主题：中国联通： 能借“IPHONE”抢到消费者钱吗？

这个标题很幼稚。联通不是傻瓜，如果IPHONE不能为其带来利润，联通就不会对IPHONE寄予这么高的期望，花费这么大的力气。

　　IPHONE已经上市，从这段时间的销售来看，IPHONE在中国并没有那么疯狂，国外排队购买的情况没有出现。但从长远来看，联通凭借IPHONE从消费者那儿赚到钱应该是没有疑问的。

　　标题里面用一个赤裸裸的“抢”字，只是想说说联通给IPHONE产品定价问题。中国联通版本的IPHONE进货价为1000元，这已经是一个公开的秘密。原来消费者以为，联通IPHONE售价在中国市场约为2500元左右——即使这个价，联通亦能赚到150%的暴利。但现在的实际情况是，联通IPHONE居然远远超出消费者预期。最近联通公布的iphone净机价分别为iphone3G8GE价格为4999元，iphone3GS16GB价格为5880元，iphone3GS价格为6999元。这个价格让IPHONE的千万拥趸没法承受。所以，用一个“抢”字来形容联通iphone的价格，其实并不过分。很多消费者在得知这个价格的第一时间就提出质疑。

　　虽然中国市场有很多消费者对iphone心向神往，对被阉割了的iphone仍然难舍其爱，但这都建立在合理的价格基础上的。尽管联通iphone有两年时间左右的话费捆绑，但由于联通3G网络目前并不太理想，以及由来已久累积下来的消费者对联通服务水平的固有偏见，很多消费者都对这个2000元的话费捆绑并不认可。


　　所以，联通对iphone的定价，在消费者看来，是既不科学，又不合理的。这种定价的结果，或许只能导致iphone潜在用户的大规模分流。

　　联通iphone的潜在用户会流向哪呢？

　　一是iphone的水货。由于联通是规模采购，很多消费者原来以为，联通拥有这种规模采购优势，价格或许比水货便宜。但实际情况是，联通并没有把这种规模采购的优势用在定价上，很多消费者对比发现，联通版iphone比水货要贵上1000元左右。可在用户体验上，由于水货具备iphone最卓越和吸引眼球的WIFI功能，而联通版iphone没有。所以，在很多消费者看来，水货比联通版iphone更有吸引力。现在联通又宣布对水货iphone入网采取支持政策，这或许对水货iphone是一大鼓励，致使水货更加大行其道，对联通版iphone形成巨大冲击。

　　二是iphone的竞争对手。现在手机行业里面，与联通版iphone有得一比的，已经大有人在。除了诺基亚、三星等大牌手机的旗舰机型，由中国移动主导的专打iphone的Ophone系列已经陆续上市，如联想移动的Ophone NO.1，由于中国移动用户群实在太过庞大，而且服务上做得确实比中国联通高明，所以，这对联通iphone是一个有力挑战。即使在国产手机阵型，具备挑战联通版iphone实力的，已经不在少数了，国产智能手机专家宇龙酷派就有N900等多款手机，功能并不比iphone差多少。多普达、宏达电的很多高端智能机型用户体验都不比联通版iphone逊色。

　　三是山寨板iphone。虽然山寨板iphone与联通版iphone不在同一个档次上。但毫无疑问，山寨板iphone对联通版iphone的客户还是产生一定的分流作用的。这部分人或许是因为购买力不够，但不排除部分对联通版iphone定价过高，失望情绪大增，转而购买一部山寨iphone来聊以自慰。

　　所以，联通版iphone的超高定价策略或许是搬起石头砸自己的脚，从这些天联通iphone的市场反应情况来看，两年内要完成500万的销售任务，或许还真是一个大问题——至少在目前这种价格策略下是如此。


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没人顶贴

自己的贴自己顶

联通似乎一直在拒绝普通用户，早在CDMA时便是如此，老毛病了。

联通不仅在拒绝普通客户，而且，联通最大的毛病是永远在接收新客户的同时抛弃老客户。

想想移动的对老用户的政策，再看看周围联通的新政策就明白了

该贴内容于 [2009-10-17 11:24:17] 最后编辑

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今天的 50 [FACE]ico10.gif[/FACE] 好也