主题：工商银行临沂分行加快推进信贷结构调整


　　近期，工商银行临沂分行为进一步优化信贷作业流程，整合评级授信环节，简化融资审批程序，加快推广个人贷款无纸化审批，深化“服务客户，服务前台”的理念，促进和推动业务快速发展。

　　一是加大优质项目贷款营销力度，调整融资结构。重点做好华能临沂电厂、新程金锣、汽工贸、常林机械、临矿集团铁矿、鲁南制药、临沭铁路和部分优质客户制造业自主创新项目贷款，并做好明年投放项目贷款的储备工作。

　　二是加快发展个人贷款业务。完善“土地储备—开发贷款—个人贷款”的业务发展模式，抓好开发贷款项目的 营销工作，加强与房地产公司的合作，加强按揭住房贷款、二手房贷款营销力度，提高综合收益。实施重点产品营销策略，在稳步拓展个人经营贷款和个人综合消费贷款的同时，将个人住房贷款、个人汽车消费贷款作为主打品牌进行重点营销。

　　三是扎实做好流动资金贷款和贸易融资营销。加强存量优质客户的贷款营销，在保持合理融资占比的前提下，不断提高优质贷款占比。

　　四是大力发展小企业信贷业务。充分利用小企业专营机构设立到位的有力条件，加快做好优质市场拓展。重点做好民营纳税500强中未与我行建立关系的企业及行业排头兵客户营销活动。采用现场营销、产品推介和企业座谈的形式，确定营销方案，落实实施意见，使小企业信贷业务有较大突破。




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