主题：中国联通：3G战略渐清晰


　　公司于11月3日召开了2009年第二次临时股东大会,会议对公司第三届董事会董事候选人、监事会监事候选人进行了选举表决,并同意关于联通红筹公司回购韩国SK电讯持有的联通红筹公司股份事项。此外,公司管理层就投资者关心的问题进行了回答,问答纪要及分析如下:

　　评论:

　　问题:WCDMA制式具有优势,公司在3G业务发展上更倾向于自然发展的方式还是主动的方式,如何

　　使得WCDMA优势得以发挥?

　　公司愿意持有更加开放的态度,在行业应用和发展上既要有所为,也要有所不为,以创造良好氛围,积极推动行业发展。总体对产业发展持乐观态度。

　　在3G应用的发展上,坚持两条:对于免费的应用,采取开放的态度;对于想收费的应用,要和其他方合作,以实现早日应用。

　　目前3G用户发展超过100万户,并成功实现了3G与2G的区别营销,避免了混乱,以及2G语音业务资费下降对3G新业务的负面冲击。

　　问题:3G用户发展目标、ARPU状况及趋势,在发展3G数据卡用户上的考虑,以及公司目前的GSM

　　用户如何用上3G业务?

　　在未来3G用户发展上,公司认为将来3G用户三分天下有其一,目前3G用户发展态势良好,预期可较快达到100万/月3G用户的水平,同时,在3G用户发展上坚持“数量和质量”的平衡,以保证3G用户具有较高的ARPU水平。

　　对于数据卡用户的发展,公司并未突出强调,原因在于发展数据卡用户的单位资源开销对收入的贡献要比3G手机用户差,并且依据国外经验,3G用户的发展趋势必然是偏向手机用户,公司在资源投入上也更偏向于3G手机用户。

　　在2G用户向3G用户转变的问题上,本着“不亏待老用户,吸引更多新用户”的原则进行操作,目前的2G用户可不换号转成3G用户,但没有进行过多的宣传,建议:3G应用很多,应当建立起应用与流量消耗的对应示例,以有效的让消费者知晓。一个好的趋势

　　是现在已能听到用户及经销商推荐联通3G的声音。

　　将积极改进与完善3G营销。通过iPhone、数据卡等业务有望形成“口碑相传”的局面。



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