主题：伊利销售大幅回升 布局乳业市场新“蓝海”

作为中国乳业市场元气恢复最快的乳品加工企业的伊利集团不但迎来了今年第一季度产品销售的全面回升，更于近日与中国石油销售公司签订全国贸易框架合作协议，将伊利旗下产品全面进驻中国石油的便利商店。此次伊利集团与中石油销售公司在非油业务领域更加全面的合作标志着伊利集团引领乳业市场稳定恢复之后，展开了乳业市场新蓝海的开拓之旅。

　　伊利集团今年第一季度的产品销量出现了明显的回升，增长幅度远高于行业平均水平。1月份的营业额比去年同期增加6%，实现了逆势增长。目前，伊利产品的整体销售额度已经恢复到了原来的90%左右。AC尼尔森的最新数据显示，今年一季度，伊利集团普通纯牛奶、高端奶、功能纯牛奶等五大产品的销售额明显上涨，各单品增长速度普遍高于行业平均水平：伊利普通纯牛奶销量增长速度快于行业6.1%；高端奶销量增长速度快于行业10.4%；功能纯牛奶涨势最猛，销量增长速度快于行业25.8%；花色奶、早餐奶在行业内也都有不俗表现。上述数据充分表明伊利集团在2009年第一季度先于整个乳品行业进入快速恢复期。 产品销量的迅速恢复为伊利实现09年盈利，拓展企业发展空间奠定了良好的开局。伊利集团与中石油销售公司的全面合作无疑将进一步加强伊利产品的市场占有率和盈利能力。

　　自2008年起，伊利集团与中国石油销售公司在局部省区的开启了非油业务的合作，伊利产品进入中国石油销售公司旗下加油站“昆仑好客”便利店，有效的提升了便利店的产品档次和形象，增强了品牌知名度和影响力。此次全国贸易框架合作协议的签订标志了伊利集团的产品全面进入中国石油加油站的便利商店，是伊利集团在市场拓展方面的重大举措。

　　事实上，加油站便利店已经成为国内极具发展潜力的商品销售方式，是乳品等零售商品值得拓展的新兴“蓝海”。与传统的以超市、卖场为主乳品销售渠道、方式相比，加油站便利店的市场覆盖面、影响人群都不尽相同。加油站便利店的地理位置不限於市区，而更多位于高速公路等交通道路沿线，主要的消费群体是中途加油、休息的旅行者。因此，占据加油站便利店市场对于乳品企业而言具有特别高的要求。

　　首先，由于消费人群来自天南地北，并不固定，因此，消费者对某类产品的品牌认知更趋近于全国性的知名品牌。良好的品牌形象和丰富的产品线是满足不同消费者需求的前提，而伊利产品健康的形象和优质、安全的产品品质无疑会获得不同地区消费者的普遍认同：“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶等39类产品600多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。伊利雪糕、冰淇淋连续十年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶连续七年产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量一直稳居全国前三位；其次，中国石油销售公司旗下的加油站遍布全国，因此区域性的乳品企业有限的生产能力和局限的物流运输能力往往难以及时将新鲜的乳品送到各地的加油站便利店，即使能够及时供货，其物流成本也会相对偏高，而全国性的乳品企业，特别是在全国重要地区均设有生产基地、物流基地乳品企业则能够较好承担这一要求。在这一点上，伊利也毫无问题。据悉，伊利集团已经在内蒙古中西部地区，北京、天津、上海、黑龙江、河北、陕西、广东、新疆等地建立了自己的生产基地，在我国6大黄金奶源带建立了奶源，拥有优质牧场近200个，可控良种奶牛超过200万头。

　　由此可见，伊利能够率先全面进军加油站便利店市场，开放乳业市场的新蓝海正是源于其深入人心的品牌影响力、丰富产品链和布局全国的生产、物流运输能力。强大的综合实力使得伊利集团能够整合全部的资源、发挥全部的优势来占据市场开拓的先机，寻找到新的“蓝海”。



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