主题：吉林森工集团应对金融危机探析：抓住机遇 开拓市场


外贸出口占很大比重的吉林森工集团，在全球金融危机中，面对人民币升值，刨花板、地板及木材市场萎缩，煤电油运紧张等诸多不利因素，各项经营指标逆势飘红，让很多人感到意外和惊讶。那么，他们是如何成功地在寒流中突出重围？

改变营销策略，调整产品结构，主动求变御寒冬

面对危机，最首要的任务就是保增长，确保企业平稳“过冬”。针对市场形势的变化，森工集团在木材生产、人造板、地板、矿泉水、矿产发展等6个方面，及时调整思路，积极开拓市场，寻求应对办法。

采取木材竞价销售和“适时适价、微调勤变”策略，统一木材标准，取得良好成效。金桥地板集团在巩固拓展原有北美、欧洲市场外，积极开拓中亚等市场，并在全国建立了150个销售点，形成了以华东、华北、东北为主要目标市场的营销网络体系。通过召开全国经销商大会、调整销售政策等方式，整合原有的营销体系，去年生产复合地板341万平方米，销售337万平方米，平均单位售价162元，同比提高10元。他们还通过扩大表板树种，开发出樟子松、落叶松、榆木3个特色产品系列，降低了表板成本；开发出欧洲具有一定需求量的多层窄幅地板，形成了独特的品种优势；利用柞木的特性，开发出狂放型和仿旧地板，提高了木材的利用价值和产品的附加值。

股份公司适时开发了水泥刨花板和E0级大幅面刨花板。通过进行林场烧材改革试点，引导林区职工节约枝桠材，从而为板厂组织原料，使其早生产、多生产，增加经济收入。还与曲美、百强等26户国内有影响力的大型家具公司建立战略联盟伙伴， 将客户由自由松散型，转变为契约紧密型，增加销售收入2亿元。通过维权打假、网络宣传和搞促销活动等方式，增加销售收入9000多万元，有效降低了库存。

泉阳泉饮品公司积极调整产品结构，加大350ml和600ml产品生产销售。在保持了一定市场份额的基础上，又针对市场需求，增加了5—8L一次性大包装瓶装水新品种，打破了过去产品单一的局面。今年，生产能力增至40万吨。他们还在沈阳设立了营销总部，投入1000多万元完善和拓展辽宁、内蒙古市场。同时，开拓京津冀市场，积极开发新产品。果断实施提价策略，去年生产矿泉水85700吨，销售85000吨，平均单位售价691元，同比提高86元。

财务公司调整经营思想，由重投资转为重经营。全年实现营业收入6137万元，同比增长46%。

抓住政策机遇，加快项目建设，低成本扩张占先机

金融危机是企业实现低成本扩张的有利时机。森工集团伺“机”而动，成功重组广东连州刨花板厂，组建吉林森工吉连木业有限责任公司。同时，准备发展经营100万亩林地。

森工集团总部在北方，扩张的第一步就走得如此远。集团董事长柏广新对记者解释说，因为广东是一个大的市场，东莞、顺德家具厂很多，把企业建在那里，产成品销售运输成本低，也为企业进一步打开南方市场搭建了平台。

柏广新还认为，金融危机的确为企业实现低成本扩张带来了机遇。但低成本扩张不是资本的绝对控制和简单的生产叠加，而是采用相对控股的方式，以少量的投入实现更多的资本控制力。例如金桥地板集团、股份公司、泉阳泉饮品公司，都在国内外占有了一定的市场份额，形成了一定的影响力。要发挥业已形成的规模、品牌、产品优势，通过兼并、重组、加盟、整合等方式，扩充企业规模和综合配套能力。

这一招可谓出手快，出拳准。森工集团高调出击，频繁布子，加快了扩张步伐：

——股份公司成功重组白山天成人造板有限公司，现生产经营秩序和产品质量稳定。通化胶粘剂分公司5万吨甲醛扩产改造工程和5万吨制胶车间改造项目全面竣工，正式投入生产。

——金桥地板集团兰家工业园区工程建设进展顺利。成功重组敦化顺天木业，实行控股经营。俄罗斯原料加工基地项目，已完成前期准备工作。

——成功组建大华矿业公司。已生产铁精粉2.1万吨，实现销售收入2100万元。同时，与河北鸿舟实业集团合作开发千万吨铁矿项目、已签订初步协议。

——临江局成功重组临林赛力特公司。

他们还积极利用“投资拉动”政策机遇，加大项目建设力度。加快建设吉林森工金桥地板集团搬迁项目、吉林森工集团泉阳泉饮品公司100万吨矿泉水项目、三岔子林业局铁矿建设项目、吉林森工集团建设100万亩工业原料林基地项目、吉林森工集团木屋、房车建设项目。目前，总投资3.4亿元的金桥地板集团工业园项目已经启动，并正积极争取国家政策支持。总投资2亿元的金桥地板集团有限公司境外项目，正积极运作。总投资4.5亿元的40万吨矿泉饮料项目，已上报中央有关部门，获准扶持意向。饮品公司完成10万吨550ml矿泉水和10万吨3-5L矿泉水生产线建设和厂房土建工程，现已形成50万吨的生产能力。

行到水穷处，坐看云起时。森工集团处变不惊，果断出击，主动求变，化危机为转机，为危机过后新一轮发展奠定了基础，显现出过人的驾驭全局的能力。危机中有机遇，已经成为很多人的共识，而真正能够看到机遇并把握住，则更需要决策者的勇气和智慧。森工经验可学可鉴。



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