团队，积极推进产品渠道下沉，落实各省空白市场的开发，不断加强重点品种学术营销和推广，积极应对“营改增”及“两票制”等改革，认真完成各省份招投标工作，进而扩大重点产品的市场占有率。

7．目前公司单抗项目的进展如何？

公司单抗进展最快的产品注射用重组人源化抗肿瘤坏死因子α单克隆抗体已完成Ⅰ期临床研究工作，准备递交Ⅱ/Ⅲ期临床申请资料，预计2018年可以获批上市。

目前单抗的各在研项目均进展顺利，公司计划未来每年申报1-2个项目。

8．目前公司非公开发行项目的进展如何？

2016年8月1日，公司非公开发行A股股票项目已取得中国证监会的核准批文，现阶段公司正与中介券商积极沟通，为非公开发行做好充分的准备，同时，公司会根据证监会及交易所的相关规定，及时披露进展情况，敬


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