主题：中国电信借黑莓手机发力高端业务

6月24日消息，中国电信与加拿大RIM公司协商引入黑莓手机的消息成为近期业内热议的话题，有消息称，此次与RIM公司洽谈合作的是中国电信的政企客户部门，同时也有报道称，双方已展开相关测试工作，但最终的上市时间尚未确定。
目前，当事双方均以“不知情”或者“拒绝评论”来回应媒体的提问。但有分析认为，中国电信发展高端用户的策略及RIM扩展中国3G版图的需求或让双方一拍即合。

CDMA技术是合作基础

此前，RIM只选择和中国移动合作，在中国市场推广黑莓手机和手机邮箱服务。2008年11月，RIM亚太区副总裁劳伟强在接受网易科技专访时表示，“中国移动是RIM在国内唯一的运营商合作伙伴，尚无计划推出TD黑莓手机”。

但有媒体分析称，从技术层面上看，RIM的大本营北美市场采用的是CDMA技术，而中国电信获得的正是CDMA牌照，这是中国电信与RIM的合作基础。

并且，随着今年年初3G牌照的发放，中国市场迅速进入了3G时代。优秀的手机产品及服务成为国内三大电信运营商获得主动权的工具，中国移动、中国联通一直在与苹果就引入iPhone进行谈判一事也可见一斑。同时，对于RIM来说，更高速的3G网络也将为其特色业务提供更有力的支撑。

双方需求或让合作一拍即合

对于中国电信来说，争夺中高端用户是拓展3G市场的策略，比如从此前的“139换一个数字成为189”到近期的中高端手机大量上市，宣传和终端上有了明确的市场动作，现在需要在特色服务方面有新的拓展。

业内人士分析，“互联网手机”的概念虽然利于传播及用户理解，但互联网的概念毕竟太宽泛，还需要有实例来证明。

无疑，RIM的Push Maill（推送邮件）业务能为中国电信提供一条重要参考，尤其是在运营商向平台运营方向转移的大背景下，强强联手合作共赢的方式更具操作性。

在进入中国市场之前，RIM已经与全球300多家运营商合作向企业用户提供基于黑莓手机的解决方案，并获得大量高端商务人士的认可。

RIM联合首席执行官Jim Balsillie近期在接受媒体采访时表示，“BlackBerry解决方案在即时性、生产效率和直接成本节省方面的价值回报是立竿见影的”。RIM创下了2008年销量和利润增长同比都接近翻番(84%)的水平，这跟金融危机大背景下，企业都在节约成本不无关系，但高端商务服务也是RIM的强项之一。

“中国受危机冲击小，RIM可能更关心在刚起步的中国3G市场的布局”，有分析人士这样称。该人士进一步称，“电信与RIM的合作其实不难理解，电信获得更具竞争的业务优势，而RIM将扩大中国版图。”

运营商发力终端夺战3G市场

近日，中国电信推出首批20余款价格在1000至6000多元之间的3G手机，发力中高端用户市场，并采取全国统一的方式开展针对3G中高端手机的大规模营销活动。与此同时，中国电信计划组织今年第二次终端会议，召集CDMA手机厂商，共同研讨3G终端定制及营销策略，其中包括将如何深度定制3G终端，采用何种销售体制、将有哪些明星3G手机产品等问题。

同时，此前饱受争议的TD终端问题也正在得以缓解。5月17日，中国移动与9家手机厂商和3家芯片厂商就“TD-SCDMA终端专项激励资金联合研发项目”签署合作协议，并推出“旗舰宽带互联网手机”和“低价3G手机”两个项目。而截至5月中下旬，TD获得入网许可的终端已达到了131款，其中包括65款TD手机，58款TD数据卡和8款无线座机。

而终端产品一直是中国联通推广其3G业务的利器。据悉，中国联通在全国首批上市终端包括27万部WCDMA手机、25万部WCDMA上网卡和部分WCDMA上网本，终端总数超过50万部。目前，中国联通已经开始第二批终端采购计划，其中手机、上网卡计划订单均超过了一百万部。中国联通相关部门负责人曾表示，联通的WCDMA终端将同时覆盖高中低端。



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