主题：联通获iPhone三年独家销售权

昨日，记者从知情人士处获悉，中国联通与苹果公司已经签署了３年独家销售智能手机ｉＰｈｏｎｅ协议，预计将在９月底以捆绑销售的方式销售３Ｇ版ｉＰｈｏｎｅ。这意味着，中国移动最起码在３年内无法与苹果公司合作。

分析人士指出，中国移动有超过４．５亿手机用户，失去ｉＰｈｏｎｅ对其影响不大。但中国联通不同，其用户数还不足中国移动的三分之一，再加上刚剥离出ＣＤＭＡ网络，它急切希望一种有影响力的产品来开发高端客户，以抗衡中国移动和中国电信。

此前，中国移动与苹果公司就引入ｉＰｈｏｎｅ谈判数回，均以失败告终。中移动的一位内部人士向记者透露，“苹果公司一直希望对方提供高比例的收入分成以及高额的终端补贴，并坚持通过在线商店向用户出售ｉＰｈｏｎｅ应用程序。苹果甚至提出过高达２０％～３０％的分成比例，让我们无法接受。”

而中国联通则趁虚而入，最终与苹果达成了协议。记者了解到，为实现与苹果的合作，中国联通作出了不少让步，包括给予一定补贴、包销一定数量的ｉＰｈｏｎｅ、内置苹果在线软件商店等。

该人士透露，联通和苹果初步达成的协议并未包含业务分成的模式。联通以３０００元的裸机价格向苹果公司采购ｉＰｈｏｎｅ手机，每年保证销售１００万～２００万部，保证销量不低于５０亿元人民币。而苹果将从终端销售以及在ｉＰｈｏｎｅ平台上的增值业务收入上双重获益。

记者了解到，苹果在６月份推出的第三代ｉＰｈｏｎｅ３ＧＳ手机，存储容量升级至１６ＧＢ和３２ＧＢ两个版本，价格维持原来的１９９美元和２９９美元。美国市场的售价相对便宜很多。香港的售价为５１００港元左右。

上述知情人士透露，之所以裸机价格比欧美零售市场的价格贵，一是因为国内的关税问题，二是这批ｉＰｈｏｎｅ是中国联通针对中国市场定制的手机。不过，联通的３Ｇ版ｉＰｈｏｎｅ的售价将比坊间传闻的价格为低。中国联通可能会采取套餐捆绑的模式销售，预计售价不会超过３０００元。这意味着联通出售的ｉＰｈｏｎｅ比国内高达近５０００元的水货ｉＰｈｏｎｅ更具价格优势。

国金证券分析师陈运红指出，中国联通独家销售ｉＰｈｏｎｅ手机意味着中国移动的用户如果想用ｉＰｈｏｎｅ手机，必须换成联通的号码。而ｉＰｈｏｎｅ将成为联通在３Ｇ启动阶段抓住高端市场机遇的突破口。预计ｉＰｈｏｎｅ引进后将为联通净增５６０万到１２８０万高端用户。



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