主题：工商银行聊城临清支行 对公理财业务创历史新高


　　年初以来，临清支行坚持各项业务齐抓并进，坚持业务发展与风险防范并重，从而使得各项业务取得较好业绩，确保了各项业务的又好又快发展，尤其对公理财业务实现历史性突破。

　　一、加大宣传力度，提高客户认识。针对客户对我行推出的对公理财业务知知甚少、了解不够的状况，该行首先从加大宣传入手，以提高客户认识和认知，针对不同的客户，逐一给客户讲明：主要是针对我行优质客户推出的便利产品，运用我行的理财产品可以切实起到增值保值的作用。该行的宣传起到了事半功倍的作用，客户纷纷利用日终的结余资金，通过网上银行主动购买，理财销售由客户经理营销买，变客户主动买，并将此做法作为对优质客户的贡献回报。

　　二、抢抓时机，灵活营销。根据不同的客户和客户的不同需求，采取灵活、区别对待的方式、方法，取得客户的认可认同，有力的促进了理财产品的销售。

　　三、加大对公理财业务考核力度，提高客户经理营销积极性。为促进对公理财业务发展，短期占领市场，该行把对公理财指标作为单项指标考核，并在千分绩效考核中增加考核比重，加大考核力度，实行双重考核；同时，相关部室把此项指标分解到个人，同样实行双重考核，充分调动了营销部室及客户经理的积极性。

　　通过理财产品的营销，一是使客户对我行业务产品有了更深的了解；二是促进了存款的稳定增长；三是进一步提升了工行的信誉度；四是使客户亲身感受了工行的服务、效率以及客户第一的经营理念。




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