主题：中国联通iPhone全国实销启动


10月30日18时，中国联通与苹果公司在北京“世贸天阶”联合举办了iPhone手机进入中国大陆市场的首销仪式。中国联通集团公司常小兵董事长、陆益民总经理、李刚副总经理以及美国苹果公司代表参加了此次首销仪式。

虽然仪式当晚因下雨导致气温骤降，但前来购买iPhone手机的“粉丝们”的热情却一浪盖过一浪。记者粗略估计，当晚排队购买iPhone手机的用户数约在400～500人左右。在此次首销仪式中，分别出现了两位“iPhone第一人”，他们分别是第一位在网上预订中国联通iPhone的用户和第一位在现场购买中国联通iPhone的用户。

记者随后了解，在北京首发后，中国联通相继在全国30个省会城市举办了各省的iPhone首销仪式。中国联通不仅在全国285个城市的近700个自有营业厅向公众销售iPhone手机，还自11月1日起在全国各地的社会合作渠道的iPhone授权售点陆续发售iPhone。

不过针对中国联通目前公布的iPhone资费套餐和全国各城市首销的影响力，不少业界人士仍存一些疑问。

iPhone“时间窗口”已不长

就目前各地方联通反馈的信息看，iPhone的确产生了一定的影响力。有消息指出，北京联通首销仪式当晚共卖出1165部iPhone；而在湖北联通某地市的营业厅前，iPhone在发售不到半小时内也是连续售出了5部。

按照中国联通总经理陆益民的说法，自中国联通10月30日发布iPhone以来，全国已有超过5000名的用户。而中国联通“掌舵人”常小兵也在11月4日举行的中国联通特别股东大会后表示，中国联通3G业务商用以来，截至10月底的用户数量已超过100万；而未来，中国联通将力保每月新增3G用户量在100万以上。

然而，国内一位资深电信分析师则认为，中国联通首销与当年iPhone在美国被疯狂抢售间最大的不同在于市场已经发生了变化，“今时今日，智能终端已成为趋势，华丽的外观与独特的操作界面等等已不仅仅是iPhone的独家代名词，我们不能够奢望再依靠iPhone吸引住足够多的眼球”。也就是说，中国联通在3G发展初期尚可借力iPhone，但此时间窗口已不是很长，“未来的3G道路还是要靠联通自己”。

可能采用撤脂定价策略

针对此次中国联通公布的iPhone资费套餐，很多用户表示“定位过于高端”。网上一项用户调查显示，有很大一部分人对于中国联通5999～7999元的协议价格不能承受。对此，中国联通方面给出的解释是，除去2年的合约话费，iPhone裸机的价格均在3000元左右，与市面上的“水货价格”基本持平，至于未来是否会降低资费标准，中国联通并未给出明确答复。

不过，有国外分析师则表示，除非中国联通iPhone降低售价，否则将会出现更多的水货iPhone。前述分析人士也认为，中国联通对iPhone显然是要采取逐渐降低的撤脂定价策略——在逐渐确立了iPhone在国内的高端定位后，其价格也会随着相应成本下降而同步进行调整，并由此延长iPhone的生命周期。“这一点是无可厚非的，而何时降价是最有利时机，这才是关键。”


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