主题：格力电器“四招”实现突围

　　从去年第四季度开始的全球金融危机，让我国很多家电企业苦不堪言，经营陷入困境，然而格力电器（000651.sz）日前公布的今年一季度财报却显示，公司一季度实现净利润达5.54亿，同比增加25%。格力电器在危机中展现出来的勃勃生机让我们有了探寻究竟的冲动。

近日，本报记者带着疑问走访了格力电器珠海总部。

　　加强技术创新

　　“渠道再好，没有好的产品，一样卖不动。掌握核心技术是我们发展的根本保障，凡是出问题的企业，多半是因为没有核心技术。” 格力电器总裁助理、财务总监望靖东介绍，格力电器每年的研发费用占销售总额的2％～3％，去年研发资金投入超过10个亿。目前格力电器拥有三大研究院：制冷技术研究院、机电技术研究院和家电技术研究院，用于制冷领域的基础性研究，建成近300个专业实验室的测试中心，而专利多达2000项，其中发明专利达到300多项。不论是研发资金的投入还是发明专利的数量，格力均是国内空调企业中最多的。

　　据悉，面对金融危机，格力电器不但不会减少研发的投入，而且将逆势加大投入。格力电器今年计划招聘350名应届毕业生充实技术、管理队伍，快速推进全系列变频空调，加快空调产业升级，进一步通过提升高科技产品的比例来提升公司的盈利水平。当前很多企业都在裁员，而格力电器却不断招聘各类人才，表明格力电器已经做好了后危机准备。

　　今年2月，世界上两家最大的空调专业化企业——格力电器与日本大金宣布开展全面的技术合作。双方透露，合资成立压缩机电控器厂、精密模具厂，投资额总计达9．1亿元人民币，均由格力电器控股。两个合资公司已分别于5月8日和27日开工建设。

　　调整产品结构

　　望靖东介绍，除了技术创新外，格力电器还积极调整产品结构，以适应市场的需求。“未来几年内，格力将重点关注全直流变频空调、高能效环保空调、中央空调这三类产品。”

　　全直流变频技术是未来空调行业的发展趋势，变频空调在欧美覆盖率已达六成，在日本更是达到九成。目前，格力电器拥有了自主知识产权的全直流变频技术G－Matrik，该技术可使空调自动调整运行频率，最低可达15赫兹，比空调在30赫兹运行时省电五至八成。

　　高效节能的环保空调正受到越来越多国内消费者的认可。格力电器总裁董明珠日前透露，今年6月在格力空调200万台总销售量中，一、二级能效比的高效节能空调达60万台。7月20日，国家公布了第二批“节能产品惠民工程”高效节能房间空调器推广目录，格力电器再次中标236个节能型号，加上第一批中标的269个型号，以505之高数量成为入选最多的空调企业。

　　“中央空调将是格力未来的利润增长点之一。”望靖东表示，一直以来，中央空调市场被外资所把持，如日本的大金、美国的开利、约克、麦克维尔等，而国产中央空调的话语权非常薄弱。经过10多年的技术积累，格力中央空调迅速发展，并开始向世界展示“中国创造”的风采。日前，格力电器中标2010年南非“世界杯”足球赛的主场馆项目，并成功拿下有“中国空调史上海外第一大单”、价值2000万美金的印度电信基站商用空调项目。

　　优化渠道模式

　　“渠道模式不能一成不变，要根据现实情况，不断创新。目前格力电器的‘销售公司＋专卖店’形式，实践证明是适应市场现状的成功模式。” 望靖东表示。

　　目前格力电器在全球的空调专卖店已达10000家，其中国内有8000多家。这些专卖店成为格力电器攻城略地的一支重要力量，它们让格力电器摆脱了对家电大卖场过分依赖，保证了格力电器在空调市场激烈竞争、某些大卖场恶性盘剥厂家的形势下，销售连年大幅增长。目前，格力专卖店已经逐渐形成了一个以城市为重心，以地县为基础，以乡镇为依托的三级营销网络。

　　“格力能满足专卖店生存的各个必要条件：知名度高，在消费者中口碑好，市场占有率高，有统一的管理等等。” 格力电器董事长朱江洪指出，这些优势保证了格力专卖店在渠道竞争中脱颖而出。

　　近年来，家电连锁大卖场日渐形成寡头垄断的格局，许多家电制造企业越来越依赖大卖场。而格力却始终坚持两条腿走路，并且偏重于自建渠道，全力发展专卖店。这种不依赖大卖场的模式，一度被外界认为是落后的模式。

　　对此，格力电器总裁董明珠表示：“一种模式的先进与否，不是看它是不是跟大卖场合作，而是取决于它是否适应市场的变化。所谓适应市场的变化，关键指标是看能否保障相关方的利益，即消费者的利益、经销商的利益，以及厂家自身的利益。”

　　加大自主品牌出口

　　“在经济全球化的大潮中，企业很难找到避风的港湾。中国企业在未来的舞台上想要立足，就必须主动和勇敢地走出国门。”朱江洪指出，中国是家电生产大国，但不是强国，弱就弱在没有自主品牌，因此在走向国际市场的过程中，拥有自主品牌十分重要。

　　2008年，格力电器出口销售收入为80．81亿元，占到销售总收入的20．67％。格力电器坦承，目前格力在国际市场上的知名度还不够高，很多产品出口都是OEM。格力电器正不断加大自主品牌出口，希望改变靠OEM出口赚取微薄利润的局面。

　　目前，“格力”牌空调已经出口到世界100多个国家和地区，在巴西、俄罗斯等多个国家，“格力”是当地的第二大空调品牌。格力还在巴西、越南建立了生产基地，在香港设立了销售公司。

　　格力电器高层意识到，虽然OEM方式是企业成长时期的必然过程，也是获得发展机遇的积极选择，但中国企业最终走向世界，最终要靠的还是自主品牌。

　　［记者手记］

　　专注——格力成功的秘密

　　18年的时间，格力的销售额从2000万做到420亿元，很多人都在疑惑，到底格力成功的秘密是什么？笔者得出的结论是：专注。

　　让我们先来看个反面的例子吧：曾经的国内空调业老大春兰空调，由于推行所谓的“多元化”战略，在生产空调的同时，发展洗衣机、中重型卡车、摩托车、新能源等产业，造成企业的精力分散，最终令春兰这个名牌成为了不入流的空调品牌，企业也连年亏损。

　　在中国众多家电企业里，格力无疑是最“专注”的一个。首先，在技术上，格力每年投入十几亿元研发空调技术，科研技术人员多达2843人，在国内空调企业里排名第一；其次，在产品上，格力是中国目前惟一一个只做空调的企业，不屑于所谓的“多元化”发展；第三，在渠道模式上，格力专注于专卖店的建设，而不像其他家电企业那样完全依靠家电大卖场；最后，在出口上，格力已经从OEM为主的方式转向以出口自主品牌为主，再次领先于大多数的国产家电企业。



【免责声明】上海大牛网络科技有限公司仅合法经营金融岛网络平台，从未开展任何咨询、委托理财业务。任何人的文章、言论仅代表其本人观点，与金融岛无关。金融岛对任何陈述、观点、判断保持中立，不对其准确性、可靠性或完整性提供任何明确或暗示的保证。股市有风险，请读者仅作参考，并请自行承担相应责任。