主题：中国天一医药集团创新纪实

　　“一个人的目标越高，施展的舞台就越大，对社会就越有益；一个企业的科技含量越高，它的创新能力就越强，对国家民族的贡献就越大！”



　　——中国天一医药集团董事长刘彦青



　　引言



　　美国东部时间2008年9月15日，美国第四大投资银行雷曼兄弟公司申请破产保护。



　　就在同一天，美国纳斯达克主板迎来了一位来自中国的新成员，即诞生于黑龙江省哈尔滨市的中国天一医药集团（股票代码CSKI）。就在这一天CSKI正式登陆纳斯达克主板市场挂牌交易。



　　雷曼的破产及美林被收购让美国股市风声鹤唳，引爆了这场起源于美国华尔街的金融危机向全球蔓延，纳斯达克指数当天应声直线下跌。



　　而来自异域的CSKI第一次露脸就以其在生物领域的卓越创新能力和高成长性得到了投资商的青睐。牛刀小试，CSKI第一天股价走出了逆转大盘的神奇上升态势。



　　“一出一入”、“一破一立”。中国天一医药集团是“生不逢时”还是“恰逢其时”？这巧合背后将蕴含着怎样不同寻常的故事？这只振翅待飞的雏鹰又将怎样搏击世界证券市场的天空？



　　带着疑问和好奇，科技日报记者走进这家在非常时期登陆美国纳斯达克主板的国际化医药集团，近距离走访了中国天一医药集团及集团旗下的哈尔滨天地仁医药科技有限公司、哈尔滨富尔斯特生物工程有限责任公司、黑龙江天龙药业有限公司、黑龙江省海纳医药有限公司、山东蓬莱金创药业有限公司以及哈尔滨市天晴生物技术应用有限公司等多家子公司。



　　不鸣则已，鸣则惊人



　　一踏进中国CSKI集团旗下的哈尔滨天地仁医药科技有限公司总部，形象墙上企业的座右铭令我们精神一振——“不鸣则已，鸣则惊人”！简单的八个字彰显出这个企业的抱负和雄心；短短一天接触，捕获的信息的确不同凡响。



　　地处中国北疆的CSKI集团虽然刚刚登陆纳斯达克就遭遇了金融危机，但其股价却从最初上市时的8美元稳稳跨越了16美元，走出了逆势上升的漂亮弧线。短短一年间，还曾多次被评为美国纳斯达克市场上最有价值的中国股票之一。2009年11月23日，中国天一医药集团在美国纳斯达克主板正式成为纳斯达克生物科技指数成分股。这标志着中国天一医药集团将对纳斯达克生物指数产生影响。



　　就在危机这一年，凭借着国际资本的翅膀，CSKI集团在世界舞台上轻舞飞扬。是什么原因让已是风声鹤唳的美国人对CSKI集团情有独钟？是什么动力让谈“股”色变的美国人依然看好“中国天一”？中国天一集团董事长刘彦青先生向我们娓娓道出其中的“内幕”：



　　——作为东三省首家以开发生产生物诊断产品为主的高科技企业，中国天一集团旗下的哈尔滨富尔斯特生物工程有限责任公司加快了创新的步伐，其创新团队自主研发的三个生物诊断试剂盒——尿微量白蛋白测定试剂盒、心脏型脂肪酸结合蛋白快速测定试剂盒、早早孕胶体金检测试剂盒纷纷问世，其中前两项填补了中国和世界医药界该技术及产品领域的空白。一系列试剂盒的国产化不但大大降低了检测试剂盒的成本，而且使我国诊断试剂行业摆脱了主要原材料依靠进口的窘境；



　　——集团于今年5月启动的“哈尔滨市天地仁医药科技公司生物园区项目”建设的主体工程已经封顶。天一集团将在这个园区里不仅实现生物体外诊断产品的产业化，而且还将向集团另一个新的增长点——生物组织与干细胞技术领域进军。生物园区竣工投产后，其年产生物体外检测试剂盒可达1000万盒，将大大提升我国在生物诊断领域的国际竞争力；



　　——集团产业规模持续扩大，产业范畴集纳了外用药、口服药、口服液、生物制剂、医疗器械、消毒品生产以及生物技术开发和运营等多个领域；



　　——集团主打产品国内市场占有率进一步提高，已基本涵盖大陆所有省份市场，产品出口国家多达40多个；



　　——危机这一年，集团有19个新药获批，其中包括一个国家二级新药，两个填补世界空白的创新产品——生物诊断试剂盒；



　　——自2006年起集团销售规模连续翻番，其中能够彰显未来发展潜力的、具有自主知识产权、自主开发的富有高科技含量的创新产品销售收入在总销售收入中占据70%，同时成功收获了哈尔滨市创新型企业的殊荣；



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　　目光坚定，善于沟通的董事长刘彦青告诉记者：就是上述这些硬指标，让美国人在危机中看到中国天一医药集团的与众不同，看到中国天一医药集团未来的一片蓝海！



　　创新是民族之魂，创新是企业竞争之本；在金融危机引发的多米诺股牌中，中国有多少家没有科技含量的加工型企业顷刻间瓦解，因此，我们希望能以CSKI集团的发展为案例，解读中国新兴高科技民营医药企业的生存战略、法则和路径，进而希望能为国内正在高速成长的高科技企业提供可资借鉴的经验。



　　创新源于对竞争的高瞻远瞩



　　采访之初，刘彦青给我们讲了这样一段故事：在全球金融危机发生后，很多媒体在采访时都问他：金融危机对你们有影响吗？当他回答：基本没有任何影响时，很多媒体都兴奋地请他介绍对抗金融危机的经验。他当即反问：“在2004年12月东南亚海啸发生时，假如你站在海边，你用什么办法能够对付海啸而不被巨浪吞灭呢？”接着他自问自答：“在危机来临时任何人、任何办法都不能例外。唯一能够幸免的就是你不在现场！我们之所以能够在金融危机中平安无恙，是因为我们在很早以前就预测到竞争危机即将发生！我们有充分的应对举措，危机发生时，我们没有在现场……”



　　刘彦青的故事让我们豁然明白：CSKI中国天一医药集团之所以能够在危机中表现不俗，是因为他们早就预测到竞争的危机，于是，超前开展了技术创新和产品开发的创新；金融危机的最后表现就是竞争危机，能够在恶劣的竞争环境中保持优势，什么样的危机能不被征服？



　　找到了第一个问题的答案，我们紧接着就想到了第二个、第三个问题——为什么CSKI中国天一医药集团能及早意识到竞争危机的来临？为什么他们那么大胆、那么无畏的敢于创新！



　　据了解，在中国2700多家具有GMP认证的医药生产企业中，大多数企业没有自己独家技术、没有自己专利产品、没有科技研发团队；至于能够拿到世界创新技术或产品，而CSKI中国天一医药集团能拥有这样的创新意识和创新成果，令人着实想探究其中的奥秘！



　　奥秘在我们进一步的采访中，被慢慢揭开：



　　自上个世纪末、本世纪初，医药行业迎来了前所未有的大发展，就在这些新的医药投资人兴致勃勃地准备大干一场时，CSKI中国天一医药集团的创始人刘彦青却满腹心事的思考医药企业未来的危机、未来竞争的残酷！



　　——这种没有创新，一个产品百家企业竞争的同质化局面，会是什么结局？



　　——这种一哄而上，资本瞬间集中投入的结果，产能过剩不是必然吗？



　　——这种不假思索就进入新的领域，将来的竞争怎能不是白热化呢？



　　就在大家信心十足的建设药厂时，刘彦青却清醒地意识到：没有超前战略，没有创新意识，就不能成为一个创新型企业，而在没有核心技术的行业竞争中唯一的办法就是打价格战，价格战的最后结果只能是杀敌五千，自损一万。于是他预言：在未来5—10年内，很多没有自主知识产权、没有自己独家产品、而且不能开发新产品的企业，将进入休眠倒闭期！



　　也许在当时也有很多人像CSKI中国天一医药集团一样渴望创新，也知道创新的重要，只可惜由于畏惧创新的艰难，在创新的路上止步不前；其实，谁不知道创新之难呢？



　　CSKI中国天一医药集团的创新之路何尝不是泪泉与血雨的融合？



　　“1996年公司成立之初，仅仅是代理国内外药品在哈尔滨销售，1997年我们开始研发，1998年开始建自己的制药工厂。创业之初，我们的厂房就是几间平房。开始搞科研时，没有避光实验室，我们就把窗户的玻璃用报纸糊起来当成实验室，煎药膏、做基质、摸索工艺，我们的一项项新产品就在这样的艰苦环境下诞生的。”与刘彦青一同创业的副董事长韩霄如此诠释企业的第一次起跳和转型。



　　就在如此艰难的起点上，刘彦青带领着天地仁的员工踏上了一个民营制药企业的创新征程。



　　还在做记者期间，从哈尔滨医科大学毕业的刘彦青曾主持编辑了《20世纪中国医学首创大辞典》，在编书的过程中结识了不少老专家，成了忘年之交，甚至老专家们还将自己祖传秘方传给了他，把他当成自己事业的延续和精神寄托。作为一个记者，他觉得这是上天赋予他的一种崇高使命，他接受了秘方并将这当作是后人对一种民族精神智慧的收藏，当作是在承担一份传承传统文化精髓的责任。



　　在企业第一步转型中，无意中传承的秘方却成了天地仁创新的最佳抓手，让祖传秘方告别手工制造实现产业化成为刘彦青率众创新的重点进攻方向，天地仁从而迈出了从经销公司到致力于传统中药现代化的第一步转变。



　　在传统贴剂秘方中，能治病的膏药都是又硬又大黑乎乎的，往往用大铁锅熬制，待使用时还要先用火烤软了再贴在病灶处，揭下来时不仅脏乎乎的，而且常伤及皮肤。这种传统膏药只能人工熬制，无法实现产业化，使用起来有诸多不便限制市场推广。天地仁创新的第一步就瞄准了将传统膏药做成软贴膏的技术研究。



　　从硬膏到软贴膏剂的技术突破，创新的过程历时整整两年。期间，他们请遍了省内的专家，反复实验，反复失败。甚至当时公司所有的员工都自愿成为药品效果的临床试验者，每个人身上都贴满了自制的软贴膏，大家衷心地、一心一意地期盼着试验的成功。



　　创新的过程犹如精神炼丹



　　凭着一股自强不息的执着创新劲头，他们硬是攻克了从硬膏药到软贴膏的技术瓶颈，首创了卫生、方便、易用的软贴膏技术。进而是设备的研发和制造，一直到软贴膏技术在生产线上实现产业化。功夫不负有心人，CSKI中国天一医药集团的第一个创新产品速美减肥贴一问世，就在2001年全省重大医药科技产业化项目评审中，以领先第二个项目产品10分的优势，被列为当年黑龙江省科技厅重大产业化项目，随后又被科技部列为国家星火计划。在政府的大力支持下，哈尔滨天地仁继续攻克速美减肥贴的工艺瓶颈，成功将其打造成世界减肥市场的一个知名品牌。该产品以安全、无副作用的良好口碑畅销国际减肥市场。如今，该产品已出口40多个国家和地区。



　　创新意识深深植根于中国天一医药集团决策层的意识中，在集团成功并购黑龙江天龙药业之后，集团领导团队决策的第一件事就是强化科研团队，强化产品的创新研发。客观地说，黑龙江天龙药业是国内屈指可数的外用药研究生产基地，产品品种数量、外用药剂型种类堪称国内前三甲，但科技含量高的产品却凤毛麟角。为此，中国天一医药集团决定：改变既往简单仿制的开发策略，开发国内市场急需、科技含量更高、更加绿色安全的外用药产品，此举既为了竞争的需要，又能满足人类健康的需求。经充分论证，集团决定研制国内市场急需的不含激素的皮炎湿疹用药以及纯中药的口腔炎症病毒感染治疗药物，这些都是通过市场调研获知的具有重大社会价值和经济价值的好产品、好项目；但由于科技含量高、技术门槛高，所以涉足这一研发领域的企业很少。



　　伴着创新的激情，中国天一医药集团所属天龙药业的科技人员攻关三年，终于开发成功了两个国内领先的药品——愈芙牌复方樟脑乳膏和口腔炎喷雾剂。愈芙牌复方樟脑乳膏是专门用于治疗皮炎湿疹、蚊虫叮咬的药物，此类药物市场中产品繁多，不下几百种；但大多数药物都含有激素，长期使用或者孕妇、儿童使用，很容易发生严重的副作用如股骨头坏死、局部皮肤萎缩、肌无力、肌肉萎缩、浮肿、恶心、高血压、糖尿病、痤疮、胰腺炎、骨质疏松、儿童生长抑制、诱发精神症状等等；激素有副作用人人了解，但当患者急于缓解症状时，大多数人别无选择只能选择含有激素的药物，如今中国天一医药集团通过自己的持续创新为患者提供了另一种选择。天一集团的创新创造不仅是市场效益，更重要的是为人类健康带来的巨大社会效益，让更多的皮炎湿疹患者有了放心的不含激素无副作用的绿色外用药，不管是孕妇还是儿童都可以放心的使用愈芙牌复方樟脑乳膏而不用担心被激素困扰了。



　　如今“愈芙牌复方樟脑乳膏”已经上市一周年，来自皮肤科的专家评价说：“愈芙牌复方樟脑乳膏深层止痒，不含任何激素，还能激活皮肤再生系统，激活皮肤自我修复，对于过敏性皮炎、湿疹、荨麻疹、蚊虫叮咬引起的瘙痒，可以用“药到痒除”来形容。“好医生需要有好药!”——专家的肺腑之言无疑是对天一医药集团天龙药业科研人员的最高奖赏。



　　口腔炎喷雾剂的研究同样是在为人类健康提供安全好药的使命下完成的，口腔溃疡、口腔炎、口腔病毒感染、扁桃体发炎历来都是多发病、一般药物无能为力；单说剂型就是问题——膜贴剂、含漱剂、片剂都有其局限性，既往的喷剂很好用但大多效果不能保证。稍有生活经历的人都知道，因为口腔疾病而烦恼的人大有人在，与之相应的是很多大企业没把这个小项目列到研究范围，很多小企业却因为没有研发队伍而无能为力，这就造成口腔炎中药市场长期没有特效药的原因；中国天一医药集团所属天龙药业公司的科技人员瞄准了这一市场机遇，又进行了日夜兼程的开发！多少个不眠之夜的煎熬后，中国天一医药集团的科技人员又成功推出了用于治疗口腔炎，口腔溃疡，咽喉炎的口腔炎喷雾剂，该药尤其对小儿口腔炎症有特效。天龙药业的口腔炎喷雾剂在近年联合用药治疗手足口病过程中，成为很多医院的首选。



　　医药科技的进步是人类让疾病却步的有效手段，医药企业的科技创新则成为推动人类医药科技进步的主力军，中国天一医药集团正承载着这样光荣而神圣的使命而执着地行进在创新的征程中。



　　战略转型创新



　　铸就企业跨越式发展



　　一个创新型企业最大的特点就是从不满足，总有危机在侧的感觉。尽管在本世纪初的医药企业竞争异常残酷的时期，拥有创新基因CSKI却实现了高速发展。但CSKI中国天一医药集团的掌门人刘彦青清醒地意识到，如果仅满足于初级医疗保健品和传统中药产品的开发，想在未来的激烈竞争中长期取胜，想在世界一体化的竞争中有一席之地，将异常艰难。



　　十字路口，何去何从？2005年，在企业发展的关键节点上，刘彦青开始考虑企业未来的发展格局。



　　放眼环球，刘彦青发现中国在化学药物上的研发大大落后于世界，不仅中小制药企业不敢涉足化学药物的研发，就是国内大型国有制药企业也很少有原创化学药物研发和问世，主要原因是化学药物研发成本十分昂贵，且伴随着高风险，很多企业无力支撑这样高额的科研项目，中小制药企业更是不敢涉足，而且也无力涉足。



　　“面对中药市场，比如同仁堂已经有几百年的历史，而我们这样新兴的小企业如果奢望在中医药领域立足也是漫长而渺茫的。”



　　“作为一个医科大学毕业的学生，我非常清楚患者需要什么，我也知道未来征服疑难病的手段和技术来自哪里，那就是生物技术。”



　　“从企业家角度来看，只有新兴行业——生物医药领域，对于我们这样新兴的中小企业才有可操作实施的可能。因为在生物领域有很多空白点需要去开发，而单纯论生物技术无论国内国外理论上都是比较接近的，唯一差别是国外产品研发实力比国内强，也就是说把专利变成产品，把知识变成产品的能力比我们强。”



　　“我们国家缺少的不是研发的知识分子，而是缺少这种企业，如果科研机构和企业联合，很快我们就能和国际一流产品或者领域对接。”



　　刘彦青清醒地认识到未来竞争一定是在有科技含量的生物制药领域，而且在生物制药领域里国内外理论上的水平是接近的，差异仅仅是生产，而科技是撑杆跳。天地仁公司果断决定进军生物制药行业。生物制药的战略选择和智者的超前思索将这个创新团队领进生物这个朝阳产业。



　　“走入生物制药领域后，我们刚一立项就能和国外一流大学——加拿大阿尔伯塔大学学者合作，就能和国内的一流专家——973项目首席专家、哈尔滨医科大学杨宝峰校长合作，因此我们开发的产品一出生就能达到国际一流水平，这在其他领域是很难看到的。从后来的走势看，我们当时的分析非常正确。”



　　在进军生物制药大方向战略确定后，具体的战术选择同样重要。刘彦青发现如果在生物领域单纯开发一个纯基因药物，没有十年八年是不可能的，这对仅有几年历史的小企业来说有很大压力，长期只有投入没有产出，将让企业无法自主循环。因而天地仁选择的突破方向是开发一些科技含量高，短期出产品，快速产业化，投入可以在短期收回的生物制品，这样才能继续开发形成良性循环，最终确定选择生物体外诊断试剂盒作为突破口。



　　天地仁通过文献检索，请教专家咨询立项，在哈医大专家帮助下成功开发了具有自主知识产权的尿微量蛋白测定试剂盒，2005年立项，2007年得到批准；第二个项目是与加拿大阿尔伯塔大学华人学者合作研发的心肌梗死早期诊断试剂盒，这两个独家首创产品填补了国内国际的空白，创新产品很快展示出超强的市场竞争能力，如今两个新产品上市销售后都取得了不俗的业绩。



　　首战告捷后，天地仁公司继续向纵深延伸，向着更有市场、市场空间更大、需求更高的、而且是目前人们急需的癌症早期筛查试剂盒进军。



　　由于这一项目在很多技术领域都有重大创新，天地仁研发的生物体外诊断项目还被列为科技部国家“十一五”科技支撑计划。其系列癌症定量检测试剂盒主要用于肝癌、胃癌、肺癌等癌症的早期诊断，填补了国内和国际空白。该系列试剂盒特异性灵敏性高、方法独特、使用简便，在标注连点、力量分析检测等技术上保持了独家的创新。



　　短短四年时间，天地仁公司已成为黑龙江省专门进行生物诊断试剂研发的龙头企业，在单克隆抗体制备、人源化抗体、基因重组药物研究方面都有领先国内的项目。



　　可以说，天地仁在黑龙江省最早看到了生物制药的潜力，在进军生物制药领域超前一大步。2003年，生物诊断试剂产品开发在全国还没成为一个产业，在黑龙江生物产业领域还是个新鲜词，天地仁科研人员去政府部门报项目，还得兼带着进行生物产业的科普宣传。到了2007年，黑龙江省已将生物产业当作全省重点支柱产业重点推进。



　　超前的创新平台建设和创新人才布局是天地仁成功进军生物产业的重要保证。早在1998年，刘彦青建立医药保健品研发基地和生产基地时，就超前同步建设了企业自身的实验室，为创新研发创造了条件，如此魄力在当时的民营医药企业中十分罕见。



　　如今CSKI已集聚了上百人的研发团队，建有生物工程实验室和中药研发实验室两个标准比较高的实验室，同时还被列为省级重点实验室，以及黑龙江省生物人体诊断产品工程技术研究中心。集团还先后与哈尔滨医科大学、东北林业大学，东北农业大学、加拿大阿尔伯塔等国内外大学科研院所保持长期稳定的合作研发关系，保持了企业的创新基因始终新鲜而有生命力。



　　在营销模式上，CSKI的创新基因同样发挥了作用。从2000年以来，随着新产品的不断出现，事业的不断扩大，CSKI把营销视野放到全国，在各省，尤其是发达省份建立自己的分公司。目前，全国有30000多家药店在经销CSKI的产品，已经形成自己独特的营销网络。目前，CSKI以“愈芙”为代表的品牌产品正开始在全国各地上市，并正以绿色无激素的特质而致力于成为外用药领域的领军者。



　　2006年，富有创新精神敢于尝试的天地仁再次让世人惊叹。成功走出中国，在国际资本市场上实施了资本运作战略，还成功实施了战略并购，组建了CSKI（也称美国加州药业集团）从而实现了天地仁从生物领域的高科技公司向国际化大型集团医药公司的三级跳。



　　2008年9月15日，CSKI成功在美国纳斯达克主板上市，此举为CSKI打通了顺畅的融资渠道，而国际资本为天一集团进军生物产业、实现生物战略的转移提供了充足的资金保证。



　　正是这些以创新为撑杆而实现的战略转型三级跳，让CSKI进入高速发展的轨道。



　　超前创新乃能从容引领。如今，凭借技术研发和资本市场的双重创新，CSKI已经成为生物产业的领跑者，正向创建世界一流的生物工程集团公司的目标奋进……



　　后记



　　采访了中国天一医药集团各子公司以及中国天一医药集团管理团队后，记者深有感悟：



　　企业不在规模大小，只要有思想、有战略就能走向蓝海，就能有持久的未来，就能在危机来临时，免受危机侵扰之灾！



　　产品不在多寡，而在于是否有科技含量、是否有属于自己的核心竞争力，有这样的产品才能在市场中独占鳌头！



　　这些感悟，也许会给那些至今还在为危机而紧锁眉头的决策者们一些深刻的启迪吧！




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