主题：平安银行发力零售，跌宕转型渐至佳境

“平安系”从不缺乏新意和想象力，即便在严肃认真的业绩发布会上。

　　3月15日，平安银行举行2017年业绩发布会。无论是入口处全息投影的“任性撒钱”，员工乐队清新洋气的暖场演奏，还是融入平安银行转型关键词的快闪表演，都彰显着000001这组颇具历史感的股票代码背后，“平安系”时尚大气的内核。

　　实际上，自2012年平安集团并购原深发展银行，平安银行再以“蛇吞象”姿态牵手原深发展开始，坐拥000001代码的平安银行就吹响了战略转型的号角。银行业寒冬中，经历“民生系”的强势空降和前年的高层大换血，尽管内部动荡，平安银行的转型路却一直走得执着而坚定。

　　2017年，是平安银行16年年报定调的“战略转型关键年”，也是以谢永林为首的“平安系”管理层接棒后，切实开展工作的第一年。这一年平安银行关于科技零售的转型成效因此备受关注。

　发布会上，谢永林用15字总结2017年的成绩单：转型结果满意、过程艰辛、未来可持续。而这一切，在平安银行的2017年年报中就可窥一斑。

　　年报显示，平安银行2017年实现营业收入1057.86亿元，同比降幅1.79%（还原营改增前的营收同比增幅1.67%）；净利润231.89亿元，同比增长2.61%。其中，零售营收、利润强劲增长，对公业务结构持续优化，不良资产清收成效显著。

　　零售：开始步入转型收成期

　　说起平安银行的零售转型战略，就不得不提马明哲规划的“三步走”战略。

　　2012年6月平安银行联姻原深发展后，马明哲就提出，初始三到五年，平安银行以对公业务为主，发展零售业务基础；之后五到八年，对公与零售业务并重，协调发展；八年后，以零售业务为主。

　　四年过去，2016年半年度业绩发布时，时任平安银行行长邵平表示：“平安银行完成了‘三步走’战略的第一步。这个时候启动零售转型2.0战略，发力‘三步走’战略的第二步，应该说是天时、地利、人和俱备。”

　　当期，平安银行零售条线在营收中的占比仅为27%。这一数据在2016年末达到31%，2017年三季报提升至42%。而在最新出炉的平安银行2017年年报中，有关零售业务的数据也相当靓丽。

2017年全年，平安银行零售业务实现收入467亿，净利润157亿，同比增长41.72%和68.32%，占比分别达到44%和68%。资产管理规模AUM突破万亿，财富客户数45.7万，私行达标客户2.4万，指标保持30%以上的增长。零售存款余额超过3400亿，增速27%。零售贷款接近8500亿规模，增速57%。

　　业绩发布会上，谢永林将2017年平安银行零售战略取得实质性突破，归因于银行资源的整体倾斜、平安集团的强大支撑以及近年来大力投入的科技大数据。


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