主题：3G上网卡或成联通杀手应用

2010年春节将至，三大运营商春节3G促销大战早已打响。户外广告横幅成为点缀节日的亮点：除了送话费、送春联、送鞭炮、送油盐酱醋等礼品外，相关的异地套餐、团员卡、除夕短信等推陈出新，还有相关3G应用备受关注。譬如无线上网本、3G上网卡等等。

　　然而，令人感到意外的是，中国电信反其道而行之，根据媒体报道，北京电信从本月起，正式取消了对天翼3G上网卡的补贴———消费者在2月1日至3月31日之间办理天翼3G上网卡业务，需要单独购买上网卡。上海电信也有类似的政策。此前，消费者如果办理3G上网卡半年或者一年的包年业务，就可以免费获得3G上网卡一个，市场价格在400-500元。而3G无线宽带半年和一年的资费分别为960元和1740元，相当于北京电信为用户提供了约30%的补贴。

　　而如果用户继续选择赠送上网卡，则要接受流量的限制。这意味着中国电信之前用于吸引市场“按时计费”的策略，开始发生改变。

　　相比之下，据说中国联通3G上网卡在最近3个月内销售大增，营业厅渠道销售增长了30%以上，春节期间，全国各地推广活动红红火火。其增速在3大运营商中是最快的。

　　为什么会出现这种反常的现象?一张小小的3G上网卡营销，背后却隐藏着大秘密。

　　第一， 从表面上看，这是运营商营销政策的转变，中国电信今后的确不把3G上网卡作为重要业务来抓，这是电信集团总部的指示，我从很多地方电信老总口中证实了该消息：原因是电信将主要精力要投入到手机上网上以及固话和宽带上;

　　第二， 目前，由于天翼动作快，用户发展量较大，C网面临的压力较大。而以前通过补贴天翼3G上网卡，用户增长过快，网络不堪重负，用户体验不佳，严重影响了C网的形象;

　　第三， 联通独占WCDMA网络优势，虽然3G正式商用较晚，但作为最为成熟的3G制式，其网速快、用户体验不错，被市场广泛认同。所以，3G上网卡在短时间内呈现出后来居上的态势。

　　其实，通过一种3G上网卡的市场变化，我们看到3G业务从趋同正在走向差异化，运营商从3G初级阶段的狂热追求用户，已经进入冷静思考。对于中国移动来说，提高TD网络覆盖率，如何把7亿2G用户转化成3G用户重中之重;对于中国电信，保持固网的优势以及政企客户优质服务不容忽视;而对于中国联通来说，如何让WCDMA网络发挥自身的优势，才是取胜的武器。

　　用3G上网卡上网，用户除了要追求像宽带一样的网速，还需要稳定、在移动中不掉线，还要追求比手机上网更好的PC体验。目前，TD网络覆盖范围太小，电信有过失败的经历，而联通则优势明显，其前景最被看好。所以，联通应该乘胜前进，一定要把这个业务做成“杀手业务”。


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