主题：丽珠集团：机构齐调研丽珠集团受关注

1．能否谈谈公司促性激素产品的销售情况如何？

2016年前三季度，公司促性激素类产品实现营业收入9.13亿元，同比增长34%，其中，注射用尿促性素实现营收1,49亿，同比增长35%，注射用尿促卵泡素实现营收4.15亿，同比增长约30%。亮丙瑞林微球实现营收3.07亿，同比增长40%。增速相比于上半年而言，略有放缓，主要原因是去年上半年基数较低，下半年开始放量增长。另外，公司也在现有尿源绒促性素的基础上，加快布局了重组的人绒促性素(rhCG)，目前已经批准临床，预计明年年底可以完成大部分的III期临床工作。

伴随着“长效微球技术国家地方联合工程研究中心”落户公司，将进一步加快公司微球产品的研发工作，公司作为国内微球制剂产品产业化具有显著领先优势的企业，未来将继续加大对技术平台的建设投入以及后续产品的研发投入，加强市场推广、开发工作。

2．能否谈谈公司艾普拉唑片剂的销售情况及针剂产品的进展情况如何？

艾普拉唑是新一代的PPI制剂，为1.1类新药，有着自身的独特疗效优势。随着各地招标，加上去年该项目获得了国家科技进步二等奖的刺激，近一两年来一直保持着较好的增速。艾普拉唑肠溶片2016年1-9月实现了营业收入2.16亿，同比增长60%。艾普拉唑目前已进入13个省份的医保目录，我们希望通过相关研发数据以及药物经济学评价与有关部门进行积极沟通，争取能够进入本次国家医保目录。

目前艾普拉唑针剂产品已完成III期临床试验并处于申报生产阶段，现阶段已进入加速审评公示阶段，预计2017年获批生产。

3．能否谈谈公司鼠神经生长因子的情况如何？

公司鼠神经生长因子前三季度营业收入3.75亿元，同比增长了77%，公司未来希望通过加强本品的市场及推广工作，进一步加大其市场占有率。

4．能否谈谈公司参芪扶正注射液的销售情况？

因受医保控费、招标降价等医药行业政策的持续影响，参芪扶正注射液收入略有放缓，2016年前三个季度，参芪扶正实现营业收入12.75亿，同比增长9.7%，主要得益于公司的营销改革以及参芪产品本身的质量与疗效。参芪自1999年上市以来，公司先后开展了对参芪产品的药物经济学研究、安全性再评价及有效性的再评价，充分保障了参芪产品的质量及疗效。现阶段，公司一直在积极探索参芪在海外规范市场注册的可行性方案，目前已经完成药学资料的审核。

未来，在中药注射剂产品降价的常态下，公司将继续加强销售渠道下沉工作，对参芪销售的工作重心主要放在现有医院的放量及基层医院的开发上，进一步提高参芪的医院覆盖率。

5．能否谈谈原料药板块的经营情况如何及未来作何打算？

现阶段公司处于战略调整阶段，集团自成立发酵类原料药事业部以来，通过对人员、资源的有效整合，产品结构和生产工艺的不断优化，盈利能力也大幅提高。2016年前三季度实现营业收入12.46亿元，同比增长14.66%，盈利4千多万。

未来，对原料药业务板块的剥离仍是公司未来长期的战略发展方向，在此之前，公司将会加强对原料药业务板块的经营管理，促使销量稳步提升。预计在国家对环保、安全、质量及生产工艺核查的合规性要求越来越高的情况下，对丽珠的原料药业务也有正面的促进，希望之后能为公司的利润作出更大的贡献。

6．能否谈谈公司单抗项目的进展情况如何？

单抗作为集团未来发展的重点方向，生物药团队从2010年开始组建并启动项目研发，引进了国内外的生物药专家。目前单抗在研项目10个，7个为创新药，且各项目均进展顺利。

注射用重组人源化抗肿瘤坏死因子α单克隆抗体，目前已完成Ⅰ期临床，递交Ⅱ/Ⅲ期临床申请资料，预计2018年获批上市；注射用重组人绒促性素已于近日取得临床批件，预计明年年底完成大部分的III期临床；重组抗HER2结构域Ⅱ人源化单克隆抗体注射液临床申报获得受理；重组人鼠嵌合抗CD20单克隆抗体注射液正在申报临床；其余各项目仍处于临床前研究阶段，其中，PD-1计划年底进行国内申报，国外申报计划在2017年一季度。

单抗公司年初投资的AbCyte公司，预计明年年初有3-4个双抗项目进入早期评估阶段。公司未来希望通过各类合作，进一步丰富单抗产品线，不断加快在研抗体项目的国内申报工作以及国际注册的步伐。

7．能否简单聊聊公司外延式的发展方向？

公司在外延式发展方面，主要专注于医药工业领域方面，以产品为核心，完善现有产业链，重点考虑与现有优势品种以及渠道整合的协同发展，同时符合公司做特色专科药和精准医疗的长期发展战略。

在国际合作方面，将积极引进国外先进技术、有潜力的好品种以及科学的经营管理模式，公司的投资并购基金也一直在筹备当中，未来希望能寻找到更多的投资与合作机会。

8．能否简单聊聊公司销售团队规模有多大？

公司目前采取的是合约制销售模式，营销团队于2013年基本组建完成，现阶段处方药的销售人员约为6000人。未来公司将继续细化终端考核，不断壮大销售精英团队，积极推进产品渠道下沉，落实各省空白市场的开发，加强重点品种学术营销和推广，同时认真完成各省份的招投标工作，进而扩大重点产品的市场占有率。


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