主题：小天鹅Ａ：机构调研小天鹅a

1．2018年初人民币升值对公司影响？

公司外销主要使用美元结算，人民币升值对外销盈利会有影响。但公司会积极通过产品结构优化、外汇远期合约规避利率风险等措施最大化降低影响。

2．美国反倾销政策对公司的影响？

美国反倾销政策目前对公司没有影响。主要因为公司产品不在反倾销技术要求范围之内，另外公司在美国销量占外销总销量比重也较小。

3．公司与东芝目前合作情况，2018年规划？

2016年6月东芝完成股权交割后，公司与东芝洗衣机团队一直密切交流，已在产能协同利用，出口销售等方面展开合作，目前双方合作情况良好。未来双方合作会持续深化，相互利用优势资源实现价值最大化。

4．比佛利未来发展规划？

比佛利定位为小天鹅品牌高端子系列，2017年已对比佛利产品型号和价格区间进行了拓宽，并加大了宣传推广力度。2018年公司会进一步丰富产品型号数量，加大宣传推广力度，持续提高高端产品占比。

5．T+3目前实施情况及效果，未来是否有进一步提升空间？

公司订单目前超90%均采用T+3订单制，实施效果显著，价值链周转速度和效率明显提高，并降低了公司系统成本，提升了价值链盈利水平，增强了公司综合竞争能力。未来公司将进一步深化T+3 订单制，提高下线直发比例，强化信息化、数字化、可视化管理，进一步提升价值链效率，T+3将作为一种创新管理模式持续为公司创作价值。

6．洗衣机行业与房地产市场关联度？

洗衣机行业与房地产市场有一定关联度，但关联度相对较低。

7．2017年以前滚筒快速增长，为什么公司均价基本没有提升？

2017年以前原材料价格一直处于低位，洗衣机单品价格同比下降，公司通过产品结构优化有效对冲了单价下降的影响，保持了公司出厂均价基本平稳的水平。

8．2017年公司均价提升情况，2018年是否会继续提交？

2017年受原材料价格上涨和汇率波动影响，公司对产品价格进行了适度调整，同时持续通过产品结构优化拉动价格提升。2018年公司会继续通过产品价格优化拉动整体均价提升。

9．公司滚筒洗衣机增长情况，未来趋势？

在行业消费升级趋势带动下，近年公司滚筒洗衣机销售额增速均保持40%以上。未来几年滚筒仍会保持较快增长，但随着基数增高，增速可能会有所下降。

10．公司目前产能情况，未来是否会扩能？

因滚筒洗衣机近年快速增长，2017年公司新增了2条滚筒线体，目前公司产能超2400万台，产能利用率较高。未来公司会进一步加大与东芝产能协同利用，并根据公司未来发展需要评估，适时进行全球产能布局。

11．公司未来是否有业务拓展计划？

公司近年开拓了干衣产品业务及智能云洗衣机业务，目前发展情况良好，但均是围绕洗衣机主业进行拓展。未来公司仍会聚焦于洗衣机及干衣机主业，进一步做大做强。

12．公司2017年品牌宣传情况？

公司非常注重品牌建设，通过传统媒体和新媒体等多样化方式，不断提升品牌影响力，推动品牌年轻化。如公司冠名了2017年无锡国际马拉松和斯诺克世界杯，赞助国家击剑队，比佛利入选国家品牌计划，发布比佛利微电影等。


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