主题：攀钢成都分公司5月钢材销量超10万吨

　　５月份，攀钢新钢钒销售部成都分公司累计销售钢材超过１０万吨，再次刷新了其今年２月份创造的９．３万吨单月销量历史记录。
　　据介绍，５月份以来，针对市场需求持续下滑等不利因素的影响，攀钢新钢钒销售部积极贯彻落实“坚决打赢减亏控亏增效硬仗”精神，要求西南地区的分公司要按照“力保西南，寸土必争”的营销方针，以西南市场为主导，积极寻找潜在客户，稳步提高产品销售量，全力为攀钢创造更多的效益争做贡献。

　　面对严峻的市场形势，该部成都分公司采取积极营销策略，及时制定实施多项举措，千方百计稳定用户，全力保障钢材的销售顺畅。他们强化信息收集、整理和分析，对市场状况、发展趋势、竞争对手进行逐一分析，定期通报市场走势、资源情况、生产经营等营销动态，从而为正确决策提供可靠依据。依托前期市场调研的契机，梳理出２４家重点客户，９大重要跟踪项目，积极开发拓展新用户，进一步加强销售渠道建设，在５月份签订钢材期货合同达９．８万吨，并全部实现及时销售。同时，在资源配置上，着眼于直供客户的发掘和培育，鼓励营销大户拓展经营网络和销售空间，采取“走出去，引进来”的积极销售模式，及时掌握用户的生产情况，尽全力满足用户的需求。在市场管理上推行区域代表负责制，通过对客户月度综合考评，提高了客户履行协议的能力。在合同过程管理上，采取积极疏导、严格履约、抓住时机、适时买断、加速结算、严控库存等措施，有效控制了市场风险。




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