主题：中国联通发售iPhone 五天卖出5000部


中国联通iPhone正式发售5天卖出5000部，对于三大运营商来说似乎都是不错的结果。联通出面表态说这个业绩正常，应该是比较满意这个结果。对于一直静观其变的中国移动来说，这下子终于可以松口气了。


联通引进iPhone，终于证明又是个“雷声大，雨点小”的营销案例。当初业界分析认为iPhone会以3000元左右发售抢夺中国3G用户，谁又曾想最后公布出来的价格高达5000－7000元上下（当然，这个价钱里含了联通送的话费）。10月31日，iPhone在中国正式登场，联通总部在北京搞首发，甚至玩起了限量发售999部的“噱头”，唯恐引发抢购热潮。


联通表态与其真实的感受是否一致我们不得而知，但我们知道联通公布过引进500万部iPhone、未来几个月实现3G用户增加500万户的宏伟蓝图。联通董事长常小兵本月3日表示，公司至10月底3G用户已达100万户，期望尽快达至每月新增100万用户的目标。我们可以简单算笔账，开盘5天卖出5000部，也就是平均一天1000部，即使每天生意都像前五天一样好，每个月也不过卖出30万部而已，距离联通期望的目标甚远。


是价格没有吸引力？还是3G缺乏吸引力？抑或是营销策略不当？不管真正的原因是哪个，可以确信的是，即使联通拿到的3G制式是三大制式中最成熟、最有竞争力的，仍是如此销售业绩，足令中国移动、中国电信两大运营商警醒。


联通版iPhone现在总算尘埃落定，没有想象中当初AT＆T几天销售几十万部的奇迹出现，多多少少令联通有点失望，也令一直关注iPhone进展的中国移动放心许多。毕竟在这场3G游戏当中，中国移动持有三张牌照中最缺乏吸引力、最花钱的那张，无论如何不敢做那个first mover（博弈当中先出招者）。先动，就等于将自己的破绽完全暴露给对方。更何况市场的蛋糕就那么大，很多3G用户都是从2G转过去的，3G用户多了，自然2G用户就会减少。别忘了，2G时代80％以上用户属于中国移动。如今联通终于出手，而且战绩不过如此，怎么会不令一直惴惴不安的移动安心呢？




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