主题：中国联通张磊：视频“内容”与“通道”的融合

文化振兴、科技创新、网络视听运用的日新月异，这是一个正在崛起的时代，解购与重组并存，由上海广播文化管理局主办，中国世界传媒集团承办的2009上海网络视听产业发展论坛在上海虹桥万豪酒店隆重召开了，本次论坛将解读政策、辨析问题，提振产业，携手发展，为我国的产业发展搭建起一个高层次的交流平台和紧密的协同生态圈。慧聪广电网将全程报道此次盛会情况。

中国联通视频公司董事张磊先生做了《视频“内容”与“通道”的融合》的精彩演讲。



张磊：首先讲两个关键词，首先介绍一下中国联通和上海文广之间的关联。中国联通是原中国联通和中国网通合并之后的公司，文广和黑龙江公司在哈尔滨地区提供了IPTV服务，第二是中国联通是中国第二大的固网运营商，中国文广是中国第二大视频服务运营商，两个第二的合作应该更加广泛，现在我讲一下中国联通视频业务的发展战略。

中国联通将致力于成为国际领先的宽带通信和信息服务提供商。统筹，建立3G网络、业务和服务领先优势，提升品牌形象记综合竞争力，大力发展宽带多媒比服务，加快向讯息服务提供商的转型，发挥全业务经营优势。

中国联通对全业务的运营归为四个层次。

1、全业务组合营销，就是以套餐等形式向用户提供固、移、宽组合捆绑产品，使用户能够更优惠，更边界地使用中国联通的各类业务。

2、内容与应用的组合，就是逐步整合中国联通网络上的各种内容的应用和各类增值业务平台，向中国联通不同终端用户提供统一、完整、丰富的内容与应用。

3、网络与终端融合：就是利用中国联通强大的固网、移网，包括3G网络资源，向用户提供体验一致的业务。

4、全业务统一服务：向用户提供便捷、统一的服务，比如先现在退出的统一账户、一单清、一卡充、统一积分等服务。

我们看一下三网融合，监管的融合是要素，三屏合一：语音、文字、视频的合一是前提，双向进入，平等、对称的双向进入是关键，文化事业与文化体制改革，多元化股权结构是基础，所以融合是不可逆转的大趋势，竞合是必然选择的发展过程，共赢是共同期待的理想目标。

所以内容与通道的融合是中国联通未来的一个目标，数字内容，产业谋求与电信运营商的融合，电信运营商也有一个战略转型过程，向综合信息服务平台运营商转型，这个图是IBM研究院做的一个图，对于电信行业，理想模式应该是电信运营商管理和运营一个强大的内容集成与发行平台，并且拥有广泛的市场渠道和大规模的户。运营商提供业务规划和产品策略，并有计划地向CP进行定制生产。电信运营商进入数字内容粘液，有其独特的优势：雄厚的资金基础、庞大的用户、成熟的运营支撑、可靠的技术、丰富的市场经验，这些都是传统广电行业和内容产业所不具备的。电信运营商可以为用户提供丰富的数字化体验。

电信运营商未来的竞争关键是拥有内容、终端和平台，运营商对平台、用户和内容资源的整合能力，成为未来核心的竞争优势，对数字内容产业的接入，能够给运营商开辟新的市场，在数字内容产业数以万亿计的庞大市场中分得新的蛋糕，在技术标准化的环境下，提供差异化的内容，是未来数字内容产业和电信增值业务的发展趋势。第三部分介绍一下联通视频业务的发展战略。

中国联通视频有限公司是国内电信运营商投资建立的第一家专业从事视频业务的子公司。公司负责中国联通全优质无论网内的所有视频业务的运营工作，包括手机视频、互联网视频等等视频业务。

我们解读一下内容的战略，近期战略是关注在手机食品业务，我们完善技术平台，包括WAP、客户端、IVVR，数据推送等平台的完善，第二是丰富内容产品：积极进行内容合作，开发丰富的产品线，精耕细作充分挖掘内容价值，第三是改善用户体验，降低用户使用门槛，简化使用程序，丰富个性化功能，第四是探索多元收入，运营层面开展多种商业模式的尝试，扩大收入渠道。

中期战略是无限与固定宽带视频业务。第一是开展互联网和IPTV基于固定宽带的视频业务第二是开发定制适合手机的新内容，外包生产，第三是积累大量CP，形成多元了特赦的原创内部联盟，第四是建立媒资系统和用户数据挖掘系统，匹配需求，精准推送。长期战略是领先的数字内容发行商，互联互通的多平台体系，完善的内容集成平台和发行平台，开发多元化的产品线和业务平台。

所以我们横向解读我们的战略是平台战略，第一阶段是产品阶段，是完整的产品线，建立内容合作体系，培养用户使用习惯，市场阶段是完整的运营资源体系，成熟的商业模式，培养用户忠诚度，自身品牌建设，大力市场推广，终端渠道拓展。

媒体阶段是提供整合信息服务，成为高伴随性的个人媒体，大规模普及定制手段，内容只、实现肠胃效应，注重细分的市场，在市场份额上占据领先，实现用户的高互动和高参与度，拥有大规模的用户，获得有效的媒体传播价值。第四个阶段是平阶段，建立3G无、无线宽带、固定宽带互融互通的业务平台，能够承载多种业务的富媒体平台，形成一个数字内容的大卖场，付费、广告、电子商务等商业忙市成熟，形成稳定的规模收入，建立行业统一标准，具备开放性架构，具备多边多沟通的平台。

所以公司以中国联通优越的网络资源和丰富的市场资源为基础，以手机视频业务为先导，以用户需求为导向，通过市场运营、资本运营等方式，不断向数字内容发行领域进行深入和拓展，建立完善的内容集成平台和发行平台，开发多元化的产品线和业务体系，打造数字内容知名品牌，为广大用户提供全方位的内容服务和信息服务。届时，中国联通视频公司，目标是成为国内最为领先的数字内容发行商。在母公司中国联通的支持下，视频公司将成为一家集技术、广告、网络、内容于一身的“TANC”新型的新媒体公司。

我们来看看现在全球整个大的新媒体的发展趋势，就是TANC的企业，包括微软、Google这样的公司，不能单单看成是技术型的公司，网络包括美国的第一家电信运营商最近刚刚给NBC在讨论做一家合资公司，本身他就有很多的内容合作品牌，联通的优势网络资源，2009投资超过1000亿人民宾，拥有40M的载频资源WCDMA，最为广泛的产业联盟，大力开展固定宽带提速，提速后如入户可达10M以上用户网络，规模化的翁用户以及用户数据的监测与挖掘。

第四部分，开放平台，广泛合作，开创“竞合”新的时代，二流的竞争永远强于一流的垄断，我们要牢记为人民服务，我们要通过不同的平台为我们的用户提供不同需求的服务。我们应该搭建一个标准统一、完全开放的平台，和内容提供商、联通视频公司、影视公司、唱片公司、出版集团原创团体和个人合作，在平台运营商、3G网络、无线宽带和固定宽带包括一些定制化的终端，联通视频公司的运营目的，是搭建一个标准统一、完全开放的平台架构，由CP、SP、用户、第三方机构、广告公司等多方共同参与，形成一个产品丰富的内容大卖场。

联通视频公司将集中资源、统一运作、三位一体的运营体系，集中产品、渠道、营销等资源，形成统一的、系统的、成熟有效的运营策略和运作机制，开发多元化的产品线和业务体系，打造数字内容知名品牌，为广大用户提供全方位的内容服务和信息服务。在起跑阶段就占据领先地位。三位一体指的是融合：产品的融合、技术平台的融合，终端的融合，用户体验的融合。定制：定制产品，定制业务，定制终端。精准：消费数据深度挖掘，建立用户生态实时监控，建立精准揭营销，主动推送的原则。我们的合作原则是开放、共赢、择优，我们选择有优质内容的合作伙伴，有卓越推推广营销的合作伙伴，有丰富客户资源的合作伙伴，有的独特技术优势的合作伙伴。

联通在4月28日正式推出“沃”的品牌，本意是：丰美、富饶、灌溉、润泽，象征开放、包容、培育新生命，中国联通的沃品牌，它传递时尚、活力、开放、进取，它坚信创新改变世世界。中国联通是一片孕育希望，放飞想象力的千里沃土，这也是未来产业创新的一个必要的心态，非常感谢主办方给我一个介绍中国联通的机会，再次感谢。



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