主题：转型：建行的关键词

“该上升的指标都上升了，该下降的都下降了。”在4月11日举办的建行2007年度业绩发布会上，该行董事长郭树清这样表示了对去年经营情况的满意。
　　除了实现净利润691.42亿元，比上年增长49.27%外，建行0.30元的每股盈利、104.41%的拨备覆盖率等指标都较上年有了大幅提高；而2.60%的不良贷款率、41.83%的成本收入比都有了明显下降。

　　三个“结构调整”

　　在介绍去年业绩情况时，建行行长张建国首先强调了该行的业务转型。面对市场的新变化，建行调整经营策略，优化信贷结构、客户结构和收入结构，取得了显著成效。

　　在宏观调控不断加紧的形势下，建行对信贷结构做了优化。去年，公司类贷款余额为23447.57亿元，较上年增长13.94%，其中基本建设贷款增长18.93%至8461.30亿元，新增额在公司类贷款新增额中的占比达46.96%。而个人贷款总量控制和结构优化目标则得以双双实现：个人贷款余额为7238.05亿元，新增1387.20亿元；其中个人住房贷款较上年增加998.49亿元，增幅为23.33%，个人住房贷款余额继续保持内地领先地位。小企业金融业务也取得了令人瞩目的发展，全年新拓展小企业客户10841户，小企业贷款余额达到2244.77亿元，比上年增长16.3%。

　　节能减排得到了全社会的高度关注，建行以此为契机，进一步改善客户结构。建行对产能过剩、高耗能、高污染的行业提高准入门槛直至拒绝授信，将新增贷款主要集中于行业龙头企业和优质客户，全行A级及以上的公司类客户贷款占比达到88.61%，较上年末提高了5.04个百分点。个人高端客户总量较上年末增加128%，高端客户群体结构及资产规模持续优化。

　　此外，建行延续了中间业务的高速发展，这使得其收入结构持续改善。其利息净收入达到1927.75亿元，比上年增长37.34%，高于总生息资产的增幅；手续费及佣金净收入为313.13亿元，比上年增长130.73%，手续费及佣金净收入占经营收入比重达到14.19%，较上年提高5.24个百分点。

　　综合经营再上层楼

　　面对综合经营这股不可逆转的潮流，建行做了大量工作，2007年收效明显。

　　年报显示，建行采取了多项创新举措，使其投资托管业务紧跟资本市场。该行率先在内地同业中推出企业债券抵押资产监管业务。截至2007年12月31日，托管资产规模达9282.43亿元，比上年增长249.97%；托管基金净值市场占比位居第二；托管费收入为10.25亿元，比上年增加3.9倍。

　　投资银行方面，建行通过短债承销、理财产品、直接投资、IPO主承销及资产证券化等多种渠道为客户融资1154亿元，全年投行业务收入24.90亿元，比上年增长一倍多。此外，建行的综合化经营试点取得新进展。建信基金公司业务快速发展，到2007年底管理资产规模达到527亿元，全年实现净利润2.49亿元；年底，该行与美国银行共同出资设立的建信金融租赁股份有限公司，则是目前内地注册资本规模最大的金融租赁公司，据郭树清介绍，相关业务已开展。

　　据张建国介绍，建行正在积极筹划信托投资公司，并在探索和保险公司进行股权方面的合作。

　　以转型应对多变的经济形势

　　从紧的货币政策、物价上涨过快、动荡的国际金融市场、人民币对美元升值加快、资本市场波动……张建国列举了可能对银行经营产生挑战的方方面面。谈及对策时，建行高层还是强调了“转型”。郭树清表示，建行今年的贷款增量预计和去年处在同一水平，但由于该行强调发展零售业务、看重新兴业务、加大非利差收入占比、探索综合化经营，同时加快拓展海外业务，这都保证了建行的盈利能力不会因贷款规模控制受到太大影响。

　　张建国也表示，战略转型不是“权宜之计”，会长期坚持。他透露，建行会留出部分贷款规模给小企业，促进这方面业务不断发展。

　　至于房地产贷款问题，建行首席风险官朱小黄透露，在房地产开发贷款上，建行会在客户选择上提高标准；对于个人住房贷款，建行也出台了相关风险控制措施，其中包括新上线的客户评分卡系统。

　　在被问及次贷风波对建行海外战略的影响时，郭树清表示，要从正反两方面看：一方面，欧美银行价值降低，有利并购；另一方面，这些银行的信用、资产等风险正在上升。他指出，建行的海外收购，主要是看其能否对自身业务发展、客户服务水平提高、获取信息和人才等方面有帮助。“符合这些条件的话，当然是越便宜越好。”郭树清笑着说。

　　建行去年取得了1.15%的平均资产回报率和19.5%的平均资本回报率，这两项指标超过了英国《银行家》公布的2006年按一级资本排名前25家银行的0.77%和16.55%的算术平均水平。郭树清表示，几项指标达到国际一流，不意味着建行已经是国际一流，建行清楚地看到了银行业绩和经济形势的密切联系。按照建行的规划，该行要在2010年基本完成业务结构转型，2015年接近世界一流银行水平，2020年成为世界先进银行。



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