主题：云南白药：2017年5月23日调研活动附件之投资者调研会议记录

云南白药集团股份有限公司

　　 投资者调研会议记录

　　 时间： 2017 年 05 月 23 日

　　 地点： 集团总部办公大楼

　　 召开方式： 现场调研

　　 投资者： 花旗集团 等

　　 主持人： 财务总监兼董事会秘书吴伟

　　 参加人员： 证券事务代表赵雁及证券部工作人员； 花旗集团 等13 人

　　 会议内容：

　　 1 、 问： 控股股东混改情况如何？ 上市公司管理层市场化激励如

　　何安排 ？

　　 答： 4 月 20 日 公司披露了 《 关于控股股东董事、监事及高级管理人员变动的自愿性信息披露公告 》 （详见 巨潮网www.cninfo.com.cn） ，控股股东 董事会 、监事会和高管团队已完成组建，相关人员 均已 去行政化 ， 其公司治理结构更为 完善，决策程序更加 市场化 。 4 月 24 日 ，以 白药控股为主体的要约收购事项已完成，标志着 白药控股混改事项 阶段性完成 。

　　 目前 ， 上市公司管理层市场化激励相关安排公司 尚未获悉。

　　 2 、 问 ：公司外延式发展方向如何？

　　 答 ： 公司历来重视外延式并购对公司发展 的作用，相关工作也在有序开展 。

　　 未来 ，公司 外延式并购方向 将主要依据行业未来发展方向 ， 在生物技术、精准医疗等未来大健康产业发展方向 上搜寻和整合具有持续发展 能力 的项目 和资源 。

　　 3 、 问： 牙膏业务未来的增长来源如何？

　　 答 ： 牙膏业务近年来一直维持较好 的增速， 2016 年推出了包括儿童牙膏、孕妇牙膏等新产品，产品品规和消费者覆盖范围拓展稳步推进。同时，牙膏渠道建设方面也随着消费者消费习惯的变化进行了一系列探索，如儿童牙膏与天猫超市进行合作，在天猫超市上首发等。

　　 未来，公司将在进一步丰富产品品规和扩大消费者覆盖范围的基础上，加强对符合消费者消费习惯的新型现代销售渠道的探索，进一步满足消费者消费需求。

　　 4、 问： 洗发水及卫生巾业务发展情况如何？

　　 答 ： 养元青市场培育取得一定成效，销售规模同比保持增长态势，2016 年推出淘米水、玫瑰精油和薰衣草精油等三个新产品，进一步扩大了目标消费人群覆盖范围。

　　 卫生巾业务发展持续向好，品牌、产品、渠道的改革、探索和调整均取得一定成效。在原有的“日子”基础上，推出了“菲漾”、“馨安适”等品牌产品，布局中高端卫生巾市场，并在微商等渠道开展渠道建设探索。 同时， 清逸堂在香港设立参股公司，准备充分利用云南地理区位优势，开拓东南亚、南亚市场。

　　 5 、 问：公司各业务板块产能情况如何？

　　 答 ：目前， 各事业部均存在一定程度的结构性产能不足的情况 ，公司 已部署了 一系列 方式方法来 缓解产能压力， 包括进一步挖掘潜力，寻找合适的厂房租用，根据需要进行委托加工等 。 云南省 医药有限公司二期项目已开工建设 ， 建成后将有效缓解公司医药商业板块的产能限制 ； 预计投资 9.8 亿元 的健康产业项目（一期） 和预计投资为4.9 亿元 的文山七花有限责任公司整体搬迁扩建项目（一期） 已获得董事会决议通过，建成后将有效缓解健康产品和中药资源两个事业部的产能限制；药品事业部则 主要深挖现有生产基础设施潜力，以 缓解其结构性产能不足的情况。

　　 云南白药集团股份有限公司

　　 证 券 部

　　 2017 年 05 月 23 日


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