主题：中国联通的如意算盘：iPhone+WCDMA+186


高筑墙、广积粮、缓称王，这不仅仅是当年弱小的朱元璋集团得天下的重要谋略，现在看来，中国联通在3G业务上也秉承了这种思想的精髓，正一步一步向自己的战略目标迈进。

很多人说联通动作太慢，在3G市场上抱着金碗要饭吃，特别是对联通的一些政策不能理解，比如全国统一资费、不支持号码自动转3G，等等。应该说，移动的“三不”有自己的道理，是因为移动的市场地位和竞争需要决定的，而联通的“三不”也许是无奈之举，也许恰恰体现了联通的未来战略。

如果联通真的引进了iPhone，中国的通信市场格局将会发生什么？面对中国移动的“三不真经”和中国电信的“C+W+189”的“三板斧”，联通的战略手段会如何展开呢？

第一步：中国联通会直接引进3G版iPhone，而不会考虑2G版，因为在移动主导的市场上，对GSM网络的iPhone的任何优惠和补贴都可能转而惠及中国移动，而这是中国联通无法接收的。

第二步、中国联通必然将iPhone和WCDMA结合起来进行营销，相互促进，将WCDMA的优势发挥到极限，而终端方面，存话费送手机是必然的。

第三步、中国联通将在网络允许的情况下逐步放开186号段限制，自有用户携2G号上3G成为必然，在这方面，各项政策将步移动的后尘。
第四步、中国联通将对中移动用户中的水货3G版iPhone进行策反，可提供号码转接方面的帮助，让用户不用担心换号的麻烦。

第五步，中国联通将积极推动携号转网的实行，这将是对中移动用户中的水货3G版iPhone用户的强力吸引。

第六步，中国联通的资费将有所降低，在用户规模达到一定程度的时候，抢夺中低端也成为必然。

当然，对于中国联通来说，“iPhone+WCDMA+186”是其最为理想的集成战斗武器，如能成功，将塑造出一个全新的3G时代的新联通品牌形象，而这比什么都重要。



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