主题：茅台：不跟风提价 不增加计划

茅台集团党委书记、总经理李保芳日前向中国证券报记者透露，由于今年茅台酒销售超预期，很多经销商已经断货。对此，公司将继续通过增加配额的方式，加强对市场的调控。今年以来，茅台酒的销量呈现出“淡季不淡，旺季超预期”的增长态势，在今年2.3万吨的可销售茅台酒中，今年前8个月已销售近2万吨。在供求极端紧张的情况下，李保芳表示，绝不增加额外计划。此外，随着中秋节和国庆节的到来，五粮液等高端白酒先后宣布提价。对此，李保芳表示，茅台酒不会跟风提价，短期内不考虑价格调整。

　　增加配额加强调控

　　日前，有消息称，茅台拟计划针对专卖店（经销商）体系增加200吨配额，根据不同专卖店及经销商情况增加不同量的配额，大小茅台经销商获得的配额约在0.1-1吨之间，计划内外各为一半，计划内价格依旧为819元/瓶，计划外价格为999元/瓶。

　　对此，李保芳在接受中国证券报记者独家采访时表示，“目前，很多经销商已经卖断货，但他们还有很多老关系、老朋友、老客户，接下来的中秋节、国庆节、元旦、春节将面临无货可卖的局面。所以，对于已经卖断货的、前期对市场预测不准确的这部分经销商，我们会继续增加配额，加强对市场的调控。”

　　今年以来，茅台酒的销量呈现出“淡季不淡，旺季超预期”的增长态势。今年上半年，公司实现主营收入181.73亿元，同比增长15.18%，实现归属上市公司股东净利润88.03亿元，同比增长11.59%。同时，经销商打款积极，公司预收款持续攀升，二季度末，公司预收款余额114.81亿元，环比一季度末大幅增加。

　　在此背景下，茅台的销量进度大幅“前倾”。今年2.3万吨的可销售额度，仅今年上半年便已经销售1.4万吨。在日前茅台集团举行的新闻发布会上，董事长袁仁国表示，接下来的4个月，茅台集团仅剩3000多吨茅台酒投放市场，市场供求关系已发生较为明显的改善。

　　但是，随着中秋、国庆等节假日的到来，白酒市场将进入真正的旺季，在紧张的供应局面下，对于是否提前执行2017年的计划，李保芳再次明确表示，“今年2.3万吨的茅台酒卖完之后绝不增加计划，因为现在经过检验检测，今年可以出厂的合格的茅台酒就只有2.3万吨，只能等到明年2月之后，按照储存的年限再把明年的计划投放市场。”


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