主题：从长计议


中国电信继续领跑国内3G市场的可能性



在电信业内，即使从未见过王晓初其人，人们也很容易知道关于他的两件事：一、他是一个执行力极强的管理者；二、过去几年里，他非常非常渴望一张移动牌照。

事实也的确如此。2008年10月至12月，只用了三个月时间，王就率领中国电信完成了与中国联通就CDMA业务的交接。未作喘息，他又在三大运营商中率先推出3G品牌“天翼”，并于4月中旬率先放号。据其内部统计，目前已累计销售3G手机10万部、3G上网卡100万个。这遥遥领先于其两名对手。

的确，在动辄以亿为单位计量用户数的中国电信业，十万和百万这两个数字并不算惊人。但它提供了一个想象空间：当年的电信业霸主，在几经拆分后遥遥落后于中国移动的中国电信，能否在王晓初这样一个强势管理者的推动下翻盘？

不太难理解中国电信先发制人的理由。除了其执行力可圈可点，中国移动和中国联通各自遇到的问题也为其创造了先机：中国移动的TD-SCDMA技术成熟度本就稍逊，其基站又必须从头建起；中国联通早在2008年就做出了3G业务的部署，但随着电信重组，其中一部分由中国电信渔翁得利。

不过，这也意味着真正的竞争还没有开始。中国移动雄于财力，团队的执行力亦久经考验，其基于Android平台的OMS手机已经得到了联想、三星，以及包括戴尔在内的厂商的支持。中国联通尚未正式放号，但它的优势是明显的：全世界主流手机厂商的3G产品都是主打WCDMA，这就给了手握WCDMA网络的联通极大便利。

此外，曾经因为没有移动业务经验而被质疑的中国电信，拥有着另一种独特优势。在对集团客户的争夺中，中国电信凭借其固定网络和号码资源，捆绑移动业务和无线业务，向集团客户提供将固定和移动语音解决方案相融合的服务—这正是中国移动的短板，由于固定语音和宽带业务不敌中国电信，在牌照刚刚发放的时候，中国电信与中国移动最初的遭遇战就发生在集团客户中。

中国电信有办法确保其3G手机销售冠军不只是一个短期现象吗？

最大的挑战仍然在于移动终端的选择。中国电信总经理王晓初不只一次地表示，手机终端选择少对于中国电信而言是个瓶颈。但多少令外界惊讶的是，当中国联通对iPhone志在必得，而中国移动已经将自己OMS调试完毕，接近推出产品，中国电信似乎在此领域缺乏举措。

好消息是，今年4月，当工信部宣布手机厂商可以使用WAPI技术（中国自有无线标准）时，同时也允许配有WAPI模块的手机内置Wi-Fi。这种对Wi-Fi的变相解禁，让中国电信雄厚的固网资源可以被更好地调动起来。

很长时间里，基于固网资源运行的Wi-Fi被视为3G业务的对手，或替代方案。毕竟，它能提供更低价的互联网服务，而互联网服务又可以带来价格低廉的语音服务。如今，电信业更倾向于将Wi-Fi视为3G的一个融合产品：如果能够让Wi-Fi与3G网络自由转换，在有Wi-Fi的地方可以免费或者低资费地使用Wi-Fi，没有Wi-Fi的地方，则可以使用其3G网络。不仅体验流畅，也可以大大降低架设基站的成本。

中国电信已经用“天翼”品牌试图将CDMA与Wi-Fi相融合。尽管其与铁通已经宣布合并，但是以铁通较少的固网资源来看，中国移动显然不想以此作为与其它两家运营商竞争的砝码。这或许能在一定程度上改变战局。




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