主题：丽珠集团：2017年5月25日投资者关系活动记录表

证券代码： 000513、 01513 证券简称：丽珠集团、丽珠医药

　　 丽珠医药集团股份有限公司投资者关系活动记录表

　　 编号： 2017-06

　　 ■特定对象调研 □分析师会议

　　 投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

　　 类别 □新闻发布会 □路演活动

　　 □现场参观

　　 □其他（请文字说明其他活动内容）

　　 东兴证券——胡偌碧 分析师

　　 国金证券——王建礼 分析师

　　 参与单位名称及 人保资产——吴清宇 高级投资经理

　　 人员姓名 景泰利丰——邹君辉 研究员

　　 易 方 达——于 博 研究员

　　 翼虎投资——黄 琦 研究员

　　 时间 2017 年 5 月 25 日 11:00-12:00

　　 地点 广东省珠海市金湾区创业北路 38 号丽珠工业园总部大楼

　　 上市公司接待人 董事会秘书 杨 亮

　　 ——

　　 员姓名

　　 问：能否介绍参芪扶正注射液一季度的情况，以及公司对该品

　　 种的未来预期？

　　 答： 参芪扶注射液今年一季度增长稳定，销售收入较去年同期

　　 增长 4% ，但销量端的增长略高于收入端，主要是由于部分省

　　 投资者关系活动 份执行了最低中标价。

　　 主要内容介绍 由于公司的几个潜力化药品种占总收入的份额不断扩大、

　　 且增长更快，所以在未来一两年，参芪扶正注射液占公司的收

　　 入及利润比重预计都会有所下降。

　　 参芪扶正注射液有着 30 年的研发历程，自上市以来进行

　　 了一系列的循证医学、药物经济学以及安全性再评价等方面研

　　究工作，其临床应用得到了医生与患者的一致肯定。目前参芪

　　扶正注射液的重点是积极推进产品渠道下沉，加强基层医院的

　　开发，加大低产医院的上量。同时，公司也在积极探讨参芪在

　　海外规范市场进行注册的可行方案。

　　问：能否介绍公司其他几个潜力品种的一季度销售情况？

　　答：一季度，公司激素领域增速约 19% ，其中亮丙瑞林微球有

　　超过 50% 的增长，而尿促卵泡素、尿促性素及绒促性素由于去

　　年基数高，只有个位数的增速。

　　 潜力品种艾普拉唑肠溶片仍保持约 50% 的高速增长，鼠神

　　经生长因子 40% 以上的增速。

　　 另外，部分双跨品种开始在医院销售发力，增长提速，如

　　抗病毒颗粒一季度有 40% 的增长。

　　问：公司原料药业务板块的经营情况如何？

　　答： 原料药板块是公司现有业务的重要组成部分，主要生产基

　　地分布在福建福州、广东清远以及宁夏平罗县等。

　　 集团在 2014 年成立了发酵类原料药事业部，通过对人员、

　　资源的有效整合，对产品结构和生产工艺的不断优化，使得原

　　料板块盈利能力大幅提高，在 2016 年及 2017 一季度都取得不

　　错的成绩，为公司的利润增长作出了贡献。

　　 目前原料药业务的发展目标是“转型升级、规范发展”，在

　　不加大固定资产投入的情况下，加大科研投入，加强特色优势

　　产品的开发与升级、扩大海外规范市场的收入占比，与此同时，

　　加强安全、环保、质量等管理工作，不断规范，稳健发展。

　　问： 公司 2012 年开始营销改革，主要发生了哪些大的变化？

　　答： 公司的营销改革自 2012 年开始启动以来， 2013 年在云南

　　省试点成功并逐步推广， 2014 年做到全国推广，如今已基本

　　实现各个省份的全面覆盖。

　　 现有的销售模式主要有以下几个方面的特点：第一，目前

　　的销售模式取消了以前的代理商大包模式，现阶段公司主要推

　　行自建队伍的销售模式，加强了终端控制力。第二，按照产品

　　特性，区分了销售团队，细化了定向管理。现阶段公司的营销

　　队伍主要分为处方药、生殖产品、 OTC、普药等销售团队。第

　　三，加强了产品的组合销售，强调重点品种与潜力品种的组合，

　　对潜力品种的开发速度和销售业绩推动明显。第四，近年公司

　　坚持细化终端考核，加强二级以下医院渠道开发，不断壮大销

　　售精英团队，现阶段销售人员有近万人，销售团队的层次丰富

　　强大。

　　问：能否简单谈谈两票制对公司的影响？

　　答： 公司在 2012 年的营销改革之后，就开始自建销售队伍，

　　目前已全面实行两票制，有的地区甚至可以做到一票。

　　 目前，公司的一线销售人员仅负责药品的市场推广服务，

　　集团商务中心统一统筹管理账款及具体商业配送，药品再由商

　　业公司运至各地网络和子公司。

　　 总体而言，虽然行业受 “两票制”等医改政策的持续影响，

　　但公司提前做了调整和布局，通过营销改革有效地降低了业务

　　风险，稳定了业绩的增长。

　　问：能否谈谈公司艾普拉唑针剂进展如何，进入医保的预期？

　　答： 目前艾普拉唑针剂产品已完成 III 期临床试验并处于申报

　　生产阶段，之前已通过加速审评公示，目前已经完成现场核查，

　　处于专业审评中，争取 2017 年获批生产。

　　 艾普拉唑的口服片剂目前已进入国家医保目录，针剂要视

　　最终获批的时间来确定，由于目前各省的医保均可动态调整，

　　如果进不了，未来也应该有各省目录的增补机会。公司非常重

　　 视市场准入工作，即使无法获得好的市场准入机会，凭借产品

　　 的独特性与优势，公司也会积极采取灵活的策略开拓市场。

　　 问：公司诊断试剂一季度业务情况及近年的业务布局？

　　 答： 2017 年一季度，诊断试剂增长稳定，收入增速在 10-20%

　　 之间，主要原因是今年开始部分品种代理中止， 未来 1-2 年内

　　 试剂公司还会继续做营销模式的调整，在保证现有代理品种持

　　 续稳定增长的前提下，积极开发自有品种，未来希望能在化学

　　 发光、分子诊断平台上取得突破，开发独特的产品。

　　 2016 年 3 月， Cynvenio 与丽珠试剂股份有限公司签署了

　　 合资协议，设立了珠海丽珠圣美医疗诊断技术有限公司，主要

　　 负责 LiquidBiopsy相关产品的全球生产以及中国地区市场的

　　 注册审批、技术开发以及市场销售等业务。 目前，其相关产品

　　 注册、生产转移以及市场推广等工作已全面展开且进展顺利，

　　 部分产品已进入科研或临床的状态。

　　 现阶段，公司通过衔接诊断试剂、基因检测及单抗平台，

　　 有机结合并发挥协同效应，初步形成“丽珠试剂+丽珠单抗+丽

　　 珠圣美+丽珠基因”的精准医疗的产业链布局 。

　　附件清单 无

　　日期 2017 年 5 月 25 日


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