主题：新洋丰:2018中报净利润5.39亿 同比增长25.12%

、主要会计数据和财务指标

报告期指标 2018年中报 2017年中报 本年比上年增减(%) 2016年中报
基本每股收益（元） 0.4100 0.3300 24.24 0.3500
每股净资产（元） 4.57 4.16 9.88 3.76
每股公积金(元) 0.46 0.45 1.84 0.47
每股未分配利润(元) 2.8390 2.4568 15.56 2.2156
每股经营现金流(元) 0.2329 0.8859 -73.71 0.2393
营业收入(亿元) 55.4 51.27 8.04 50.61
净利润(亿元) 5.39 4.3 25.12 4.67
净资产收益率(%) 9.1900 8.0200 - 9.5600

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二、主营业务构成分析


业务名称

营业收入(万元)

收入比例

营业成本(万元)

成本比例

利润比例

毛利率



按行业
磷复肥 547770.17 99.69% 441714.79 99.7% 99.66% 19.36%
现代农业 1690.9 0.31% 1325.79 0.3% 0.34% 21.59%

按产品
常规复合肥 293096.04 53.34% 231942.53 52.35% 57.46% 20.86%
磷肥 112918.34 20.55% 89723.61 20.25% 21.8% 20.54%
新型复合肥 84694.53 15.41% 63455.03 14.32% 19.96% 25.08%
贸易 57061.26 10.38% 56593.62 12.77% 0.44% 0.82%
现代农业 1690.9 0.31% 1325.79 0.3% 0.34% 21.59%

按地区
华南地区 153077.61 27.86% 122973.79 27.76% 28.29% 19.67%
东北地区 144336.52 26.27% 120458.24 27.19% 22.44% 16.54%
南方区域 101038.62 18.39% 81394.79 18.37% 18.46% 19.44%
华北地区 78526.13 14.29% 60527.04 13.66% 16.91% 22.92%
西北地区 57555.77 10.47% 45694.63 10.31% 11.15% 20.61%
境外 14926.42 2.72% 11992.1 2.71% 2.76% 19.66%

三、前10名无限售条件股东持股情况

前十大流通股东累计持有：82155.52万股，累计占流通股比：62.98%，较上期变化：-202.18万股，截至2018年06月30日股东人数22596，同比上期变化：1.55%。




名称

持有数量(万股)

占总股本比例(%)

增减情况(万股)



湖北洋丰集团股份有限公司


62007.65 47.53 不变

杨才学


5930.45 4.55 不变

华澳国际信托有限公司-华澳·臻智49号-新洋丰（000902）员工持股计划集合资金信托计划


3590.18 2.75 不变

泰康人寿保险有限责任公司-传统-普通保险产品-019L-CT001深


1925.67 1.48 4.92

全国社保基金一一一组合


1804.26 1.38 415.61

国投泰康信托有限公司-国投泰康信托瑞福2号证券投资单一资金信托


1672.52 1.28 -11.27

泰康人寿保险有限责任公司-分红-个人分红-019L-FH002深


1666.28 1.28 4.93

中国信达资产管理股份有限公司


1600.00 1.23 -11.02

全国社保基金一一四组合


1068.13 0.82 -191.31

杨才斌


890.38 0.68 新进

较上个报告期退出前十大股东有


南方资本-工商银行-远策定向增发添利2号资产管理计划
1304.42 1.00 退出

四、分红送配方案情况


不分配不转增

五、董事会经营评述

一、概述


　　一、概述
　　报告期内，公司管理层严格按照《公司法》、《证券法》等法律法规和《公司章程》的相关规定，认真履行股东大会及董事会赋予的职责，不断强化公司治理、规范公司运作。上半年公司紧紧围绕年初经营计划，在行业供给侧结构性改革持续推进，农业种植面积不断调整、农产品价格持续低迷、下游需求有所不振、市场品牌竞争激烈的情况下，根据国家政策、行业发展趋势和自身经营特点，持续推进产品创新和营销创新，稳步推进主业延伸，各项工作均呈现了稳健的发展态势，为下半年各项经营工作开展奠定了坚实的基础。2018年上半年，公司实现营业收入553,977.04万元，同比上升8.04%;实现归属于上市公司股东的净利润53,859.86万元，同比上升25.12%。
　　2018年上半年主要工作分为以下几个方面：
　　1.产学研深度融合，产品创新加速推进。一是公司联合中国农大共同申报的农业农村部作物专用肥料重点实验室成功获批，作为国际上第三个无损检测实验室(此前仅有英国洛桑试验站和肯尼亚农林科学院两家),可以实现物体表面多种元素的快速检测，能够实现肥料、土壤、作物、品质等指标的快速无损检测，检测效率提高30倍以上，满足产品研发前端土壤、作物营养研究和农艺配方设计和田间验证，精准指导农业生产。以该科研平台为基础，公司将联合中国农业大学，依托全国养分管理协作网专家资源，整合英国洛桑试验站、国际肥料发展研究中心(IFDC)、国际肥料工业协会(IFA)等顶尖的国际植物营养与肥料研究机构，计划用5-10年时间，立足于中国肥料产业升级、农业提质增效的需求，围绕作物专用型肥料产品创新这一核心，应用产业思维将其建设为国际一流水平的作物专用肥料实验室。这将支撑公司进一步发挥龙头企业作用，整合国内外专家资源和优秀人才，围绕农业绿色发展需求，持续推动产品创新和技术进步，为中国肥料产业从粗放向精准化升级、真正建立以作物需求为导向的产品供应体系发挥重要作用。
　　二是与广西田园生化股份有限公司建立战略合作伙伴关系，一方面集成公司在复合肥、复混肥、新型肥料生产技术领域和作物营养领域，以及广西田园在农药制剂生产技术领域和作物植保领域积淀的行业领先技术，快速构筑双方在药肥产业领域强大的竞争优势；另一方面通过在农业服务装备及配套产品领域的合作，为双方农业服务装备和配套产品领域增加一条强大的销售渠道，实现互利共赢。目前已经与广西田园共同成立合资公司，组建了专门的服务队伍，达成了植物营养与植物保护的全程服务模式。三是基于公司在生态级肥料领域的技术研发及产品实践上的突出表现，受中国化工企业管理协会托付，获任全国生态肥料产业联盟的秘书处。对于生态联盟的未来发展，公司将竭力联合更多的行业优秀企业，巩固会员企业的合作关系，整合产学研资源，丰富扩大联盟平台，不断提升联盟的影响力和公信力，推动整个生态肥行业的健康、有序发展。
　　此外，近期公司和福建省玛塔农业发展有限公司建立战略合作伙伴关系，锁定牡蛎壳资源，旨在协同开展高效、环保型土壤调理剂产品的开发应用、建立行业标准等。本次合作，对于发挥公司实践龙头企业的标杆效应，引导国内土壤调理类产品良性发展，净化和规范土壤调理剂市场，有着积极的实践意义。
　　2018年上半年，公司及下属子公司新增22项国家专利，国家专利累计达到130项。
　　2.渠道激活显成效，营销创新日臻成熟。
　　报告期内，面对行业整合加速、农业种植结构调整、农作物整体价格低迷、农民购买力下降等诸多难题，公司通过"抓节奏、强队伍、巩基量、创增量"精准破题，持续通过多种模式结合激活渠道、带动终端。
　　一是多元提升队伍士气，安排全体策划、讲师深入分公司，全面、深入的宣讲、解读各项重要讲话精神、重大利好改革，实地开展培训、复制典型等活动，提振士气，助推销售。
　　二是全力推进模式创新，将"公司化"、"批零一体化"、"区域服务中心模式"、"终端活跃模式"(以迪智成"一店两户三会"为主导)整合管理，在四位一体的前提下因地制宜加以实践并加以复制。此外，并行开启云南大理、贵州卓豪、四川浦江、仁寿、攀枝花等特色模式的打造，整体推进取得了较为明显的渠道激活效果。三是渠道创新增长点的深度切入，上半年公司和中石油在东北的渠道共享模式取得了很好的实践效果，在现有渠道的基础上，公司将加强对于覆盖领域深度和广度挖掘，未来不排除会进一步扩大合作区域范围。四是继续加强技术推广与渠道创新的同步协作，以五大项目创新产品为基础，梳理分公司区域内种植结构与用肥特征，明确创新产品适应作物与产品套餐，落实业务员、客户农化技术服务需求，积极参与终端营销活动。五是推进"全国建立80个特色小镇"计划，真正建成作物营养解决方案的示范区、新型营销模式的样板区，探索新型肥料销售的战略高地。
　　3.主业延伸稳步推进，带动果肥协同发展。
　　一是公司凭借良好的社会声誉、雄厚的企业实力以及双方共同的发展理念，成为首家加入"瑞阳、瑞雪苹果推广联盟",并成为其常务理事单位的复合肥企业。此举旨在推动我国苹果产业的转型升级、提质增效，通过未来在区域布局、品种结构、栽培模式、营销方式上的深度合作，聚集"技术、资金、市场"等产业发展要素，着重提高产业核心竞争力和市场竞争力。其中，"瑞阳、瑞雪苹果推广联盟"作为国内首个苹果品种推广和协作联盟，目前有13家常务理事单位、17家理事单位，遍布西北主要苹果种植区，拥有"瑞阳、瑞雪"苹果种植面积2万亩，并计划2020年前在陕西、甘肃、山西、新疆等区域扩展至20至30万亩。二是在开拓沛瑞苹果、雷波脐橙、云南蓝莓和阎良甜瓜全国市场的同时，新洋丰沛瑞与坚生进出口贸易有限责任公司达成战略合作，在越南成立新洋丰沛瑞越南火龙果加工厂。这也将成为新洋丰果业版块首个进口水果单品，开启了公司果业版块新蓝图。未来，新洋丰沛瑞将持续通过投资并购等途径，在全球范围内获取优势产区资源，加强产业协同，打造自有品牌，致力于成为优质水果、蔬菜和动物蛋白等农产品的品牌运营商和渠道商。
　　公司在现代农业领域的布局，作为主业延伸的重要组成部分，对于带动主业进一步发展，实现果肥协同效应有着积极意义。一是根据作物设计针对性的有机肥+复合肥种植方案，产品公司+基地+农户的管理模式，解决品质问题，提高农产品经济价值。以优质的肥料和种植技术促进种植优化。二是通过自有果业公司，对按公司标准生产管理方式和各类监测指标达标的农作物进行采购，进行品牌化营销，提高农作物附加值。以高端农作物营销，来带动农民改善种植技术，拉动肥料板块。三是通过"种植技术+高品质农产品采购",让农业生产资料供给、种植、收购、销售形成闭环运营，建立独具特色的高端农作物种植供应体系。
　　4.全面落实人才队伍建设，致力打造创新型标杆强企。
　　报告期内，董事长提出"强力锤炼队伍、全面提升战力、牢牢把握机遇、铸就三年辉煌",并从"引得进、留得住、激得活、提得高、出得去"五个方面提出具体举措和方法，为未来人力资源工作指明了方向。公司董事会及管理层认为，未来三年将是公司难得的发展机遇期，必须牢牢抓住，重中之重是要打造一支战斗力强的人才队伍，为创新型标杆企业攻破关键要素。
　　为全面贯彻落实"人才强企",结合公司战略目标并根据公司业务发展需要，公司原有人力资源部优化调整为人力资源中心，结合公司未来发展目标及内外部环境分析，梳理明确未来三年人力资源工作的总体目标及工作重点，制定具体的行动措施和计划，分解到年落地执行，指导未来三年人力资源工作的开展。上半年重点开展了人力资源组织架构调整、制度和流程规范、人力资源三年规划梳理和拟定、加强人力资源自身队伍建设、加强各类人才引进等工作，为后期工作开展打下了基础。
　　未来三年，是公司夯实标杆企业地位的重要三年，通过加强人力资源中心队伍建设，提升整体作战能力，将为企业实现创新型稳健成长提供内在动力。
　　二、公司面临的风险和应对措施
　　1.宏观经济和产业政策风险公司所处磷复肥行业与宏观经济具有较强的相关性，宏观经济的不确定性和下行风险，将对本行业发展造成一定的影响。而产业政策则会对行业的发展产生直接的导向作用，对产业政策的把握程度将直接影响企业的经营发展。2020年化肥和农药零增长行动计划的进一步推进，在有利于行业的持续健康发展的同时，也导致了行业现存企业面临较大的竞争压力；"土十条"等计划的发布，反映了国家对环境污染治理的决心，随之而来的是更高的环保标准和更大力度的环保监督，不达标企业面临停产。这既给公司的发展带来机遇，也对公司提出了更高的发展要求；东北三省和内蒙古自治区取消玉米临时收储政策，调整为"市场化收购"加"补贴"的新机制，使得玉米价格一路走低，种植户收益下降甚至亏损，用肥意愿降低，进而对化肥销售产生不利影响。
　　公司将持续关注国家宏观政策、经济形势和市场动向，及时做出准确判断和科学决策。
　　2.季节性波动风险
　　由于受农作物种植结构调整、采购模式和气候异常情况影响，磷复肥行业呈现显著的季节性波动，市场需求存在着淡旺季之分。随着公司生产规模的不断扩大和磷复肥市场竞争的日趋激烈，化肥需求的季节性变化会给公司产品销售带来日益明显的影响。季节性明显的行业特性可能导致公司生产时间安排难以均衡、增大流动资金储备及销售收入难以及时实现的风险。
　　公司通过加强生产、运营计划管理，调节产能安排，加大淡季储备，有效减少淡旺季市场需求对公司生产经营的影响。
　　3.原材料价格波动风险
　　复合肥行业的上游行业为基础化肥，即尿素、硝铵磷、磷酸一铵、氯化钾、硫酸钾等。
　　从复合肥的成本构成来看，基础化肥在成本中占比一般达到70%以上，原材料的价格波动对公司的生产经营具有一定影响。
　　公司立足于本地资源优势积极开展基础肥料的生产工作，其中磷酸一铵生产线足够保证自身三元复合肥的生产需要，同时具有合成氨的生产能力；对进口钾肥等大宗原料，开辟新的运输通道，根据市场价格走势加大淡季原料储备，降低运输和采购成本。当面对单质肥价格剧烈波动的时候，能够有效控制生产成本，一定程度上降低上游原材料价格波动带来的经营风险。
　　4.经营管理风险中国农业发展总体处于转型初期，随着公司战略转型的逐步实施，公司在现代农业相关业务的投资方向、项目决策和内部经营管理、市场开拓等方面存在一定风险。公司将实行专业化运作，健全风险管理和决策机制，完善内部控制制度，进一步明细现代农业领域的投资方向，对具体投资项目进行详细的可行性研究并严格履行相关决策程序，实现对相关项目的有效管理，充分发挥公司产品、技术及市场推广和服务优势，提升涉足农业相关业务的竞争力，最大程度降低新业务发展带来的不确定性和风险。


　　三、核心竞争力分析
　　1.区位优势
　　公司总部位于湖北江汉平原，地处中国的中心地带，辐射面广、运距近、运价低，具有先天的区位优势。周边水路、铁路、公路四通八达，产品能够快速销往全国各地，特别是在铁路运力紧张、运价不断上调的背景下，公司拥有的铁路专用线、水运码头等基础设施，使得自身运输优势越发明显。公司按照"基础肥料靠近资源地，二次加工肥靠近市场终端"的原则，在湖北荆门、湖北宜昌、湖北钟祥和四川雷波建立大型基础肥料(磷酸一铵)生产基地，在湖北荆门、山东菏泽、河北徐水、广西宾阳、江西九江、吉林扶余、新疆昌吉(在建)布局大型的复合肥生产基地，从而有效加快供货反应速度，降低原料采购和物流运输成本，实现产能布局全面优化，有助于公司充分发挥规模效应，提升公司整体竞争优势和持续盈利能力。
　　2.产品结构及规模优势经过多年发展，公司已经形成了一体化生产经营模式，覆盖从主要基础原材料到终端产品的完整产业链。具备行业内品类最齐全的产品线，产品覆盖磷肥、常规复合肥、新型复合肥三大板块多个系列，能够充分满足不同区域、不同作物在不同周期的生长需要。公司在科学研究市场差异化需求与现有产品结构的基础上，积极研发推广了专用配方肥、硝硫基复合肥、缓控释复合肥、水溶肥、生物有机肥、生态级肥料等新型肥料，按土壤改良(健康)、养分增效、环境友好、轻简化施肥、种肥一体化、水肥一体化、作物营养与作物保护一体化等农业生产需求，持续开发升级新型产品，满足不同区域土壤改良和作物全生长周期营养需要。同步加强产品科普与农化服务，全力引导农民科学施肥，改善土壤环境，降低种植成本，实现增产增收。未来公司将进一步优化产品结构，提升新型复合肥的产品结构占比，深度匹配现代化农业发展要求，为业绩持续增长提供加速动力。
　　同时，公司产品出口覆盖五大洲近30个国家和地区，其中颗粒一铵产品自2008年投产以来累计出口超过200万吨，更于2015年底获得澳大利亚农业和水资源部颁发的"散装化肥一级资质"证书，并在2016年强势登陆澳洲市场，成为长江流域首个出口澳洲市场的企业。此外，在钾肥方面，公司是复合肥行业规模前三甲中，唯一一家拥有钾肥进口权的企业。
　　报告期内，根据战略发展需要，公司在新疆昌吉高新区设立全资子公司新疆新洋丰肥业有限公司。昌吉高新区地处丝绸之路经济带和乌昌石城市群核心区，交通运输体系较为完备，拥有特殊的地缘优势。本次投资设立新疆新洋丰并拟新建大量元素水溶肥项目，将充分利用当地优势条件，加快供货反应速度，降低物流运输成本，实现优化产能布局。该基地建设完成后，将有助于公司完善市场布局，充分发挥规模效应，提升公司整体竞争优势和持续盈利能力。
　　公司目前形成年产逾800万吨高浓度磷复肥和新型肥料的生产能力，其中磷酸一铵产能180万吨，企业规模位居全国磷复肥企业前列。
　　3.品牌及渠道优势
　　公司实施"洋丰"、"澳特尔"两大品牌的双品牌和双渠道战略。一直以来，坚持以"工匠"精神夯实产品体系，高度重视品牌价值和影响的提升。"洋丰"品牌先后获得"中国名牌产品"、"中国驰名商标"、"国家免检产品"等荣誉称号，"澳特尔"品牌先后获得"国家免检产品"、"湖北著名商标"等荣誉称号。公司还获有"全国守合同重信用企业"、"全国厂务公开管理先进单位"、"长江质量奖提名奖"、"中国石油和化工民营企业百强"、"中国磷复肥企业100强"、"十佳肥料品牌"、"上市公司口碑榜最具技术创新"等荣誉称号，被国家海关总署评定为"A类企业",在各级政府和职能部门、银行及客户等合作单位中一直享有良好的企业信誉。
　　公司现有营销人员1,000余名，一级代理商4,500多家，终端零售商60,000多家，现有营销网络稳定性好、执行力强、覆盖面广，销售网络遍布中国大陆所有省、市和自治区，具备业内网络分布最密、专业水平居高的营销队伍。公司在渠道管理上实行"多轨并行",在大力推进公司化运作与批零一体化、区域服务中心模式、多元化直营模式、迪智成模式、第三方渠道共享等创新模式的同时，因地制宜探索渠道模式创新，充分激活渠道效益，深度提升代理合作与终端消费粘性。依托合理的网络布局和科学的渠道创新，公司围绕终端用户有序开展各类知识宣传、主题传播活动，持续推出贴近农户的农化服务和促销；围绕客户群体建立经销商数据库，对经销商、用户定期拜访及回访，实现对营销网络的精细化管理；针对客户群体进行分层管理，"大客户重管控，中小客户重成长",跟进渠道粘性及生长，不断提升经销商团队对终端市场的自主管理及服务意识；借助精准会议营销，深层传递产品价值与合作意义，在巩固现有渠道的基础上进一步挖掘潜在合作，主动引领市场风向。
　　公司高度重视农化服务，将技术推广运作与市场、销售、渠道管理各个层面进行"无缝对接"。公司具有完善的测土配方农化服务流程，将测土配方、实验示范等农化服务与产品营销进行紧密结合，实现业务之间的良性渗透和互补；利用技术推广运作的集成优势，对于农化服务需求较高的大型种植公司、政府采购等营销活动形成支撑，并抓住市场亮点和典型案例进行复制推广。
　　4.技术研发优势公司拥有完善的研发体系和较强的自主研发能力，拥有先进完备的研发和检测设备，建有精密分析实验室和现代化试验基地，可满足不同技术系列、不同试验标准要求的检测和试验。
　　公司研发体系层次清晰，分工明确。公司与中国农业大学共建农业农村部作物专用肥料重点实验室，作为国际上第三个无损检测实验室(此前仅有英国洛桑试验站和肯尼亚农林科学院两家),可以实现物体表面多种元素的快速检测，充分满足产品研发前端土壤、作物营养研究和农艺配方设计和田间验证，精准指导农业生产。以该科研平台为基础，公司将联合中国农业大学，依托全国养分管理协作网专家资源，整合英国洛桑试验站、国际肥料发展研究中心(IFDC)、国际肥料工业协会(IFA)等顶尖的国际植物营养与肥料研究机构，围绕作物专用型肥料产品创新这一核心，应用产业思维将其建设为国际一流水平的作物专用肥料实验室。公司的新型肥料研发中心采用两总部、两基地的构架，在荆门总部、北京总部、山东和广西基地，系统化地开展新型肥料研究工作：在湖北荆门建有新型肥料研发中心、实验种植基地和尿基复合肥、高塔复合肥试验工厂，专门用于研发新产品新配方；在北京新建新型肥料研究所，与中国农科院农业环境与可持续发展研究所合作共建特种肥料工程实验室，跟踪国内国际肥料领域的发展趋势，与国内外科研机构、企业广泛开展交流合作；山东、广西两个新产品新技术集成孵化基地，常态化开展新产品需求调研分析、应用技术集成、孵化和示范展示等，确保公司产品创新工作紧跟市场不掉队。公司设立了企业博士后工作站，与中国农科院博士后科研流动站联合培养，目前已实现博士成功入站。
　　对外技术合作方面，与国际国内权威专家、科研机构、高等院校及优势企业机构广泛开展合作交流，通过"引智行动"实现科学技术的高位嫁接，增强企业技术研发创新能力；在国际合作方面，与国际肥料行业知名企业和肥料专家合作，聘请国际肥料工业协会前主席、国际肥料发展中心新型肥料中心主任等5位国际肥料专家担任技术顾问，学习利用国际上最先进的肥料生产技术和工艺。
　　5.团队优势首先，公司管理团队能够准确辨析行业发展脉络及自身战略实施，具有丰富的公司治理经验，对生产经营的综合把控能力较强，团队人员年龄结构合理，学历层次不断优化，专业技能与管理水平居高，管理优势明显。
　　其次，公司拥有完善的培训机制与人才发现机制，建立了通畅的内部选聘及上升渠道，有助于公司人才队伍的持续稳定与壮大；公司将薪酬制度与企业绩效管理结合，通过增加晋升机会、完善绩效激励、提高福利待遇等举措保持企业人才队伍的动力与活力。报告期内，结合公司战略目标并根据公司业务发展需要，公司原有人力资源部优化调整为人力资源中心，梳理明确未来三年人力资源工作的总体目标及工作重点，制定具体的行动措施和计划，分解到年落地执行，指导未来三年人力资源工作的开展。


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