主题：中新药业联合调研纪要

月4号我们组织了机构投资者与中新药业董事长郝非非先生和董秘焦艳小姐进行了深入的交流，公司高管就机构投资者关心的问题进行了交流，特纪要如下：

　Q：董事长上任后，公司发生了哪些重大变化？

　以前的中新药业上市资产不太好，企业内部资源没有整合，效率低下，内耗严重，营销能力也非常差。2006年以来，公司做了较大的调整，发展方向对，改革策略够，整合效果十分明显：（1）公司营销模式发生了转换，摆脱以前依靠渠道压货完成经营指标的困境，重点产品采取了现款现货的销售方式，并取消了商业返点，加强了终端市场的促销工作，特别是速效救心丸营销改革取得非常大的成效；（2）对内部业务资源进行了整合，形成统一的采购、生产和销售平台，减少了企业内耗；（3）对组织构架进行了调整，对人员进行瘦身，公司从9000多人削减到7000多人，高管也从原来的13人调整到现在的7人，平均年龄相比之前年轻了10岁；（4）资产质量大幅提升，债务从原来的14亿下降到8亿多，亏损企业数量和亏损额显著下降。

　Q：公司未来如何定位？

　回答：中新药业在历史上是中药现代化的发源地，是中成药的片剂、软胶囊和滴丸等新剂型的发明者，在医药类上市公司中，生产的品种最多，高达700多个，其中独家品种80多个。公司希望是中药现代化的行业旗帜，做成国际化的公司，在上市公司中处于同行业前列，竞争优势主要体现在经营质量而不是在规模上。

　Q：公司近期的发展重点？

　回答：工业销售实现战略转折，津药走向全国。2008年，如果剔除速效救心丸的销售收入，工业销售的70%产生于天津地区，如达仁堂和隆顺榕销售收入3.5亿中2.8亿来自于天津地区，外地销售收入仅占30%。公司准备用三年时间将津药推向全国，希望未来天津地区的工业收入仅占总收入的30%，由7:3转化为3:7。为实现这一目标，（1）公司推行大品种战略，重点向全国推出21个重点品种，其中过亿元品种4-5个，过5000万品种10余个，其它要求过3000万，公司已逐一对重点品种进行了三年营销规划；（2）2008年第三季度，在营销公司单独成立了一支医院营销队伍，由副总亲自挂帅，积极引入外部人才，薪资完全市场化，这支队伍将以紫龙金片等处方药产品为突破口，开拓医院市场，从而实现公司OTC、医院渠道营销的双跨越；（3）引入代理销售模式，针对公司营销能力较弱的局面，公司以青咽滴丸为试点，启动了代理销售的模式，实现租船出海，目前青咽滴丸已在北京、上海、南京、杭州以及天津等地开始密集的销售攻势，2009年该产品销售有望突破亿元大关。

　Q：公司远期发展的亮点？

　回答：公司远期发展亮点除了津药走向全国外，还在于目前培育的合资企业将在未来成为第二、第三甚至第四个中美史克。目前，公司参股了中美史克、天津百特、天津华立达以及赛诺制药，中美史克每年给公司带来稳定的投资收益（5000万-7000万），天津百特、天津华立达以及赛诺制药还处于企业发展初期，利润贡献能力较弱，但不排除未来的三年里，这几家公司将成为另一个“中美史克”。天津百特2009年将完成新产能的扩张，2010年有望加速增长；天津华立达控股方是全球最大的仿制药生产企业TEVA，公司已基本完成生产基地改造，有望成为TEVA 的全球生产配套基地，而且TEVA将为华立达引入新产品，预计2011年上市，企业进入高增长期。塞诺制药是黄芪多糖冻干粉针的生产企业，产品供不应求，目前已完成新车间的规划，今年产能瓶颈有望突破。海通证券股份有限公司


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