主题：中国石油销售公司调整思路增销增效

　　中国石油网消息 7月13日,记者从中国石油销售公司第三季度销售工作视频会上获悉，今年上半年，在国内成品油消费同比下降4.3%、成品油销售低迷的情况下，中国石油销售公司调整营销策略，变“扩销上量”为“稳量、推价、降费、扭亏”，强化同业合作，提高了营利能力。上半年，终端销售比例达到89.7%，高标号汽油销售同比增加95万吨，实现非油收入12亿元。

　　今年上半年，面对严峻的市场形势，东北销售、西北销售、大连海运公司克服罐车不足、流向限制、恶劣气候封港等困难，千方百计解决内蒙古、川渝、华中、西南等困难地区的资源调运，保障了市场平稳供应。上半年产调率达到102.8%，炼厂库存比最高时下降近100万吨。

　　上半年，各销售公司加大零售和机构客户开发力度，相继与中交建、中铁建等用户达成合作意向。各地区公司也分类开发维护客户。华中（湖北）公司新开发机构用户800多家，新发卡10万多张，并拿下了湖北省全部40个重大投资项目供油合同。

　　上半年非油业务快速有效发展，实现收入12亿元，同比增长79%。同时，燃料油公司完成专业化重组，燃料油销售量同比增加170万吨，沥青销量同比增加70万吨。润滑油公司包装油销量同比提高2.3万吨，加油站专供系列同比提高72%。

　　特别是劳动竞赛开展以来，各销售公司出现了全体员工心往一处想、劲往一处使的可喜局面。二季度日销量比年初增长近50%。华中、安徽、江苏、贵州等公司市场份额有较大提升，青海、甘肃、吉林等公司单站日销量明显增加。

　　上半年，销售公司下放投资管理权限，加大加油站和油库建设开发力度。加油站开发完成全年计划的76%。油库储运能力和管理水平不断提高，上半年新增库容43万立方米，提前完成前期工作的油库库容60万立方米。

　　按照可持续发展、低成本发展的要求，销售公司积极开展挖潜增效，取得了可观效益。上半年，通过减少交叉运输，提高单车装载量和自备车运行效率等有效手段，降低运输成本1.5亿元；通过入围招标，油库第二类设备供应商由125家减少到19家，采购价格较入围前平均降低20%至40%。

　　三季度，销售公司面临的形势依然复杂而严峻。第三季度销售公司将把工作思路调整为“增销、稳价、降费、增效”，其核心是增销增效。各销售公司要坚定不移地按照“五抓一创”的具体要求，努力做大市场，做强销售，做优效益，体现销售企业的地位和作用；要紧紧围绕科学发展上水平这个核心，集中力量解决制约销售业务科学发展的突出问题，不断提高销售业务的发展质量和水平；要进一步降本增效，努力实现低成本发展；要以施工安全为重点坚决杜绝各类事故发生；要以培训和技能鉴定为重点，提高整体素质。



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