主题：工商银行欧洲首开零售业务分支

　10月23日晚，工商银行（伦敦）中国城分行举行剪彩仪式，准备下周一（10月26日）开门营业。

　　这家分行为中国工商银行的子行——工商银行（伦敦）有限公司（下称工银伦敦）的分支。工银伦敦2003年9月成立，位于伦敦金融城。与金融城分行以批发业务为主不同，中国城分行将主做零售业务。

　　这也是工商银行在欧洲的第一家主营零售业务的机构。工商银行在法兰克福和卢森堡设有分行，但并未开展零售业务。

　　地点设在中国城，该分行很显然将目标客户定位于当地华人华侨。选址于华人聚集地是中资银行海外零售网点的标准做法。工银伦敦这家分行的对面，就是中国银行。

　　“我们不是要与当地银行竞争。”工银伦敦董事总经理许金雷对《财经》记者坦言，目前还没有吸引英国本土客户的目标。这从其零售产品种类亦可看出，主要是存款、汇款、商务账务等业务，并无按揭贷款、信用卡等更适合英国民众需要的业务。

对于开展这样低利润率的零售服务，许金雷称“零售业务可能五年、十年内都不会盈利”，工行此举更多是为了防止零售客户的流失。“我们的客户都走出国门了，我们总不能一直呆在国内吧。”

　　开立这家零售分行的计划开始于“两三年前”。由于工银伦敦在英国拥有全牌照，故开立分行只需经英国监管当局备案，无需额外监管程序。

　　开设网点并不是国际化的最有效做法，许金雷说，大型跨国银行往往是通过兼并收购来进行海外扩张。当记者问其是否有打算在英国收购银行机构时，他答道：“现在收购大银行还不成熟。”

　　工银伦敦在2003年成立时资本金为1亿美元。经总行增资，如今已有3亿美元，其中2亿美元核心资本，1亿美元长期附属资本。“总行对伦敦子行会进行全力支持。”工商银行总行国际业务部副总经理温信祥说。但他说总行的增资也不是无条件的，对子行有资本回报率的要求。

　　既然零售银行盈利微薄，批发业务还将是工银伦敦的主攻点。由于英国监管规定小银行单笔业务额不能超过资本金的25%，也就是不超过7500万美元，这在一定程度上界定了工银伦敦的业务规模——大型企业的贷款需要往往不止这个数额。不过，许金雷称，当前公司业务要求能够得到满足。

　　目前，在英国设有子行的三家中资银行——工商银行、中国银行和建设银行中，只有中国银行同时设有分行。分行意味着不必受制于英国监管当局的资本金要求，业务规模上不会受到类似于上述的限制。并且，分行相当于只是总行业务的一部分，因此在资本回报率方面承担的压力较小。■



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