主题：2009年度铁矿石谈判无疾而终 新一年度将下月开启

2009年度铁矿石价格谈判已经进入持续近2个月的"静默期",在其几乎已被忘记之时,2010年度铁矿石谈判正在拉开帷幕。

　　昨日,必和必拓营销部总裁施韬谧（Tom Schutte）在澳大利亚表示,截止到目前,2010年度铁矿石价格谈判尚未开始,但是这个时间已经不远,10月份将正式开始年度谈判。

　　10月份正是每年铁矿石谈判的开端时间,不过按照往年的做法,实质性的谈判都在第二年的1月份开始。 推荐阅读 万科百亿再融资方案获高票通过，并重申未来坚决不拿地王


　　离传统的铁矿石价格谈判截止时间6月30日已经过去75天时间,关于是否仍然在推进2009年度铁矿石价格谈判,各方说法并不一致。昨日施韬谧表示,"针对始于2009年4月1日的年度铁矿石基准价格谈判仍然处于僵局。"而宝钢集团董事长徐乐江曾在9月11日表示,"铁矿石价格谈判仍然进行中。"

　　河北省一家具有铁矿石进口资质的中大型钢铁企业相关人士对早报记者表示,实际上2009年度铁矿石价格谈判已经成为"既成事实",也不会有官方宣布所谓的结果。

　　今年5月份,力拓率先与日本新日铁和韩国浦项制铁签订了降幅33%的2009年度铁矿石价格合约。

　　8月17日,澳大利亚新兴矿企FMG首次和中方谈定"有条件"半年期长协合同,价格降幅达到了35%。

　　接受早报记者采访的数位业内人士均表示,"对今年的铁矿石谈判不再加以关注,现状就是事实。"

　　昨日,施韬谧也再次强调必和必拓近几年推行的新定价体系,"必和必拓强烈倾向于实施大宗商品浮动或指数定价机制,而非年度定价机制。必和必拓乐意逐步将铁矿石定价方式全部转向指数定价。"

　　"游戏规则已经发生了实质的变化,这个包括中钢协和各钢铁企业都已经看到并部分认可。"上述河北钢铁业人士对早报记者表示,现在最为重要的就是如何提升自己的谈判实力和能力,而不只是反对"指数定价"的问题。

　　从7月初"力拓间谍案"发生后,中国开展了整肃铁矿石进口秩序行动,目的就是想提高"中国铁矿石以量换价"的谈判能力,即按照中钢协常务副会长罗冰生的建议--"实现统一价格,推行代理制"的构想。

　　目前具有商务部颁发资质的铁矿石进口商有112家,哪一家的资质都不好轻易取消掉。实际目前在中钢协联合商务部开展的这项整肃铁矿石进口秩序行动2个月后,市场上已经没有了任何"整肃"的声音,可谓"虎头蛇尾,压力过大"。市场分析人士认为,从这点来看,新一年度的铁矿石谈判可能将由宝钢牵头。



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“中国价格”成空“临时价格”或胜出时间：2009年09月17日 07:41 来源：证券之星
第1页:2009年度铁矿石谈判无疾而终 新一年度将下月开启第2页:“中国价格”成空“临时价格”或胜出
　　就在中钢协依然乐滋滋地沉浸于与FMG达成铁矿石谈判的“中国价格”之时，铁矿石巨头之一的淡水河谷昨日再度表态：淡水河谷会在两拓和中国方面的谈判结果出来之后，再制定自己的价格机制。负责人甚至明确表示：“没接受‘中国价格’。”

　　这下，力拓、必和必拓、淡水河谷三大巨头终于站在统一战线上———不接受降价35％。

　　33％与35％之争

　　“临时价格”按日韩价

　　一方面是中国不愿意接受三大公司降价33％的态度，一方面是三大公司不承认中国与FMG降价35％的结果，于是，2009年的铁矿石谈判“名存实亡”。 推荐阅读 万科百亿再融资方案获高票通过，并重申未来坚决不拿地王

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而拉锯战的结果，就是既不是33％，也不是35％，而是一个玄妙的“临时价格”。

　　宝钢股份总经理马国强向媒体表示，中钢协8月17日发布与澳大利亚FMG公司达成铁矿石谈判结果的公告，对宝钢的影响有限。目前与三大矿山的谈判仍在继续，矿石年度是当年4月1日至第二年的3月31日，若年底前无法达成协议，将暂按临时价格对外开证。临时价格是宝钢与三大矿山协商议定的暂定开证价格。

　　关于这个“临时价格”，各有说法。河北、山东等地多家钢企人士承认，是在按照日韩长协的降幅预付款。记者了解到，巴西矿按照日韩长协的价格就是55美元。而淡水河谷目前对中国钢企执行的临时折扣价，就是按日韩长协算出来的离岸价格。

　　中钢协及宝钢

　　谈判主体被诟病

　　拿下FMG降价35％的中钢协并没有得到称赞，反而成了千夫所指，甚至有人揭露中钢协两次错失谈判良机。内部人士透露，在这次旷世铁矿石谈判中，出面的虽然是宝钢，但幕后指挥者为中钢协，更深一层，工信部才是决策者。

　　被行业诟病的，是在铁矿石谈判上中钢协依然过于“青涩”、“经验不足”。有声音尖锐地指出，此次谈判，中钢协已经错失了两次时机，以至于现在仍处僵局：一是2008年末，全球钢铁行业经营下滑，中钢协由于一味坚守降价40％一口价，导致新日铁最先谈成降价33％，使得随后谈判陷入被动；另一次机会在2009年初，钢铁行业依旧保持着不景气局面，此时只要稍微灵活一下，不再死守40％，也可能谈成不错的结果。由于中钢协一直不妥协，进入5-6月，中国钢铁行业开始转暖，需求回升，导致铁矿石现货价不断上涨，中方手中谈判筹码越来越少，最终导致目前结局。

　　甚至工信部部长李毅中也表示，可以让宝钢重新主导谈判，取代中钢协。显然，无论谁是“谈判者”，这个位子都不好坐。宝钢有关负责人并没有对此评价。记者了解到，就在铁矿石谈判没有下文之际，宝钢也加快自己的海外收购：日前，宝钢以2.9亿澳元收购了澳大利亚综合矿业公司Aquila15％的股权，如果得到双方政府放行，此笔交易将保证宝钢钢铁原材料的长期供应。